| 三萬元起家 開間繡坊店 |
| 服裝知識 有3320人參與 2005年4月8日 來源: 央視國際-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 今年40歲的楊乃芬三年前學(xué)會了十字繡，并喜歡上了這種簡單易學(xué)的繡法，一年以后她在一個(gè)小區(qū)開了間繡坊。現(xiàn)在，兩年過去了，她的生意越來越好。
這天剛開門不久，就來了一個(gè)姑娘，她是看到同事繡的十字繡作品后非常喜歡，就想自己也嘗試一下。在一般情況下，像這樣第一次接觸十字繡的顧客，楊乃芬都要手把手地教他們掌握十字繡的技法，這也是這種繡坊的經(jīng)營特色。因?yàn)閬淼嚼C坊的顧客大多是想自己繡的人，真正購買成品的人不多。因此，經(jīng)營繡坊主要是賣繡布、繡線、圖樣、十字繡的工具，以及為顧客裝裱作品。
楊乃芬的繡坊靜謐安詳，不大的店里充盈著美的氣息。顧客雖然不多，但是來的都是對十字繡感興趣的，閑逛的很少。來的大多是回頭客，好多人來了以后就在她的店里繡自己的作品，這里更像是一個(gè)繡友俱樂部。她說：這也是她這間繡坊的特色“我這里成了許多繡友休閑娛樂的場所，我們之間已經(jīng)超出了店主和顧客的關(guān)系，成了朋友。當(dāng)然，我的店也全靠繡友們的幫助。他們幫我介紹了許多顧客。”
在沒有陌生顧客的時(shí)候，楊乃芬總是和來到店里的繡友各自靜靜地繡自己的作品。
十字繡是起源于歐洲的一種刺繡技法，傳入我國的時(shí)間并不長。近年來，這種技法在一些大城市流傳很快，成為許多白領(lǐng)女士的時(shí)尚愛好。因此，開這樣一個(gè)店，市場前景還是不錯(cuò)的。十字繡屬于中高檔消費(fèi)，繡坊目前適合在大中城市開辦，店址應(yīng)選擇在繁華的商業(yè)區(qū)，寫字樓相對集中的街道，收入水平比較高的居民小區(qū)內(nèi)。要想開這樣一個(gè)店，您首先要熟練地掌握十字繡的技法，還要善于傳授。經(jīng)營的好十字繡的毛利可以達(dá)到百分之五十左右，還是很可觀的。
在兩年的經(jīng)營實(shí)踐中，有一件事對她的經(jīng)營理念和方法影響很大。有一次一位顧客來到她的店內(nèi)，這位顧客對這種簡單易學(xué)的繡法非常感興趣，但是對那些具有濃郁西方藝術(shù)色彩的內(nèi)容卻不喜歡。而當(dāng)時(shí)十字繡又并沒有符合東方審美的圖樣。她沒有簡單告訴顧客沒有，而是讓顧客第二天再來。顧客走后，她早早關(guān)了門，來到一個(gè)布藝商店。在這里，他深受啟發(fā)，可以把十字繡圖案中符合中國人傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)的局部摘下來滿足顧客的要求。第二天，她把自己的想法告訴了那位顧客，那位顧客非常滿意。以后，這位顧客和她成了朋友，并為她介紹了一些新的朋友。
這件事，使她意識到再好的藝術(shù)表現(xiàn)手法都要和我國的文化傳統(tǒng)融合才有更廣闊的市場。從此，她在自己的經(jīng)營項(xiàng)目中增加了設(shè)計(jì)圖樣，拓展了自己的市場空間。
楊乃芬認(rèn)為，開這樣的店，經(jīng)營者一定要善于和顧客交朋友。她說這一點(diǎn)很重要。
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