| 服裝品牌提升的四套戰(zhàn)略 |
| 服裝知識 有3462人參與 2005年4月29日 來源: 服飾導(dǎo)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 根據(jù)全球著名管理咨詢公司麥肯錫公司的分析報(bào)告，《財(cái)富》雜志排名前250位的大公司有近50％的市場價(jià)值來自于無形資產(chǎn)，而對于某些世界最著名的公司而言，這個(gè)比例甚至更高。
一個(gè)有實(shí)力的品牌可以使企業(yè)獲得更多的超額利潤，也可以使股東手里的股票不停地升值，而如何提升品牌價(jià)值則是社會關(guān)注的重要議題。
聯(lián)手戰(zhàn)略
品牌價(jià)值的提升可以通過與其它品牌聯(lián)手來迅速擴(kuò)展自己的形象，從而創(chuàng)造更多的附加值。
對于知名企業(yè)，他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強(qiáng)大品牌號召力和市場優(yōu)勢，與其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)”品牌聯(lián)手，以期在更大的市場深度和廣度上進(jìn)行擴(kuò)展，來強(qiáng)化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。與此類有實(shí)力的公司攜手，一方面拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使自己的產(chǎn)品覆蓋到更廣的市場空間；另一方面也正是由于這種優(yōu)勢合作，使它們在各自領(lǐng)域中的品牌價(jià)值得到了切實(shí)的提升。大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們在新市場迅速確立品牌價(jià)值。同樣，中J企業(yè)也可以運(yùn)用這種方法，通過與具有強(qiáng)大品牌知名度的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢提升自身品牌價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢。早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對優(yōu)勢與國際知名大企業(yè)合作，站在巨人的肩膀上成長，才樹立起自己今天的品牌。
挑戰(zhàn)戰(zhàn)略
所謂挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，即挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。
另一方面，挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也是一件很危險(xiǎn)的事，重要的是找好挑戰(zhàn)的切人點(diǎn)，這樣才有可能達(dá)到雙贏的局面，否則就可能面臨滅頂之災(zāi)。
密集滲透戰(zhàn)略
拓展、提升一個(gè)品牌首先就要讓你的目標(biāo)及潛在用戶經(jīng)常見到你的品牌，因?yàn)槠放苾r(jià)值最終要?dú)w結(jié)到用戶的購買行為上，而要使用戶完成購買行為就首先要降低實(shí)施這一行為的成本，這包括心理成本和行為成本，也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你，買你產(chǎn)品的時(shí)候少一些不信任和擔(dān)心。而要達(dá)到這種效果就需要強(qiáng)有力的渠道支持，特別是要密集銷售終端，加大對區(qū)域市場的滲透。
同樣，對于處在相對弱勢的企業(yè)，如果采取有效的渠道滲透一樣可以收到良好的效果，“非�？蓸贰本褪峭ㄟ^“可口可樂”在農(nóng)村地區(qū)認(rèn)知率相對較低的狀況，迅速鋪設(shè)渠道，以較低價(jià)格有效地控制了這一細(xì)分市場。
搭乘戰(zhàn)略
搭乘“順風(fēng)車”就是要善于通過借勢來提升品牌，把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個(gè)休優(yōu)勢去摘別人的已有成果。
搭車戰(zhàn)略較適于中小企業(yè)快速、靈活、有彈性的特點(diǎn)。面對新機(jī)會可以快速切人，而不必過分考慮新市場的進(jìn)人是否沿襲了其以往風(fēng)格，會不會對其它產(chǎn)品產(chǎn)生消極影響。文／單家樂
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