| 投資風向：寫字樓里開服裝店 每月過萬收入 |
| 服裝知識 有4210人參與 2005年5月29日 來源: 世界經(jīng)理人-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 在重慶的江北商圈，有一棟名為“北岸星座”的新興寫字樓。倘若你站在它底部大廳的標示牌前，你就會驚異的發(fā)現(xiàn)，在各種各樣的公司和工作室的標牌中，一個名為“曖媚”的時尚服飾店格外引人注目。服飾店怎么開到了寫字樓？但更令人驚訝的是，這樣一家服飾店，是屬于一位年僅24歲的美麗女孩。
創(chuàng)意的開店，帶給她的是每月過萬元的收入。
下海創(chuàng)業(yè) 拒絕一眼望到頭的沉悶
趙麗曉就是“曖媚”服飾的主人，一個典型的重慶女孩，美麗的外貌再加火一樣的性格。大學畢業(yè)后，在家里人的安排下，她進入了**機關，成為一名普通的公務員，每天過著朝九晚五的生活，傳說中工作的巨大壓力仿佛也與她無緣。
可這種一眼望到頭的生活并不是趙麗曉的選擇：“我明顯天生就是屬于坐不住的人，當公務員，天天對著文件發(fā)呆，這樣的生活怎么可能適合我？要我看啊，我寧愿做導游，能夠全國各地到處跑，要不然就是推銷，那也很有成就感�！�
現(xiàn)實的工作當然不能讓這個充滿活潑天性的女孩滿意，于是，“心在曹營身在漢”的她開始規(guī)劃屬于自己的生活。
創(chuàng)業(yè)的想法來自于一次旅行大采購。在沉悶的環(huán)境中工作一段時間之后，趙麗曉決定利用“十一”長假好好慰勞一下自己，她選擇了飛到香港。在這座東方時尚之都里，本來就酷愛打扮、追求時尚的趙麗曉就好像是進入了一個購物天堂，各種新款的流行服裝、各種新奇的小飾物，讓她流連忘返。她幾乎把所有的時間都耗在了逛街上，回重慶時，光采購的服飾就托運了幾大包，而這，幾乎花光了她以前積攢下來的所有薪水。
可回到重慶，問題又來了，公務員的特殊性質，限定了著裝。許多個性時尚的衣服都不能穿到單位去。愛美的趙麗曉不免有些郁悶：難道就讓這些衣服白白閑置嘛？沒辦法，她只好打電話約來自己的好朋友，看看她們能否挑走滿意的衣服。
意料之外，僅僅三五個朋友就把趙麗曉帶回來的衣服瓜分得干干凈凈，“她們都可高興了。為什么呢？很簡單，因為這些款式都是當時最流行的嘛。”挑完衣服的朋友們不僅按照衣服的原價給了錢，而且還大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的絲裙一模一樣的款式，而價格，僅僅是在重慶高檔商場的一半。
“當時她們就對我說，有機會一定讓我再去香港給她們帶衣服。也就是這句話，打動了我。既然兩地價差這么大，為什么我不能自己做做服裝買賣呢？”
說做就做，性格如火的趙麗曉馬上開始考察重慶的服裝市場，她發(fā)現(xiàn)，因為要經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)的周轉，許多品牌的衣服在重慶的售價都貴得離譜，而在香港，即使在最普通的商場購買，也僅僅開價1/2到1/3。
這是一個機會。趙麗曉下定決心，要開一家屬于自己的服飾店。于是，在成為公務員六個月之后，她辭職了。
獨辟蹊徑開在寫字樓的服飾店
“既然要開店，那就一定要有自己的特色�！壁w麗曉暗自在心中定下了這樣的標準。也正因為這樣的標準，她把自己的服飾店選擇在了寫字樓，而不是傳統(tǒng)意義上的商鋪。
“為什么要開在寫字樓上？因為我覺得好的服飾店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的東西，開在什么地方都無所謂。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃東西，就因為它的味道。另外一個，寫字樓的租金和商鋪比起來，也要便宜很多�！�
開店之初，趙麗曉每樣事情都自己親自動手，從寫字樓的選擇到裝修的格調(diào)，從服飾的選擇到店內(nèi)家具的搭配，她把自己多年在時尚方面的經(jīng)驗和感覺發(fā)揮得淋漓盡致。最終，這個藍色格調(diào)的小空間在她手中誕生了。藍色涂料粉刷的墻壁，顯出一種平和的寧靜，粉紅色的展示臺柜襯托出青春的觸覺，還有紅色的手指沙發(fā)、放在房間一角堆出心狀圖樣的時尚雜志……各種裝飾都透露出時尚和青春的氣息。
在確定整個服飾店的基調(diào)之后，最重要的當然就是服飾商品的選擇。在這方面，趙麗曉有她自己的看法：“第一，一定要是好牌子，女生買東西，還是很看重這個的；第二，一定要是有特色的，即使是好牌子，也不能保證件件經(jīng)典；第三，我還要一些別的地方買不到的東西，這才是鎮(zhèn)店之寶嘛！”本著這樣的思路，趙麗曉又飛香港，在精挑細選兩天之后，回到重慶，用帶回來的絲裙、吊帶、牛仔褲、小飾品，把自己的小店充實了起來。
然后，開門迎賓。
創(chuàng)意經(jīng)營 打開成功之門
世事總是并非一帆風順�！皶崦姆棥遍_業(yè)一個月，除了初期有些寫字樓里的好奇者路過張望外，幾乎沒有任何的客源。怎么回事？趙麗曉想來想去，終于弄懂其中奧妙：雖然自己的東西有特色，但還需要一個被人們了解和認識的過程。僅僅守在16樓上，那是守株待兔，怎么能夠成功？我要主動出擊！
她馬上自己設計了一張精美的紫色名片，并且一口氣印了幾百張，她給自己定了一個目標：要在一個星期內(nèi)，把這些名片全都散出去！首先，她動用自己的一切人脈關系散發(fā)名片；然后，她帶著名片跑到報刊亭，和賣時尚雜志的書攤老板協(xié)商，把自己的名片夾在《瑞麗》《時尚》這些主流時尚雜志里，讓所有購買雜志的都市女性都能夠看到自己小店的名片，以此擴大宣傳。
果然，一個星期內(nèi)，幾百張名片散出，店里的人氣開始提升。當追求美麗的女人們在“曖媚”服飾看到自己心儀已久的衣服以一種意想不到的低價出售時，都有一種如獲至寶的感覺，而店里那些趙曉麗精心淘來的小飾品更是讓她們愛不釋手：從Kitty的小包到草紙編制的手帶，從看上去像是一片瓦當?shù)呐_燈到能夠放出溫馨芳香的筆筒……價格吸引顧客的到來，而讓她們留連忘返的，是“曖媚”獨特的品味和格調(diào)。
在這一個月中，“曖媚”服飾的名聲從此傳開，許多老顧客把自己的所有好朋友都介紹而來，有時候，一天之內(nèi)的營業(yè)額就能達到幾千元。月底結算之時，收入凈利潤8000元！這對于一個不足30平米的小店，一個不滿24歲的女孩來說，簡直就是童話般的故事。
再接再厲 特色依舊是財富關鍵
現(xiàn)在趙麗曉已經(jīng)不會守在“曖媚服飾”的店鋪里，她把這個任務交給了聘請的銷售員。而自己卻每天都在關注著流行風潮的最新走勢。進貨的渠道已經(jīng)相對比較固定，熟悉的商家直接在網(wǎng)上將服飾的圖片和規(guī)格發(fā)給她，而她從中挑選，通過銀行卡結賬，通過郵遞包裹運送貨物，省去了一大筆往返香港的開銷。
“但我現(xiàn)在還保持著至少每三個月飛一次香港的習慣，因為流行的時尚需要自己去親自體會才能把握住，不是看兩本時尚雜志，看看上游商家發(fā)來的圖片就行的。而且，好多能夠吸引人的東西都需要我自己去淘，這樣才能保證我的特色，而這些特色才是我不被人模仿，不被別人超越的關鍵�！壁w麗曉指著墻角一個異常可愛的Kitty貓存錢罐，那就是從香港淘回來的戰(zhàn)利品，“特別是圣誕節(jié)前夕，我一定要去香港，一來因為那個時候正是商品的上市黃金期，二來，各個商家都會競相打折，往往是我連機票錢都省了出來！”
現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營穩(wěn)定的“曖媚服飾”每個月的營業(yè)額大概保持在五萬元左右，除去房租、成本、水電費、工資等，每個月都可以給趙麗曉帶來過萬元的純收入，她已經(jīng)儼然成為當年同學圈中的小富婆。
“現(xiàn)在只是開始，我還想把我的小店再多開幾家，我相信，靠我自己對潮流的把握和經(jīng)營的特色，再美好的未來都不只是夢幻�！�
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