| 成功故事：柔弱女 邁向4000名員工掌門人之路 |
| 服裝知識(shí) 有3517人參與 2005年6月22日 來源: 商人論壇-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 15年前，尚值妙齡的胡愛娣坐在大貨車頂上押運(yùn)馬海毛時(shí)，她沒想到，這是她邁向4000名員工掌門人的開始。
10年前，當(dāng)她通宵達(dá)旦翻字典為“愛帝”取名時(shí)，她沒想到，這個(gè)與她名字諧音的商標(biāo)會(huì)成長為“中國名牌”。
見到胡愛娣，第一感受就是她的柔弱。纖細(xì)小巧的身材，說話時(shí)聲音細(xì)細(xì)的，對(duì)員工極其和氣。從外表上，看不出她是身價(jià)數(shù)億的企業(yè)老總；而了解她的人，往往被她的勇氣、果敢和超乎尋常的智慧所折服。
10余年間，從國企的一名擋車工，成長為一家著名針織服裝企業(yè)的老板；10余年間，所擁有的品牌產(chǎn)品從國內(nèi)走向國外。這一切，用胡愛娣的話來說，很大程度上帶有某種巧合，仿佛命運(yùn)的安排。
1980年胡愛娣高中畢業(yè)參加工作，在武漢市第二針織廠做了一名工人。別人把她教會(huì)就跑出去玩去了，而她守著定型機(jī)邊工作邊琢磨技術(shù)問題。在這家針織廠，她從擋車工到打字員到團(tuán)委書記，幾年下來熟悉了工藝流程。1987年，她調(diào)到現(xiàn)在的漢陽工貿(mào)跑銷售，所在的恰巧是針織品部，又稔熟了針棉織品的貿(mào)易經(jīng)。
1989年8月，28歲的胡愛娣辭職，借錢成立了武漢市振興針紡織批發(fā)部，下海“淘金”。
批發(fā)部成立之初，一個(gè)外地業(yè)務(wù)員首次來武漢推銷馬海毛毛線。在漢正街盤貨多年的老板無人敢冒險(xiǎn)進(jìn)貨，但馬海毛蓬松、富于光澤的品質(zhì)吸引了胡愛娣的目光。憑著多年盤針織品的經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)定馬海毛會(huì)成為當(dāng)年秋冬的流行商品，果斷地做了這個(gè)產(chǎn)品的代理。
胡愛娣當(dāng)時(shí)缺少資金，她說服廠家零貨款送貨上門，又說服3家客戶先付5萬元的定金。開張頭一天，這3家客戶沒有一筆生意，一家老板要求退貨還款。而第二天，馬海毛就突然賣瘋了，漢正街上出現(xiàn)了搶購�！�1噸賺1萬！這種情形持續(xù)了一年多�！睉浧甬�(dāng)年，胡愛娣仍然感到興奮。正是這扎扎實(shí)實(shí)的“第一桶金”，為她以后的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基矗上世紀(jì)90年代中期，很多在漢正街賺了錢的商人紛紛轉(zhuǎn)行，有的甚至認(rèn)為一輩子的錢都賺夠了，開始不思進(jìn)齲1994年，與針織品有緣的胡愛娣投資近300萬元，在漢口姑嫂樹租廠房、買設(shè)備，著手做針織品加工。僅半年時(shí)間，她就建立起她的首個(gè)加工基地，并給這個(gè)新生兒取名“愛帝”，開始了她的“愛帝”之夢(mèng)。
當(dāng)時(shí)，中國正處于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，武漢市的幾個(gè)針織廠尚能維持，胡愛娣與這些國企正面競(jìng)爭(zhēng)。
針對(duì)老國企多年不變的款式，她推出一種可外穿的內(nèi)衣——花邊衫，其新型的面料和款式如一股清新的風(fēng)，迅速吹動(dòng)了整個(gè)市常產(chǎn)品在市場(chǎng)上連續(xù)兩年火爆，為她掘下了“第二桶金”。
如今，“接T（TCL）單”已成為愛帝集團(tuán)的一個(gè)經(jīng)典營銷案例。這一案例的成功運(yùn)作，讓國內(nèi)同行從此對(duì)愛帝刮目相看。
2002年11月，TCL集團(tuán)為促銷手機(jī)，急需100萬套內(nèi)衣，交貨期僅僅1個(gè)半月。在國內(nèi)10余個(gè)一流內(nèi)衣品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，愛帝憑借價(jià)格、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)最后成功奪標(biāo)。
合同簽訂之前，愛帝集團(tuán)管生產(chǎn)的副總經(jīng)理不同意接。因?yàn)樗殉鰫鄣郛a(chǎn)能的一倍，何況當(dāng)時(shí)還有其它訂單沒有完成。僅是生產(chǎn)這批內(nèi)衣所需的500噸紗，織染就需半個(gè)月；更讓人沒底氣的是，所需配套的2000萬元資金也沒著落。
胡愛娣拍板：“我們不僅要接，還要做好，如期發(fā)貨�！�
為籌措資金，胡愛娣四處奔波。下午下班時(shí)分，遇上堵車。為趕在銀行下班前找到相關(guān)人員，她腳蹬高跟鞋在建設(shè)大道上棄車飛奔，一直忙到晚上9時(shí)30分，最終解了燃眉之急。胡愛娣至今仍感慨萬千：如果當(dāng)天不順利，后果很難想像。合同簽訂后，愛帝集團(tuán)調(diào)動(dòng)省內(nèi)外同行的資源，把分散的生產(chǎn)能力集聚起來。我省整個(gè)紡織行業(yè)的力量，以及江蘇、浙江、福建、廣東的數(shù)十家針織企業(yè)，全部加班加點(diǎn)，為愛帝效力。
愛帝集團(tuán)的30多名“跟單員”，每天在滬杭線上來回奔波，集團(tuán)新買的兩臺(tái)金杯客車，一個(gè)半月后回到武漢就大修。愛帝工業(yè)園內(nèi)，每天的進(jìn)貨、出貨的大卡車川流不息。
如期履約，TCL公司的人連連稱贊：“沒想到這么快�！边@次戰(zhàn)役的成功，不僅帶來了更多的集團(tuán)訂單，還讓愛帝在國內(nèi)行業(yè)中的綜合實(shí)力上升至第4位。
胡愛娣說：“通過整合省內(nèi)外行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，愛帝的組織管理能力和員工得到了極好的鍛煉，愛帝人有信心向行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位發(fā)起沖擊。”
事后統(tǒng)計(jì)，參與T單的企業(yè)，僅成衣廠就有38家。加上織造、染整等企業(yè)，共約100家，員工達(dá)數(shù)萬人。
胡愛娣的講述不時(shí)被電話打斷。其中一個(gè)電話讓她特別高興：又一批外貿(mào)貨要出口了。
愛帝是在2001年開始走出國門的。當(dāng)年6月，他們成立外貿(mào)部，9月接到第一筆13.6萬美元的訂單。2002年，愛帝出口創(chuàng)匯達(dá)778.4萬美元，去年達(dá)1500萬美元，今年元至7月已結(jié)匯1000萬美元。
外貿(mào)出口幾乎是一年翻一倍。胡愛娣說，這主要得益于現(xiàn)在的工業(yè)園。
在很多服裝加工者還滿足于租廠房、用國產(chǎn)設(shè)備小打小鬧時(shí)，胡愛娣決心抓住加入WTO的機(jī)遇，大力發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)基地。
1998年，在同事、親友的一片反對(duì)聲中，胡愛娣利用原始積累、銀行貸款等資金，引進(jìn)德國、日本、意大利等國際一流的織造、染整、印花、定型等全套設(shè)備，投資1億多元興建愛帝工業(yè)園。2000年9月，工業(yè)園全面竣工投產(chǎn)，愛帝形成了領(lǐng)先國內(nèi)的織、英染、整、縫一條龍生產(chǎn)線�，F(xiàn)在，這里的就業(yè)工人達(dá)1600人。
就在接到海外訂單的這一年，愛帝綜合實(shí)力躋身全國針織行業(yè)前10位；從這一年起，愛帝成為省內(nèi)連續(xù)3年獲得全國服裝行業(yè)“雙百強(qiáng)”的企業(yè)，成為中部地區(qū)針織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，湖北省著名商標(biāo)、中國名牌等榮譽(yù)紛至沓來。同時(shí)，愛帝還衍生出西尼爾、溫馨等品牌，產(chǎn)品占據(jù)全國內(nèi)衣市場(chǎng)6%的份額。
去年，愛帝贊助鳳凰衛(wèi)視“2003中華環(huán)球小姐大賽”，走出邁向國際化的探索步伐。今年，愛帝與全球500強(qiáng)的美國沃爾瑪、法國家樂福合作，進(jìn)入其全球采購、銷售網(wǎng)。目前，愛帝正籌劃在美國、歐盟、東南亞一些國家設(shè)立辦事處。
每一處大手筆，都顯示出愛帝正在積極邁向國際化，參與國際分工協(xié)作。胡愛娣笑言，通過4年的學(xué)習(xí)和積累，愛帝已完全有能力接受國際市場(chǎng)風(fēng)云的考驗(yàn)。
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