| 成功故事：福州靚女叱詫風(fēng)云 5年開7家時(shí)裝店 |
| 服裝知識(shí) 有4099人參與 2005年7月28日 來源: 東南快報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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★成功秘笈
用心追求自己的夢想，堅(jiān)持靈性的生活方式，結(jié)合個(gè)人的興趣愛好，成功自然不期而至。
★投資潛力
“三分長相、七分打扮”———女**美的心理是永遠(yuǎn)不變的。
★投資風(fēng)險(xiǎn)
店面選擇在商業(yè)街里，成本預(yù)算比較高，投資之前要充分考慮成本投入與回收問題。
現(xiàn)在各種類型的服裝專賣店令人眼花繚亂，投資要充分考慮到市場競爭因素。
流行服飾款式經(jīng)常變動(dòng)，要不斷吸取新鮮的時(shí)尚元素。
芊芊紅坊在福州有５家門面，主營淑女裝，銷售對象是１６歲－３５歲的年輕女性，而主創(chuàng)者是一個(gè)愛旅行的福州女孩芊芊，店里銷售的衣服全部是其一手設(shè)計(jì)而成。
旅游得有心情有空閑還要有錢�？刹唬奋方衲昴瓿蹀o了工作，在更加用心照顧心愛的芊芊紅坊的同時(shí)，也抽出了更多的時(shí)間外出旅行。
設(shè)計(jì)天賦刺激創(chuàng)業(yè)
福州不少年輕女性對芊芊紅坊并不陌生，但芊芊作為芊芊紅坊的“掌門人”卻很少有人知道，更不用說一睹其芳容了。
芊芊１９９５年從流光溢彩的上海畢業(yè)歸來，即分配到民航局上班，業(yè)余時(shí)間總愛琢磨著自己的心事�！白鲎约合矚g的事”一直以來都是芊芊期待的，她從小愛好手工活，走上工作崗位后，仍不忘裁裁剪剪。
１９９８年她買了一塊花布，自己動(dòng)手用一天時(shí)間做了一件家居裝，第二天當(dāng)她把衣服掛在東街口她哥哥開的服裝店里，當(dāng)即便被一個(gè)女孩買走。這對芊芊而言，是莫大的激勵(lì)，使她更喜歡服裝設(shè)計(jì)這個(gè)行當(dāng)，這也更堅(jiān)定了她自己創(chuàng)業(yè)的想法。
連開５店暫時(shí)收兵
２０００年芊芊在茶亭開了第一家自己的門店，選擇了個(gè)性化的經(jīng)營之路。
由于店面裝修考究，所售服裝新潮，芊芊第一家門店便吸引了許多人的目光。２００１年芊芊在吉庇路開了第二家店面，而后是省府路、仙塔街、津泰路等３家店面陸續(xù)開業(yè)。
小荷才露尖尖角，其實(shí)芊芊的分店可以開得更多。但為了讓芊芊紅坊能更加穩(wěn)定健康地成長，目前為止芊芊拒絕了很多把生意做大的機(jī)會(huì)，來自北京、江蘇、江西、山東等地方的人都曾有意與芊芊合作，但她總認(rèn)為“慢慢來吧，不著急的，芊芊紅坊還只是小樹苗呢”。
芊芊并不曾專業(yè)學(xué)習(xí)過服飾設(shè)計(jì)，完全憑借自己一顆對時(shí)尚敏感的心，從網(wǎng)絡(luò)、服飾雜志，更多的是外出旅行過程中獲得大量靈感，然后結(jié)合自己的想法，設(shè)計(jì)出風(fēng)格各異的女裝，展現(xiàn)給她的顧客朋友，創(chuàng)作過程中的美好感受令她樂在其中。
客戶定位年輕女性
芊芊對細(xì)節(jié)的把握體現(xiàn)出一個(gè)都市女孩萬般細(xì)膩的行事風(fēng)格。芊芊把顧客定位為１６歲－３５歲的年輕女性，衣服布料選擇棉質(zhì)，價(jià)位定在幾十到３００元。
成功往往在于對細(xì)節(jié)的把握。富有詩意的購物環(huán)境就顯得尤為重要。省府路店只有４５平方米，可芊芊卻在門店入口處辟出１０平方米左右的休憩區(qū)，擺上椅子、桌子，放上休閑雜志，掛上自己外出旅游的風(fēng)景照，還在店里放上留言本，讓顧客在悠閑時(shí)寫些心得與自己多做交流。此外，還有曼妙的音樂讓你舒緩身心。
現(xiàn)在是秋季，芊芊店里的布簾換上了金黃色，讓人想起這是個(gè)收獲的季節(jié)。
站穩(wěn)福州開拓廈門
芊芊在福州發(fā)出了２０００多張貴賓卡，很多女性都在她店里淘到了喜歡的衣服�！白咴诮诸^，每當(dāng)看到女孩身著來自芊芊紅坊的服飾時(shí)，我都有莫名的感動(dòng)與喜悅�！避奋罚玻埃埃澳辍俺龅馈敝两�，設(shè)計(jì)出近６００款衣服，可謂是都市里的小小才女了。
今年７月，芊芊紅坊在廈門首開直營店，而這段時(shí)間芊芊又在廈門籌備第二家門店的開張。據(jù)了解，芊芊在福州的５家店，每個(gè)店平均面積約２５平方米，人員２－３人，包括租金、人工費(fèi)以及工商雜稅等各種費(fèi)用，每個(gè)店每月平均投入３萬元左右，至于收入，芊芊不愿透露，但從開店的速度就可見一斑。
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