| 如何將積壓服裝“化腐朽為神奇” |
| 服裝知識 有3744人參與 2005年7月30日 來源: 未知-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| 承載著時尚元素的服裝，總會因為潮流變化過快，有的服裝一生產(chǎn)出來，就無奈地成為“不見天日”的積壓庫存，這部分庫存不但不能為企業(yè)創(chuàng)造效益，反而占用了企業(yè)相當(dāng)一部分倉庫、人力、物力等資源，更致命的是占用了企業(yè)周轉(zhuǎn)資金。一方面企業(yè)要如何減少庫存壓力、最大限度地盤活資金；而另一方面，庫存服裝能否效益最大化。7月28日，記者來到沙溪石業(yè)萬貨。董事長石正丹談起了他的看法。
賣方市場初步形成
在中山沙溪，相對于布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業(yè)市場的興旺，庫存市場似乎顯得有些默默無聞。
5月份剛進入中山沙溪的“成衣收購專家”石業(yè)萬貨，提出“庫存產(chǎn)品形象專賣化”“促進庫存行業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的口號，讓人們開始關(guān)注這個服裝產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)。石業(yè)萬貨的董事長石正丹說：“庫存服裝收購的興起和飛速發(fā)展也是最近兩三年的事情，這與服裝企業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系�！蹦陜H28歲的石正丹從事這個行業(yè)已有12年的經(jīng)驗了。他說隨著企業(yè)數(shù)量的增加，市場對產(chǎn)品的選擇性增加，尤其2002年后銀行貸款的收緊，越來越多的庫存占用了企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金，企業(yè)迫切需要將庫存清貨變現(xiàn)，這就為庫存行業(yè)的發(fā)展提供了絕好的機遇。石正丹告訴記者，目前與他有合作關(guān)系的服裝生產(chǎn)企業(yè)有400來家，分布在浙江、福建、廣東等地，能夠源源不斷地為他提供最新庫存信息和商機�！ �
庫存貨也講品牌
據(jù)記者了解，目前沙溪從事庫存服裝收購的零散企業(yè)有100多家，而其中規(guī)模較大的有四五家。不過，對于大部分依賴服裝企業(yè)積壓庫存處理而生存的庫存收購企業(yè)，大多數(shù)沒有自己的品牌。如何處理服裝原品牌與自己品牌的關(guān)系？石正丹告訴記者，收購品牌服裝后，先要剪下原廠吊牌和標簽，然后再貼上石業(yè)萬貨的牌子。這樣有兩個好處，一方面企業(yè)不必擔(dān)心因為低價產(chǎn)品流入市場而影響品牌的市場價；另一方面也打響了石業(yè)萬貨的名氣。石正丹介紹，在進行服裝平整的時候，還會根據(jù)所收購服裝的款式、面料等劃分出不同的檔次，一流的拿到專賣店經(jīng)營，二流的給批發(fā)商。目前石業(yè)萬貨收購的基本上是品牌服裝，“這并不是說品牌企業(yè)產(chǎn)品積壓多，市場瞬息萬變，產(chǎn)生一定的庫存是難免的。對他們來說，維護好自己的苦心經(jīng)營的品牌是頭等大事，庫存也不是隨便出賣的�！�
主打“時間差、地域差”
說到底，由于時間的滯后性，庫存服裝在款式、面料上顯得不再時髦，那它的市場在哪里呢？石正丹說，首先要對全國的市場有一定了解，比如他的主要市場分布在云南、四川等地，還出口東南亞等國。那邊的市場對潮流的敏感度要比沿海等地稍微遲一些，所以拿過去銷售的服裝往往相反還可以引導(dǎo)潮流。他舉例說，從廣東一些企業(yè)里拿貨，原來100元/件的服裝可以10元、15元拿到，拿到云南賣的時候，可以賣50元，在市面上仍然大受歡迎。而且去企業(yè)收購時實行反季節(jié)策略，冬天進春夏服裝，夏天就進秋冬服裝，這樣，在價格上往往能占些優(yōu)勢�！拔覀兇虻木褪恰畷r間差’和‘地域差’�！睂齑娣b收購回來后，就得用上石正丹多年積累編織的三張銷售網(wǎng)絡(luò)：一是憑借12年經(jīng)營積攢下來的遍步各地的客戶資源網(wǎng)；二是人際關(guān)系網(wǎng)，10多年熱心慈善事業(yè)、誠信的經(jīng)營，早已為他贏得了良好的聲譽；三是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解，剛進入沙溪庫存市場的石正丹，還準備在沙溪組建物流產(chǎn)品倉儲中心、市場行銷中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心，目標是在中山發(fā)展成集投資、收購、生產(chǎn)、營銷為一體的服裝企業(yè)。
|
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學(xué)習(xí)參考資料，我們不對其內(nèi)容真實性進行論證，也不代表本站立場。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關(guān)閉窗口
