| 成功故事：揚(yáng)帆國際的華裔服裝設(shè)計(jì)師 |
| 服裝知識 有4754人參與 2005年7月31日 來源: 服飾人-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 擁有21年歷史的諾帝卡（Nautica）與保羅·拉夫·勞倫（Polo Ralph Laurent）和唐美·希緋格（Tommy Hilfiger），在美國并稱為男士休閑服飾3大品牌。諾帝卡品牌的創(chuàng)始人和首席設(shè)計(jì)師朱欽騏（David Chu）是一位華人，今年50歲。
去年7月7日，世界最大的成衣公司VF集團(tuán)（VF Corporation）宣布以每股17美元的價格，現(xiàn)金收購納斯達(dá)克股票交易所的上市公司諾帝卡（Nautica Enterprises, Inc）。比較7月3日的收盤價，VF集團(tuán)收購諾帝卡公司的溢價比達(dá)到28%。VF集團(tuán)還將支付1,460萬美元現(xiàn)金購買諾帝卡員工的股票期權(quán)，總計(jì)投入達(dá)5.86億美元。
諾帝卡的英文“Nautica”源自拉丁文“Nauticus”這個航海詞匯，其服裝哲學(xué)崇尚海洋生活，富含自然色彩，既充滿活力又無拘無束。2003年，諾帝卡旗下25個系列產(chǎn)品的全球零售額達(dá)到20億美元。
VF集團(tuán)的收購對諾帝卡來說是一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)際上，美國經(jīng)濟(jì)近兩年一直不夠景氣，男裝業(yè)更是如此。根據(jù)美國國家零售業(yè)聯(lián)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，即使將通貨膨脹因素算在內(nèi)，美國男裝專賣店的銷售額從2000年的108億美元下降到了2002年的99億美元。2003年頭6個月比去年同期又下降了8到11個百分點(diǎn)。諾帝卡的發(fā)展也沒有逃脫經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。
為了尋求新的發(fā)展空間，諾帝卡正向世界市場包括歐洲、中南美洲和遠(yuǎn)東地區(qū)擴(kuò)展。目前，諾帝卡25個系列產(chǎn)品行銷全球50多個國家和地區(qū)。近10年來，諾帝卡在日本、韓國、臺灣、香港和馬來西亞都有較大的發(fā)展。
中國不僅是世界最大的服裝加工及成衣出口國，還擁有人口最具潛力的成衣消費(fèi)市場，諾帝卡當(dāng)然不會錯失中國的良機(jī)。1994年，諾帝卡進(jìn)入中國。近3年來，諾帝卡在中國發(fā)展速度飛快，總收入的增長連年翻番。2003年，諾帝卡在中國大陸地區(qū)已有25個經(jīng)銷商，60多個專賣店，銷售收入大約為4,500萬元。目前，整個亞太地區(qū)對諾帝卡銷售收入的貢獻(xiàn)是10%。
諾帝卡中國/香港地區(qū)的執(zhí)行董事裴嘉思在紐約長大，在中國生活超過15年，他用流利的中文說：“國際男士休閑品牌在中國，競爭不算激烈。”他繼續(xù)解釋道：“中國是一個新興市場。雖然本地的男士休閑品牌眾多、價格低、店鋪廣為分布，但都還不成熟；很像美國20、30年前的情況，大多數(shù)都定位不明確，產(chǎn)品組合也不夠好，追求的是大眾化的市場。真正在中國展開拳腳的國際男士休閑品牌只有少數(shù)幾個�！�
諾帝卡定位的中國消費(fèi)群體是年齡28-40歲、受過良好教育、追求衣著品位、向往戶外運(yùn)動、享受時尚生活的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士和企業(yè)家。“諾帝卡要與百貨公司、經(jīng)銷商等合作，努力發(fā)展中國市場。20年后的市場一定不一樣，到時只有少數(shù)幾個重要的牌子能夠獲得發(fā)展。這只是時間的問題。諾帝卡只要能在中國生根，就一定會有更好的未來，”裴嘉思信心十足地說。
在中國，諾帝卡是發(fā)展節(jié)奏比較快、領(lǐng)先市場的國際男士休閑品牌之一。法國的拉科斯特（La Coste）、美國的唐美·希緋格等品牌在中國也有一定的建樹。比如，拉科斯特進(jìn)入中國也有10年，在全國有128個銷售點(diǎn)，其中上海和北京自營店為24個，其中2個是獨(dú)立店，2個折扣店（outlet），20個是百貨公司中的專柜；在其它城市還有104個加盟店。
近年來，拉科斯特在中國的營業(yè)收入每年都是兩位數(shù)的成長。從訂貨量來看，2003年的增長率超過20%。拉科斯特服裝中國總經(jīng)理潘茱莉說：“中國的市場還很大，我們沒有終極的目標(biāo)。但2004年，我們將把拉科斯特的銷售點(diǎn)增加到140個以上�！闭缋扑固毓粳F(xiàn)今掌門人貝爾納·拉科斯特（Bernard Lacoste）2003年10月在北京宣布的，“到 2010 年，中國有可能成為拉科斯特在世界上三大主要市場之一，”他說。
越來越多中青年開始以休閑裝代替西服，隨著中國時裝業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，市場將出現(xiàn)細(xì)分，消費(fèi)者對服裝的需求會走向品牌化，中、高檔休閑服裝的市場將持續(xù)增長。2004年，諾帝卡還要進(jìn)軍女性休閑服飾領(lǐng)域。
擁有李（Lee）、威格（Wrangler）和北面（North Face）等品牌的VF集團(tuán)對諾帝卡一直有濃厚興趣�！靶蓍e服飾占到服飾行業(yè)的半壁江山，”VF集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官麥克唐納（Mackey McDonald）說。完成對諾帝卡的收購后，VF集團(tuán)的資產(chǎn)組合中將增加全新的生活服裝品牌，在百貨店行業(yè)內(nèi)的影響力也加強(qiáng)了。VF集團(tuán)認(rèn)為該收購行動將至少為今年的每股利潤增加5到8美分。諾帝卡則將受益于VF的供應(yīng)鏈管理、存貨管理和品牌管理的經(jīng)驗(yàn)。
朱欽騏本人留了下來，擔(dān)任新設(shè)的分公司首席執(zhí)行官一職，負(fù)責(zé)諾帝卡的全球設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)和營銷。根據(jù)收購協(xié)議，VF公司將在4年內(nèi)付給朱欽騏共計(jì)1.04億美元。朱欽騏還將收取設(shè)計(jì)版權(quán)費(fèi)。他是這次并購最大的贏家。
20世紀(jì)60年代后期，13歲的朱欽騏從故鄉(xiāng)臺灣移居紐約。原本打算從事建筑設(shè)計(jì)或者廣告設(shè)計(jì)的他，在高中升大學(xué)的暑假，因?yàn)橄肓私馑孛枧c服裝歷史，參加了紐約時裝設(shè)計(jì)學(xué)院（FIT）的一個夏季課程。這個課程改變了朱欽騏的一生。在課程學(xué)習(xí)中，他在設(shè)計(jì)和比例方面的天賦得到了兩位教授的認(rèn)可，他們?yōu)橹鞖J騏指明了事業(yè)的方向。在他們的啟迪下，朱欽騏決定改學(xué)時裝設(shè)計(jì)�！爱�(dāng)時我18歲，對未來并沒有詳細(xì)的計(jì)劃，但我確實(shí)對設(shè)計(jì)有一種發(fā)自內(nèi)心的熱情，”朱欽騏非常坦白。畢業(yè)后，他在美國的一家服裝公司做了5、6年的設(shè)計(jì)師，直到1983年的某一天，他按照自己的想法設(shè)計(jì)出6件夾克。
熟諳設(shè)計(jì)之道的他當(dāng)時對市場推廣毫無感覺，只好提著設(shè)計(jì)樣品，一家家地走訪自己喜好的百貨公司，推銷產(chǎn)品。知名的紐約巴尼百貨公司（Barneys）向他遞出了橄欖枝。雖然是區(qū)區(qū)3,200美金的訂單，卻為朱欽騏日后的事業(yè)拉開了序幕。隨后，他和朋友合伙成立了諾帝卡公司，那年他29歲。
朱欽騏的作品色彩搭配鮮艷大膽，講求細(xì)節(jié)，與當(dāng)時單調(diào)、死板的男性休閑服完全不同，因此大受歡迎。1984年，朱欽騏獲得了當(dāng)時正在尋求擴(kuò)充的奧緬因公司（State-o-Maine）的青睞，他的第一個合伙人將股權(quán)售讓給奧緬因公司。與奧緬因公司正式合并后，公司于1993年上市，并更名為諾帝卡。
從1983年直到三、四年前，在美國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁推動下，諾帝卡的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?987年，諾帝卡在紐約曼哈頓哥倫布大道（Columbus Avenue）開了第一家獨(dú)立店。哥倫布大道是年輕的雅皮最喜歡光顧的地方，非常時尚。把第一家獨(dú)立店放在這里，朱欽騏真是煞費(fèi)苦心。諾帝卡倡導(dǎo)的生活方式（lifestyle）在店內(nèi)完全展現(xiàn)出來，受到許多大百貨公司的認(rèn)可；從那時候開始，大型百貨公司的大門就向諾帝卡敞開了，現(xiàn)在諾帝卡已經(jīng)在世界各地的百貨公司設(shè)立了大約2,600個專柜。
公司剛開始時，由于產(chǎn)量不多，朱欽騏很難找到工廠配合生產(chǎn)�！拔也皇菍W(xué)商業(yè)的，一切都要邊學(xué)邊做。我一個人包攬了設(shè)計(jì)、采購、銷售……好在產(chǎn)品很受歡迎，訂單來源非常充分�！钡谝荒甑匿N售額達(dá)到70萬美元。最初的二、三年里，公司以幾何速度成長。公司成立后的第三年，公司的銷售額達(dá)1,000萬美元，當(dāng)時全美國只有一個公司的夾克產(chǎn)量比得上它。
這時，朱欽騏不由擔(dān)心：“繼續(xù)成長是不是不可能了？”但他很快就找準(zhǔn)了發(fā)展方向。朱欽騏并沒有將諾帝卡定位為流行成衣品牌，“我的腦海里，諾帝卡不是服裝公司，是設(shè)計(jì)公司。諾帝卡要為人們營造一種生活方式。”所以，在個人、家庭等相關(guān)的領(lǐng)域，有獨(dú)到的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)時，諾帝卡就會涉足進(jìn)去。如今，諾帝卡品牌已經(jīng)擴(kuò)充到整個生活方式領(lǐng)域，發(fā)展成為一個完整的生活時尚品牌，逐步涉獵正裝、包括眼鏡、手表、香水在內(nèi)的全系列配飾、男女睡衣；男女牛仔裝；女子泳裝以及男童裝等。
朱欽騏還把諾帝卡理念拓展到了家居設(shè)計(jì)的領(lǐng)域，包括整套的寢具、浴衣、餐具和家具。2002年，雖然休閑服裝在美國差不多已經(jīng)達(dá)到飽和點(diǎn)，但整個品牌2002年的成長率約為8%-9%�，F(xiàn)在美國成長最快的業(yè)務(wù)正是5年前開始的家居用品和家具系列，2003年的批發(fā)收入已達(dá)1.2億美元。諾帝卡公司15年來的平均成長速度達(dá)35%到40%。
“服裝行業(yè)不是一個容易做的行業(yè)，”朱欽騏說。回首21年的路，朱欽騏有著這樣的體會：“一位出色的航海家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能感覺到風(fēng)向。他善于利用船、風(fēng)和帆的力量，加快船的速度�！敝鞖J騏就是這樣一位航海家。
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