| 營銷分析：服裝行業(yè)營銷運營新模式 |
| 服裝知識 有4389人參與 2005年8月1日 來源: 中國服飾報-微服網 進入社區(qū)交流 |
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| 面對服裝行業(yè)各種模式不斷涌現，行業(yè)的劃分越來越細，研發(fā)、設計、生產、市場、品牌、托管，模式更加細分化。大致可分為貼牌經營、特許加盟、品牌代理、品牌授權。大型的服裝公司都有自己的研發(fā)、設計、生產、銷售一條龍運作方式。而小公司只是單做其中的一個領域，這些都是從國外公司借鑒過來的，這些模式在國外已經盛行幾十年，長興不衰，必然有其道理。
北京百圓百都褲業(yè)有限公司是一家經營男女西褲、休閑褲的大眾化品牌，所有價位均為一百元的服裝公司；在運營過程中不斷探索和經過眾多專家的研究，找到了營銷上的新模式，利用品牌授權的模式———換位式特許，“把東家”變成“小二”：市場細劃，區(qū)域縮��；即把每個省劃分成三個到五個區(qū)域，然后將品牌全權授權給區(qū)域內的代理商，把所有資源整合后給他們，增加透明度，包括現有貼牌生產廠家、商標、品牌、市場信息、運作手冊等；然后提供幫助、支持、服務、培訓、監(jiān)督、管理，公司不在貨品上賺錢，公司只收取品牌使用費，讓代理商去創(chuàng)業(yè)，使其成為買手、老板、東家；借助代理商擴大公司的銷售網絡，實現兩者共贏。
百都褲業(yè)的營銷新模式，將授權的區(qū)域縮小細化，這樣公司便于管理同時也降低了代理商的成本。用代理商招聘的人去管理代理商發(fā)展的終端店鋪，公司只負責培訓代理商聘用的管理人員，提升他們的管理服務技能。
區(qū)域縮小，商品同質化后，代理商可以就地取材，在當地選廠生產加工服裝。公司只負責考核廠家的資質，并監(jiān)督貨品的質量。這樣減少了物流時間和成本，也加快了貨品的流轉更新速度，質量也能得到保障。
服務是關鍵，每個經營者都知道服務的重要性。許多貼牌公司，都把精力放在貨品上，貨品生產、物流、管理、資金占去了公司80%-90%的精力，談服務等于是紙上談兵，因為根本無暇顧及。而百都褲業(yè)把這些事全部交給代理商去做，公司沒有包袱，重點放在給他們培訓人員，市場指導，收集信息。整合資源、支持、幫助代理商怎樣去做生意、當老板、做東家。
此種換位式特許模式區(qū)別于特許加盟和品牌代理，是不在服裝貨品上賺取利潤，透明度加大，而是將公司的所有資源優(yōu)化整合后提供給代理商，只收取少量的品牌使用費。這區(qū)別于商標授權，是將公司的字號、商標、品牌資源，全部授權并支持幫助，將他們扶上馬送到底，讓他們創(chuàng)業(yè)成為真正的老板、東家。區(qū)別于其他的服裝公司運作模式，貨品的品種選貨權還給代理商，而不是讓代理商再當搬運工，讓代理商成為買手、老板、東家，平衡服裝的差異，把握選擇服裝款式及色澤，讓他們建立適合自己的當地服裝的標準、款式。
相對于目前服裝行業(yè)運行模式來說，換位特許新模式，使公司和代理商之間透明化，改變獲利方式，把最大的利潤空間留給代理商。公司想代理商所想，急代理商所急，能給的都給了，一切的努力，都是為了代理商，而百都褲業(yè)“運營手冊”中最重要的是，不再限制和剝奪代理商選貨的權利，把權力還給他們，如何才能教好、支持好、管理好、培訓好、服務好代理商，引導代理商走上成功的創(chuàng)業(yè)之路，讓代理商真正成為老板、東家，讓他們和公司結盟形成長期的合作伙伴關系，真正實現千城百都，萬眾一心。
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