| 姚少文妙言話－“圈里人”與“圈外人” |
| 服裝知識 有3351人參與 2004年3月22日 來源: 仕奇集團CEO姚少文-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 創(chuàng)業(yè)當初，在用人上我采用了一套“拿來主義”的應(yīng)急方法———招聘甚至去“挖”有經(jīng)驗的“圈內(nèi)人”，敞開最寬容的胸懷去迎接第一批“圈內(nèi)人”到來。公司制定了優(yōu)厚的待遇，開出了較高的提成，給予最大的發(fā)揮舞臺，任由他們施展自己能量。當時我相信，以這種“博大”的企業(yè)文化、“真誠”的人格魅力去感動每一個人，使大家迅速凝聚在“仕奇職業(yè)裝”旗下，成為服裝業(yè)的一支優(yōu)秀團隊。
然而這批“圈內(nèi)人”的工作卻非常業(yè)余：永遠感覺薪水低，工作動力不足。好逸惡勞，過份依賴朋友介紹業(yè)務(wù)，不做陌生拜訪；自我封閉，什么都以業(yè)內(nèi)人士自居，不接受新的理念；有的違背職業(yè)道德，將公司業(yè)務(wù)做私活；動不動請客吃飯，花公司錢，為自己增加資歷和關(guān)系渠道；更有甚者，借了公司的錢，一走了之。
客觀分析，目前中國服裝行業(yè)處于低水平、粗放競爭格局，從業(yè)人員整體素質(zhì)不高。
所謂的“圈內(nèi)人”比起“圈外人”來說，特別是營銷人員，除具一定專業(yè)知識外，優(yōu)勢并不明顯。而“圈內(nèi)人”由于長期的僵化，形成很強的惰性，很油，很難接受新鮮事物，改造難度大；而業(yè)務(wù)人員一旦形成渠道，做私活現(xiàn)象嚴重，一步步遠離“圓心”。反觀“圈外人”，他們有嶄新的視覺，規(guī)范的營銷手段，只要腳踏實地，比滿是陋習的“圈內(nèi)人”更具有競爭力。
服裝圈內(nèi)就有許多這樣的“圈外人”：白領(lǐng)服飾董事長苗鴻冰是搞石油出身的；依文服飾總經(jīng)理夏華曾是中國政法大學教師；由服裝工作室成功轉(zhuǎn)型，阿尤服飾的總經(jīng)理尤紅艷也是一個100％的“圈外人”。苗鴻冰說過：“我認為服裝行業(yè)的整體水平是很低的，所以你如果遵循服裝行業(yè)的舊有模式、規(guī)則去辦事，那你只有失敗�！�
針對“圈內(nèi)人”的種種劣跡和職業(yè)裝行業(yè)的很不規(guī)范，我曾經(jīng)在《京華時報》和《服裝時報》等媒體發(fā)起成立具有類似行業(yè)協(xié)會功能的“中國職業(yè)裝聯(lián)盟”，資源共享，建立從業(yè)人員庫，給用人單位提供從業(yè)人員過去真實的表現(xiàn)，對嚴重違背職業(yè)道德的人員亮“紅牌”———建立行業(yè)禁入機制等等。
總結(jié)起來，我認為對“圈內(nèi)人”的使用必須進行嚴格的約束，同時進行現(xiàn)代理念的洗腦；對“圈外人”則必須進行大量的培訓和鼓勵。
如今，仕奇職業(yè)裝經(jīng)受住市場競爭的風雨洗禮，組建全新陣容的“姚之隊”，提出做“服裝戴爾”，開創(chuàng)職業(yè)裝直銷模式。目前我們團隊始終保持超過60％的“圈外人”，他們以強烈的學習意識、吃苦耐勞的工作態(tài)度，保持對老員工的沖擊，形成人才良性競爭的“鯰魚效應(yīng)”。
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