| 營銷策略：服裝商戶投資攻略七大要素 |
| 服裝知識 有4019人參與 2005年8月14日 來源: BBS-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 對于服裝市場來說，投資無疑是一門學問，市場的成功與否，關鍵在于投資的前期預算、考察等一系列的專業(yè)活動。但是目前關于投資的專業(yè)性指導并不是很多，一些有條件投資服裝市場，想大展宏圖的企業(yè)家想出錢出力，但又擔心缺乏專業(yè)的指導而直接導致失敗。
為此，本報特于商圈�？瞥觥巴顿Y寶典”專版，為投資者和服裝小經(jīng)營業(yè)者出謀劃策，介紹一些投資的基本常識、專業(yè)知識等實用性的內(nèi)容，并請專家為您“支招”，希望能對您有所幫助。也希望您將在投資前期和投資中遇到的問題告訴我們，我們將請專業(yè)人士為您解答。
投資攻略投資七大要素：
要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營商場的首要條件。
要素二：流動客流——流動客流是決定商場人氣指數(shù)的主要因素。
要素三：前期預算——計算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費用。另外，考慮三個月之內(nèi)的流動資金。
要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商場所賣服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。
要素五：商場定位——具體了解你所選擇的商場的定位，以及你所處的樓層定位。
要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商場的遠景發(fā)展，因此軟硬件設施是吸引客戶及消費者的重要因素，整潔的購物環(huán)境、人性化的設施將為你爭取到更多的顧客。
要素七：配套服務——配送、發(fā)貨渠道、進貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務也是吸引商戶加盟的關鍵。
確定方向
要分清商圈的類型。首先是全市型的商圈，像王府井、西單，全北京市的人和外地人都會去；其次是區(qū)域型商圈，比如動物園商圈，一般是緊跟流行趨勢，時尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場攤主和一些“淘金”者愛去的地方。第三則是社區(qū)型商圈，一般是居住區(qū)的底商，吸引的則是周邊居住的消費者。
商圈調(diào)查
聚客點即百貨商場、大賣場、大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點，比如國貿(mào)。交通樞紐也是聚客點，目前在北京比較明顯的是動物園。展覽館和表演會場、運動場館等都是聚客點。調(diào)查的同時要考慮它使用的頻率，因為使用頻率決定了人流量。還有就是大型公園和廣場、商業(yè)街等。
了解環(huán)境，進行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因為投資一個房子，商業(yè)是50年，非商業(yè)是70年，必須眼光長遠，了解以后的規(guī)劃。
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