| 大師解讀：張肇達(dá) 關(guān)于老板與設(shè)計(jì)師的困惑 |
| 服裝知識(shí) 有4515人參與 2005年8月19日 來源: eess33-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 想清楚，你要的是什么？
“我舉一個(gè)例子，比如你現(xiàn)在要造一棟樓，那好，首先你要想清楚你到底想要一棟什么樣的樓。如果你要造一棟全溫州最牛的樓，那么，首先你要有足夠的資金，找到一個(gè)最牛的設(shè)計(jì)師，把你的意圖告訴他，讓他幫你建一棟溫州從來沒有過的、最牛的樓；如果你想要建得比哪棟樓好，那你只需要一個(gè)普通的設(shè)計(jì)師，幫你設(shè)計(jì)一棟比那棟樓高或者有個(gè)性的樓；如果你要建一棟與哪棟樓一樣的樓，那這時(shí)，你只需要一個(gè)好的工藝師，把那棟樓一模一樣地照搬過來就行了，根本不需要設(shè)計(jì)師。”
他恰如其分給談?wù)撘丫玫摹?font color=Blue>老板與設(shè)計(jì)師”這個(gè)話題解釋了疑惑。他十分喜歡用建樓來比喻服裝設(shè)計(jì)，他認(rèn)為服裝設(shè)計(jì)與建樓一樣，如果出資者本身的目的不明確，誰也沒有辦法去做，一個(gè)再好的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的再好的作品，也不一定能讓你完全滿意，讓你的消費(fèi)人群完全滿意。
許多企業(yè)家曾經(jīng)花重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，或者從其他企業(yè)挖人，滿懷期望能有一個(gè)全新的突破,但結(jié)果往往是并不盡如人意。對(duì)此，張認(rèn)為關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位，定位好你所要消費(fèi)的人群。只有定位明確了，根據(jù)你的消費(fèi)人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才有可能得到認(rèn)可，獲得成功。企業(yè)家在請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的時(shí)候，首先要將自己的定位明確，然后才能找到合作愉快的設(shè)計(jì)師。如果自己的目標(biāo)都不明確，只讓設(shè)計(jì)師開發(fā)出最好的產(chǎn)品，到底什么樣的產(chǎn)品才是最好的——是最暢銷的？是最花哨的？還是最簡(jiǎn)潔的？設(shè)計(jì)師不知道你的意圖，所以他不知道對(duì)你而言什么是最好的；設(shè)計(jì)師不知道你所定位的消費(fèi)人群，所以他不知道對(duì)你的顧客而言什么才是最適合的。
你只需要一個(gè)首席設(shè)計(jì)師
“你不能要求每個(gè)設(shè)計(jì)師都有系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品的能力，恰恰相反，你只需要一個(gè)首席設(shè)計(jì)師能夠把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)總體方向就好了�！�
“現(xiàn)在的一些設(shè)計(jì)師雖然單款設(shè)計(jì)能力比較強(qiáng)，但往往缺少系列化新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，沒有系列操作品牌的能力。這也是我們目前最頭痛的�！边@是雪歌董事長(zhǎng)陳迷麗最想問的問題，也是許多服裝企業(yè)家共同的困惑。設(shè)計(jì)師出生的張肇達(dá)只有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案——你只需要一個(gè)首席設(shè)計(jì)師。
他眼中的設(shè)計(jì)師是個(gè)藝術(shù)，他們的才華需要有發(fā)揮的天地，但他們也是充滿情感的人群，他們需要安撫，需要理解，以及最中肯的建議。并不是每個(gè)設(shè)計(jì)師都具有系統(tǒng)品牌的能力，甚至是只有極少數(shù)的。我們不可能要求所有的設(shè)計(jì)師都能力很強(qiáng)，都能系統(tǒng)地開發(fā)產(chǎn)品，操作品牌，如果這樣，本身在管理上就存在許多問題。
就好像目前說得最多的是設(shè)計(jì)師品牌，創(chuàng)建自己的品牌，是每個(gè)設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，但卻不是誰都能做得了的。這里面涉及的不僅是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、管理人才，更重要的還是設(shè)計(jì)師的能力，是否有過成功的案例。
張肇達(dá)給年青的設(shè)計(jì)師提了個(gè)建議，對(duì)于一個(gè)初出道的設(shè)計(jì)師來說，成功的最佳捷徑就是能給一個(gè)成名的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師做助手�；蛘吣軌蛟谝患掖蠊纠镩_始學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@樣你才可能親手撫摸到世界上最好的面料，才有非常好的打版師和工藝師與你配合，才有機(jī)會(huì)參加一流的時(shí)尚秀。
設(shè)計(jì)師不是神
“做服裝，千萬不能以為設(shè)計(jì)師是個(gè)神， 什么都能做好。 基本上做不好的都是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不好。很多時(shí)候，企業(yè)家則往往對(duì)設(shè)計(jì)師寄予過大的期望，結(jié)果一旦期望值與實(shí)際有很大差距，便產(chǎn)生不和諧�！�
設(shè)計(jì)師到底有多重，設(shè)計(jì)師的能力到底有多大，張肇達(dá)對(duì)此一針見血——設(shè)計(jì)師不是神。投資者不能這樣認(rèn)為，設(shè)計(jì)師更不能有這樣的誤區(qū)。他認(rèn)為作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須要有很好的信息來源�！叭绻粋�(gè)設(shè)計(jì)師，對(duì)于什么樣的品牌，該季節(jié)有什么樣的服裝，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪些檔次的服裝……如果連這些都沒有準(zhǔn)確的信息，要有好的創(chuàng)作根本就無從說起�！�
張肇達(dá)曾經(jīng)有過一段非常痛苦的失敗經(jīng)歷，1994年他開始想要操作自己的品牌，和別人一起合作，投入2000萬元，但最終落得個(gè)血本無歸。失敗后，他并沒有沮喪，為了尋找失敗的理由，他花了三年多的時(shí)間，走遍了中國(guó)大大小小的城市，考察 200多個(gè)商場(chǎng)，可以說是歷盡千辛萬苦。最終他悟出，每個(gè)地區(qū)都有它特定的文化背景，都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。做品牌必須要先滿足你所定位的消費(fèi)人群，滿足他們的消費(fèi)習(xí)慣，而不是試圖去改變他們的消費(fèi)習(xí)慣。許多設(shè)計(jì)師往往或過于講求個(gè)性，失去消費(fèi)者；或過于趨從市場(chǎng)，完全失去設(shè)計(jì)，不管是哪一種極端都會(huì)背離成功。
總之，設(shè)計(jì)師是不可能脫離市場(chǎng)而存在。市場(chǎng)決定一切。
一個(gè)天才兒童的表演可能比一個(gè)少年勤勤懇懇地工作更吸引人的眼球，但設(shè)計(jì)師畢竟不是生活在真空里，誰都不希望那種“傷仲永”的感懷。設(shè)計(jì)師們也許早就深深意識(shí)到了這一點(diǎn)，只是有沒有“以身試水”的勇氣卻成為了決定問題的關(guān)鍵。市場(chǎng)是什么樣子，只有在市場(chǎng)上摸爬滾打了的人才能知道。設(shè)計(jì)師的一個(gè)基本使命，那就是創(chuàng)造潮流，但設(shè)計(jì)師還有一個(gè)社會(huì)使命——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)。因而，如何賺錢成了設(shè)計(jì)師們的當(dāng)務(wù)之急，也是最終出路。
設(shè)計(jì)師不是神，就算我們和國(guó)外品牌一模一樣的款式，做出來之后就是沒有人家的效果。
這里給那些以為請(qǐng)了一個(gè)設(shè)計(jì)師就可以一了百了的企業(yè)家們提了個(gè)醒。設(shè)計(jì)師的成敗往往就取決于品牌技術(shù)平臺(tái)的高低，否則的話，很容易弄得個(gè)“物似人非”。
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