| 成功故事：艱苦創(chuàng)業(yè) 大四生兩年賺三百萬 |
| 服裝知識(shí) 有5007人參與 2005年8月25日 來源: eeff-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 他曾報(bào)考7所藝術(shù)類學(xué)校，專業(yè)成績?nèi)窟M(jìn)前10名，因?yàn)橛⒄Z成績而未被錄取，如今卻能和世界各地的名模交談自如；他是一個(gè)從泰順山溝里走出來的學(xué)生，大四還未畢業(yè)，就已經(jīng)擁有兩家公司，月收入近30萬，身價(jià)過300萬；他的目標(biāo)是全國各地都有自己的品牌專賣店，大街小巷里都可以看到自己設(shè)計(jì)的服裝。他是如何成為百萬富翁的？成功背后有多少曲折、艱辛的故事？
財(cái)富名片：吳立杰 溫州泰順人
浙江工程學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與營銷商務(wù)專業(yè)大四學(xué)生擁有華泰服裝品牌策劃公司、法國豪雯服飾有限公司兩家公司，以及上海一個(gè)攝影基地（合伙）、杭派服飾城一個(gè)展示廳品牌專賣店已經(jīng)遍及蘭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、鄭州、南京等地900多平方米，80多臺(tái)縫紉機(jī)，150多號(hào)工人。在*近西湖的一座半新的樓房里，好不容易才找到“豪雯服飾”四個(gè)紅字。辦公室不大，里面掛滿了各式衣服，辦公桌上放了一本《由小做大——李嘉誠》。記者對(duì)吳立杰的采訪就在這簡陋的辦公室進(jìn)行。吳立杰給記者的印象是：藍(lán)色的牛仔，黑色的T恤，平頭，淡藍(lán)色眼鏡，干凈利落，看上去還是一副學(xué)生模樣，但是談起話來卻有幾分老練，內(nèi)向、穩(wěn)重，話語不多。
勤能補(bǔ)拙
剛進(jìn)入大學(xué)開機(jī)關(guān)機(jī)都不知道
“我家住在泰順的一個(gè)山村，雖然父母做一點(diǎn)瓷器生意，但是自己不出去闖一闖，真的很難有出頭之日。”一直以來，吳立杰就有出去闖一番事業(yè)的決心。
“記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，上電腦課，好多同學(xué)對(duì)電腦操作已經(jīng)很熟練，而自己連開機(jī)關(guān)機(jī)都不清楚，都要請(qǐng)教同學(xué)。那個(gè)時(shí)候，流行泡網(wǎng)吧，我也不會(huì)弄，更不知道QQ是什么東西，有一次在同學(xué)的QQ上和不認(rèn)識(shí)的人聊天，她問我叫什么名字，我竟然把真名告訴了她，因此被同學(xué)嘲笑。現(xiàn)在想想真的不可思議。”
之后，吳立杰痛下決心：要學(xué)好計(jì)算機(jī)。向老哥借了幾千塊錢買了電腦之后，又從新華書店買來了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等設(shè)計(jì)類的書籍自學(xué)。
“那個(gè)時(shí)候，不懂就問，問同學(xué)，問老師，虛心很重要�！�
三個(gè)月后，吳已經(jīng)能熟練運(yùn)用這些軟件。之后就到兩家服裝公司兼職。
“上大學(xué)的費(fèi)用都是自己賺的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設(shè)計(jì)，還學(xué)面料、進(jìn)貨等知識(shí)，少的時(shí)候一個(gè)月拿400元，多的時(shí)候可以拿3400多元。”吳將自己兼職的收入再投入到學(xué)習(xí)、比賽當(dāng)中。
在這期間，吳又拼命參加國內(nèi)、國際比賽，并且在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯、國際服裝設(shè)計(jì)大賽上獲獎(jiǎng)。學(xué)校的櫥窗里，經(jīng)常可以看到吳獲獎(jiǎng)的作品。
苦不堪言
在沙發(fā)上睡了一年多
大二暑假，吳立杰就在工商部門登記注冊(cè)了華泰服裝品牌策劃公司，立志為自己的理想奮斗，這也為他日后成功創(chuàng)辦服裝公司埋下伏筆。
“那個(gè)時(shí)候，學(xué)校在杭州的下沙，公司在朝暉的中山花園，每天早上六七點(diǎn)鐘從沙發(fā)上爬起來，然后走到杭州大廈附近坐328路公交車到學(xué)校上課，上完課馬上趕到公司�！眳钦f，“上課時(shí)，我非常專心，一般老師要求5月1日之前交作業(yè)，4月1日我就把作業(yè)交上去了。有一次老師要求交5張作業(yè)，我交了27張。完成任務(wù)后，就可以回公司做自己的東西�！睆拇藚且哺鎰e了寢室生活。
“晚上一般做設(shè)計(jì)做得很晚，沒有12點(diǎn)前睡覺的。為了省錢，就睡在公司的一張沙發(fā)上，一睡就是一年多，沙發(fā)都睡得凹進(jìn)去了。一開始家里人問我，我生怕家人擔(dān)心，都不敢說。”吳笑了，“現(xiàn)在想想，值！”
慌張經(jīng)歷
前三個(gè)月入不敷出受煎熬
公司開張后，并沒有想象中的那么順利，三個(gè)月時(shí)間，只有出沒有進(jìn)。
“做兼職和自己管理公司不一樣，兼職不用擔(dān)心業(yè)務(wù)，而自己做企業(yè)，最大的困難就是沒有業(yè)務(wù)�！眳橇⒔芙�(jīng)歷了三個(gè)月的煎熬。
“中山花園的租金每個(gè)月都要5000多元，加上人頭費(fèi)、電腦等設(shè)備費(fèi)，投入大約有30多萬元，這些錢都是父母做小生意的本錢，而每月開支非常大。一開始信心滿懷，但三個(gè)月后，連一個(gè)生意都沒有接到，心理真的很慌，從來都沒那么慌過�！眳情_始擔(dān)心自己的公司。
幸好家里人全力支持，給了他勇氣。
步履維艱
第一個(gè)方案跑了28趟
為了減少開支，吳立杰每次出去談業(yè)務(wù)都是擠公交車�！暗植荒鼙憩F(xiàn)出自己是坐公交車去的，否則人家會(huì)看不起你，每次快到人家公司的時(shí)候，先盡可能擦去身上的臭汗。”
公司開張后，吳就利用大一時(shí)在外面做兼職的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)出擊，尋求業(yè)務(wù)。只要大品牌能夠拿下，小品牌肯定會(huì)跟著上來，所以，一開始的目標(biāo)就是先搞定一家大品牌公司，于是鎖定“三彩服飾”。
“‘三彩服飾’在杭州是一個(gè)非常有名的企業(yè)�！眳钦f。
“你有什么經(jīng)驗(yàn)？老總不在！下次再說吧！”對(duì)于像吳立杰這樣學(xué)生模樣的人，一個(gè)小兵就把他擋在了門外，見到老總都要經(jīng)過好幾關(guān)。
“‘三彩服飾’在石橋路那邊，當(dāng)時(shí)正好是8月份，天氣非常熱，從公司過去要轉(zhuǎn)三趟公交車，到了那邊還見不到老總，就連一個(gè)企劃經(jīng)理也見不到�！闭f起那時(shí)談業(yè)務(wù)的情景，吳立杰記憶猶新。那時(shí)往往一去就要花上幾個(gè)小時(shí)。
虛心，軟磨硬泡，溝通，吳的思想、策劃方案總算進(jìn)入了企劃經(jīng)理的視線。
“為了第一個(gè)生意，接連跑了28趟，而且每次都是自己過去。他們說模特不行，趕緊換模特資料；外景不行，就換外景。反正隨叫隨到，最多的一次，一天跑了3趟�！眳橇⒔苷J(rèn)為，讓企業(yè)覺得自己很認(rèn)真非常重要。
頗有心計(jì)
在大型品牌公司偷學(xué)精華
在“華泰”做的事情，就是和企業(yè)的老總、企劃人員溝通，還接觸了一些模特經(jīng)紀(jì)公司。
“一個(gè)大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便許多。后來還成功地給鱷魚、歌瑞詩芬等品牌公司做了策劃。其實(shí)，那個(gè)時(shí)候?qū)W了很多東西，包括大公司的運(yùn)作、進(jìn)貨、銷售、管理等等�！眳堑男χ袔в幸唤z詭異，“做企劃其實(shí)更多的是偷學(xué)大公司的精華�！�
“高考的時(shí)候，報(bào)了7所藝術(shù)類學(xué)校，專業(yè)排名都在前10名，就是讓英語拖了后腿。”
英語不好怎么和模特交流？記者納悶。
“從來就沒有請(qǐng)過翻譯，和一些模特經(jīng)紀(jì)公司合作，和國外的模特交流，都是自己搞定�！眳橇⒔芨嬖V記者，“進(jìn)入大學(xué)后，我知道什么重要，什么不重要，英語、計(jì)算機(jī)在大一的時(shí)候，就達(dá)到了學(xué)校學(xué)士學(xué)位的要求，苦是沒有辦法的�！�
不喜囂張
不低身價(jià)低調(diào)生活
“在學(xué)校里，沒有幾個(gè)人知道我在外面開了個(gè)公司，我只是和他們說在外面兼職。我不喜歡囂張�！眳橇⒔苷J(rèn)為，學(xué)生階段要學(xué)的東西太多，不應(yīng)該為自己的一點(diǎn)成績而大肆宣揚(yáng)。
對(duì)于吳來說，他沒有純粹的大學(xué)生活，所有的課余時(shí)間都花在了辦公司上面。
通過朋友關(guān)系，法國豪雯服飾有限公司在法國成功注冊(cè)，注冊(cè)資金150萬法郎。2004年2月8日，豪雯服飾有限公司杭州分公司正式開張。按吳的說法，服飾公司總投資已經(jīng)超過200萬。記者粗略一算，他的固定投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出300萬元。
之后，他被學(xué)校老師請(qǐng)去，給學(xué)弟學(xué)妹講大學(xué)里的故事。人家問他開公司的事，他總是對(duì)他們說自己在外面兼職。
當(dāng)記者問起學(xué)校里會(huì)不會(huì)有女生瘋狂追逐時(shí)，吳又笑了。
“人家都不知道我在開公司，最近才有一些老師、同學(xué)知道了這個(gè)事情，但他們一般只知道名字，不認(rèn)識(shí)人�！�
談起感情，一旁站著的吳的女朋友笑了。他們是高中的校友，感情一直很好。
隨著吳立杰生意越做越大，吳的父母、大姐，放下家里的瓷器生意過來幫忙。
吳的兩家公司，目前有150多號(hào)人，全部來自社會(huì)招聘。“有同學(xué)來找我，想到我公司來，但我也怕管不好。”
喜上眉梢
全國不少省市都有自己的專賣店
在吳看來，要做大品牌，少不了投入，對(duì)于企業(yè)包裝、策劃這一塊，吳毫不含糊。在四季青杭派精品服飾城，他花30萬元租下展廳；在上海繁華的人民廣場附近，花20多萬和朋友合伙建立起了攝影基地；就連宣傳冊(cè)上的模特，都選用新加坡、加拿大、英國等名模。
“這樣的操作也都是從大公司學(xué)的�！�
目前他的品牌專賣店已經(jīng)遍及蘭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、鄭州、南京等地。4月份的毛收入超過了30萬。“東西好了，不用愁銷售。”目前，來自全國各地的訂單不斷。
辦公室里掛滿了吳設(shè)計(jì)的100多款夏裝，吳立杰把自己設(shè)計(jì)的服裝定位在25歲至35歲的女性，職業(yè)偏休閑，港派。他認(rèn)為，杭派服飾終究不會(huì)有太大的前途，這種江南小女生的味道在全國市場很難鋪開，而他的目標(biāo)是，全國各地的商場都可以看到他設(shè)計(jì)的服裝，每個(gè)城市都有經(jīng)營他設(shè)計(jì)的服裝專賣店。
學(xué)李嘉誠
只有貼心的管理人員才知我是學(xué)生
面對(duì)這樣大的廠子，這么多的員工，吳立杰也有擔(dān)心的時(shí)候，他擔(dān)心自己管理、進(jìn)貨、出貨、設(shè)計(jì)忙不過來，擔(dān)心員工知道自己是學(xué)生而不服氣。
“我一開始就培養(yǎng)骨干。只有自己貼心的骨干，才知道我還是個(gè)學(xué)生，有時(shí)候到學(xué)校上課，他們問我，我就說出差。團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常重要，我不想讓他們知道我是學(xué)生而影響他們對(duì)我的信任�！眳钦f起話來已經(jīng)很少看出有學(xué)生味。
《由小做大——李嘉誠》是他最喜歡看的一本書。
老師評(píng)語
“你什么都知道我還教什么”
“雖然在服裝營銷方面，老師可能還沒有我懂，但我非常喜歡上營銷課、管理課，課堂上理論的東西很重要。有時(shí)候和營銷課老師溝通一些問題，老師會(huì)說，‘你都自己開公司了，什么都懂，還問我干什么？’”“他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)是很多老師都不能比的了。像吳立杰這樣的學(xué)生還沒碰到過，非常佩服他，希望他發(fā)展得更好。”浙江工程學(xué)院國際時(shí)裝與技術(shù)學(xué)院黨總支副書記丁老師說，“人是社會(huì)人，人的時(shí)間和精力畢竟是有限的，雖然他并不是一個(gè)為了創(chuàng)業(yè)而放棄學(xué)業(yè)的人，但在碰到學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)對(duì)撞的時(shí)候，處理好矛盾非常重要�！�
更多的老師給了他敬佩的目光。學(xué)院分團(tuán)委書記陳老師說，吳立杰這個(gè)小男生很要強(qiáng)，佩服他的勇氣和決心。學(xué)校支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但必須遵照學(xué)校規(guī)章制度，從個(gè)人來講鼓勵(lì)，但不推崇。
背景
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，各級(jí)科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)和科技企業(yè)孵化器要積極給予支持，工商和稅務(wù)部門要簡化審批手續(xù)，并提供幫助和指導(dǎo)。
凡高校畢業(yè)生初次就業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起一年內(nèi)，免繳登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。
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