| 投資風(fēng)向：內(nèi)衣專賣店 內(nèi)衣市場的發(fā)展趨勢 |
| 服裝知識 有4235人參與 2005年8月29日 來源: ef888-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 近兩年來,內(nèi)衣界的波動很大。內(nèi)衣專賣將是內(nèi)衣業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時尚結(jié)合很緊的物件，內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個因素：一是因為生活水平的提高，消費者對內(nèi)衣有了更高的更多的要求；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的，必要的銷售渠道；三是因為一些內(nèi)衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。
如何成功經(jīng)營內(nèi)衣專賣店，起碼應(yīng)該具備以下基本條件：
一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置
專賣店選擇非常重要，可以說選對了地址這店就成功了一半。地段越好生意肯定會越好，通常情況下應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的一條街，及精品步行街等人氣較旺、品牌集中的街市為主，而這些地理位置必定是目標(biāo)消費人群經(jīng)常出沒的地方。其次就是公司及品牌的選擇至關(guān)重要，品牌公司必須要有一定的實力和長遠發(fā)展的宏偉目標(biāo)，對市場發(fā)展的決心而不是那種投機取巧的企業(yè)，否則后患無窮。對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，對營銷策略的理念將是贏占市場的必備因素，品牌產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因為內(nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，一定要對消費者身心健康負責(zé)。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經(jīng)營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。商場經(jīng)常性的打折必然影響專賣店的經(jīng)營。所以一般中低檔品牌適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱不易受到價格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色
確定好品牌后，必須選擇好的款式，任何一個品牌都不可能所有款式都會暢銷。所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭客的。
產(chǎn)品的搭配組合 也是一門學(xué)問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足消費者對內(nèi)衣的需求。而且不同地域文化對顏色喜好、產(chǎn)品的要求也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合有不大同，比如北方氣候較冷，應(yīng)該選深色為主，而南方氣候較溫暖，淺色必定暢銷。冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，逢年過節(jié)紅色必定是暢銷色。
暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，要給消費者帶來視覺沖擊力并使進門的顧客感覺整體陳列的整潔品位。
三、培訓(xùn)優(yōu)秀的營業(yè)員
首先，營業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說當(dāng)一個顧客進店起，就必須很清楚地看出知道顧客大概合適穿什么樣的內(nèi)衣，然后才能比較準(zhǔn)確的顧客推薦產(chǎn)品，這當(dāng)然需要比較好的判斷。
營業(yè)員的年齡最好在25-40歲之間，終端的銷售工作最終是靠營業(yè)員來完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營業(yè)員和差的營業(yè)員之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上，不管是自己做營業(yè)員還是聘請營業(yè)員，都要請公司的培訓(xùn)師進行專業(yè)的內(nèi)衣知識和營銷培訓(xùn)。 四、培養(yǎng)忠實顧客 內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實度遠遠高于時裝，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易讓消費者產(chǎn)生感情。
一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客，這樣就能逐漸形成一個巨大的穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開好店的一門必修課。給顧客提供一些獨到的服務(wù)，贈送促銷禮品，節(jié)日時候送個賀卡或者送句問候，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。
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