| 成功故事：50歲不做演員擺地攤 成立時裝公司 |
| 服裝知識 有4246人參與 2005年8月31日 來源: alibaba-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 創(chuàng)業(yè)人：孫竹君（杭州竹君時裝藝術(shù)有限公司董事長、總設(shè)計師）
創(chuàng)業(yè)時間：1993年
創(chuàng)業(yè)感悟：工作對每個人都是平等的，偶爾一次的運氣不能代表什么，要成功，最后還是要看付出多少艱辛和努力。
歌唱演員擺地攤
孫竹君原本的生活里只有三件事：吊嗓子、排節(jié)目、演出。在舞臺上唱了30多年女高音的她50歲時忽然收到了一紙協(xié)議——退養(yǎng)。熱鬧了一輩子的人，就這樣硬生生地被打了句號，她覺得生活需要重新尋找支點。所以，當(dāng)一個做棉毛衫褲生意的朋友找上她，問敢不敢下海時，她心思一動。
有時候做生意第一步之難不在于資金或是能力，而是勇氣。干了30多年的文藝工作、甚至被人尊稱為老師的人，忽然要去擺地攤了，拉不下的只有一張臉。老伴也勸她，都一把年紀(jì)了，何苦呢？
朋友走后的那一晚，孫竹君徹底失眠了。她躺在床上翻來覆去：臉面誰都要的，可我不偷不搶的，擺地攤又怎么了？天快亮?xí)r，孫竹君做了平生一個重大的決定。
1993年的那個夏天，早上騎著三輪車而來，一把大陽傘、一張鋼絲床，傍晚收拾家當(dāng)再騎回家，西溪路熱鬧的地攤一條街上從此多了孫竹君的身影。剛開始的日子一切都艱難，因為人生地不熟不敢跑得太遠(yuǎn)上廁所，經(jīng)常三伏天里要啃一天的干面包。盡管攤兒擺出去了，心里卻總怕遇見熟人，遮陽帽因此老壓得低低的。40多度的陽光烤著，孫竹君鋪著鋼絲床在賣棉毛衫褲，第一個星期下來，一算竟然賺了1000多元！
夏去秋來，當(dāng)法國梧桐的落葉飄散整條西溪路時，孫竹君也終于有一個店面。租金貴了，棉毛衫褲生意已經(jīng)賺不了錢了，于是開始賣服裝。只是那時杭州的服裝小店幾乎都是從四季青進(jìn)的貨，款式雷同得厲害，競爭的火苗燒到了家門口。孫竹君一邊賣著那些千篇一律的衣服，一邊在盤算著怎樣才能出奇出彩，這時她忽然想到了中式服裝。
在舞臺上站過30多年的孫竹君對旗袍是再熟悉不過，想起店里曾經(jīng)很好賣的幾件偏中式風(fēng)格衣服，一剎那的靈光令她躍躍欲試。
自己買面料，然后讓裁縫加工，孫竹君在自己的小店里掛上幾件唐裝試銷路，轉(zhuǎn)眼就賣完了，一些女士甚至開始上門要求訂做新娘禮服。團花對襟的旗袍映得櫥窗紅紅的，看起來與旁邊的服裝店如此不同，孫竹君的小店生意開始源源不斷。
對話——
問：服裝店另辟蹊徑的方式有很多，當(dāng)初怎么會想到去做中式服裝的？
答：我以前演出時的演出服基本都是旗袍，自己很喜歡而且對款式等也很有感覺。我想，我們民族的東西這么美，不可能沒有人喜歡的，于是就想試一試。
問：你賣第一件中式服裝時，上面就有“竹君”的商標(biāo)，當(dāng)初就有做品牌的打算嗎？
答：那時的想法很簡單，覺得穿衣服總得有個牌子，于是就把我的店名“竹君”繡在上面了，其他可真沒想太多。
問：在1993年時你的服裝定價已達(dá)到300元/件，那時不怕太貴賣不出去嗎？
答：當(dāng)時僅有的中式服裝都是一些廠里成批生產(chǎn)的便宜的服務(wù)生裝，我就想要跟別人不一樣，要做就一定要做得精致考究。
問：這是不是意味著你比較有商業(yè)頭腦？
答：不是，我剛下海的時候?qū)﹀X一點概念也沒有，只是想找點事做，那時的想法簡單得很。
撐把專利保護(hù)傘
一晃十多年過去，西溪路上那個窄小的門面依舊還在，不過孫竹君在杭州的其他幾家分店卻早已風(fēng)風(fēng)火火地開出來�，F(xiàn)在她自己找工人、自己設(shè)計制作衣服、自己開專營店，肩頭的擔(dān)子已越來越沉。
當(dāng)年唐裝第一次出現(xiàn)時人們稀奇萬分，趕新鮮的人兒接二連三地涌進(jìn)她的小店。然后就有人依樣畫葫蘆，第三家、第四家……尤其當(dāng)1997年香港回歸和2001年APEC的東風(fēng)一吹，唐裝幾乎一夜間遍地開花。
除了競爭，工人的流失也是一大問題。不僅一些只學(xué)了半把斧子的裁剪工、車工瞅著眼紅出去自立山頭，個別跟了孫竹君多年的左右手也跑了，有的從服裝的款式、店面的風(fēng)格、甚至連宣傳單上打著的還都是“竹君”字樣。而且當(dāng)滿街都是唐裝店時，怎樣的設(shè)計和創(chuàng)意才能吸引口味越來越挑剔的顧客呢？
有一次，孫竹君買了一本叫《中華旗袍》的服飾書，打開時她驚呆了：里面一款款精美絕倫的旗袍竟然許多都是自己的設(shè)計！孫竹君再也坐不住了，她想到了通過法律途徑去解決。
官司最后打贏了，可是孫竹君卻想得更多：到底怎樣才能保護(hù)自己，把那些抄襲和模仿之風(fēng)從身邊趕跑呢？孫竹君最后想到了申請專利。
從此，只要制成了一件別具風(fēng)格的服裝，她都會不遺余力地跑去為它申請專利，盡管過程有點繁瑣，不過自從掌握了這個法寶，再面對對手心里便踏實多了。
分店開出了浙江省，孫竹君也成立了自己的公司，盡管她依然興致勃勃地經(jīng)營著自己的事業(yè)，不過凡事親歷親為已讓她覺得太累。從采購、到設(shè)計制作、再到經(jīng)營管理，孫竹君都會親自操控，但是臺子搭大了工作量也跟著成倍增長，現(xiàn)在她直感慨“開店容易守店難”�！白錾獠贿M(jìn)則退，它不像做演員只要在家里練就行，得看機會來時你抓不抓得住。”說這話時，當(dāng)年幾分“歪打誤撞”開辟了服飾新領(lǐng)域的孫竹君如今已深諳經(jīng)商之道。
對話——
問：現(xiàn)在中式服裝店已越開越多，您對以后的商機怎么看？
答：有需求才有生產(chǎn)，這至少說明這個行業(yè)有利潤、也有前景。但是一窩蜂地起也會一窩蜂地倒，我覺得做服裝這一行，品牌是非常重要的，而且必須在設(shè)計上不斷推新。如果只是為了眼前的一點小錢，我認(rèn)為肯定是做不長的。
問：回顧您創(chuàng)業(yè)的這12年，除了財富的積累，最大的收獲是什么？
答：我50歲才開始創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)工作給每一個人的機會都是平等的，起步的早晚其實不重要，關(guān)鍵是自己能不能去適應(yīng)這個社會。我從一開始骨子里輕商到后來自己從商，關(guān)鍵是一個觀念的轉(zhuǎn)變，我戰(zhàn)勝了自己，這一點很重要。
問：你最大的創(chuàng)業(yè)體會是什么？
答：做生意不是一件容易的事，必須要腳踏實地。有些人以為家里有錢，商海的規(guī)律一點不懂也想涉足，不知深淺的后果就只能是被淹死。所以一定不能好高騖遠(yuǎn)，要從基礎(chǔ)做起。
行業(yè)掃描：
唐裝的流行已經(jīng)有好幾年，但在連續(xù)流行了幾個冬天后，唐裝的銷售正在逐年下降，一些地方去年同比前年銷量甚至下降了一半。盡管目前的唐裝市場在款式上已經(jīng)有了很大的突破，但低水平重復(fù)的現(xiàn)象還是非常明顯。品質(zhì)好、檔次高并有一定影響力的品牌出現(xiàn)了，但相當(dāng)多的產(chǎn)品還都是低檔貨。一些不正規(guī)的作坊式工廠為了牟取暴利，選用最低檔的面料和很不合理的板型，粗制濫造，這也給目前唐裝市場帶來了諸多問題。
盡管唐裝不像前兩年那樣風(fēng)行，但還是有其穩(wěn)定的市場�，F(xiàn)在唐裝正朝著平民化、生活化、實用化的趨勢發(fā)展。
有關(guān)專家也指出，一家唐裝企業(yè)要想有長久的生命力，必須要在時尚性、科技性與文化性上做文章。
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