| 營銷分析 | 特許經(jīng)營基礎(chǔ)知識(shí)介紹 |
| 服裝知識(shí) 有4451人參與 2005年9月2日 來源: 論壇-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 一、特許經(jīng)營介紹
1、特許概念國內(nèi)貿(mào)易局對(duì)特許經(jīng)營的定義
特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。
國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)對(duì)特許經(jīng)營的解釋
特許經(jīng)營是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。
通俗講特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營業(yè)模式。同時(shí)，也是受許方利用知名品牌運(yùn)作公司共同創(chuàng)造雙贏或多贏的機(jī)會(huì)。
2、特許經(jīng)營特征特許經(jīng)營是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。
特許經(jīng)營對(duì)特許人來說，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。
特許經(jīng)營是以經(jīng)營管理控制所有權(quán)的一種商業(yè)組織方式，受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，但不擁有管理決策權(quán)。管理決策權(quán)歸特許人。特許經(jīng)營是一種雙贏的商業(yè)模式。特許人獲得的是比其直營更有效率的發(fā)展規(guī)模，受許人獲得的是比其獨(dú)自經(jīng)營更多的利益價(jià)值，特許經(jīng)營才能進(jìn)行下去。
特許經(jīng)營是一種特殊交易。在特許經(jīng)營中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期合作的開始。在合同期限內(nèi)，特許人與受許人應(yīng)保持緊密持續(xù)的相互支持和配合，在經(jīng)營模式上，雙方是合作伙伴關(guān)系；在管理權(quán)益上，是領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系。
特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許經(jīng)營使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納整合廣泛的社會(huì)資源（人才、資金、社會(huì)有效資源），受許人降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間、資金、資源等創(chuàng)業(yè)成本。
3、特許經(jīng)營成功率1997年9-10月，蓋洛普調(diào)查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功。
其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認(rèn)為，如果他們獨(dú)自開創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會(huì)取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機(jī)會(huì)，他們還會(huì)購買或投資相同的特許經(jīng)營。
4、特許經(jīng)營的優(yōu)勢
雙贏策略 -- 特 許 人 品牌擴(kuò)張不受資金、地域限制
公司結(jié)構(gòu)精簡優(yōu)化，降低經(jīng)營費(fèi)用
加盟者更大的能動(dòng)性和創(chuàng)造力有助于品牌持續(xù)上升
整合社會(huì)有效資源，形成服務(wù)體系，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟
獲得**支持，加快社會(huì)化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略
雙贏策略 -- 受 許 人 成功的創(chuàng)業(yè)模式和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
知名的商標(biāo)、品牌支持和保障
成熟的產(chǎn)品、服務(wù)
成功的經(jīng)營模式
科學(xué)、健全、系統(tǒng)化管理
統(tǒng)一采購、配送、體系支持
統(tǒng)一廣告
廣泛的信息來源
持續(xù)的營業(yè)支持
培訓(xùn)
顧問
總部、銀行、**的財(cái)政支持和優(yōu)惠政策
5、特許經(jīng)營是否都贏利如果你購買了特許經(jīng)營權(quán)，你就會(huì)贏利，就會(huì)獲得經(jīng)營上的成功嗎？
盡管你與特許經(jīng)營權(quán)掛鉤之時(shí)，就得到了他的營業(yè)系統(tǒng)和培訓(xùn)，但沒有人保證你的成功，通常這一等式中的變數(shù)只是你自己。
即使是以最好的特許經(jīng)營模式和最知名的品牌，生意成功的關(guān)鍵因素往往還是特許經(jīng)營人自己。
因?yàn)樘卦S經(jīng)營首先是一種企業(yè)行為，正如生意場上任何交易都有風(fēng)險(xiǎn)，連鎖加盟特許經(jīng)營的企業(yè)行為同樣包含風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，受許者（加盟商）只是利用特許者（授權(quán)商）的品牌、管理及經(jīng)營模式合理避險(xiǎn)、抗險(xiǎn)而已。
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