| 投資風(fēng)向 | 熱門中的冷門投資－戶外用品店 |
| 服裝知識 有4184人參與 2005年9月29日 來源: yfu-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 近幾年悄悄興起的戶外用品店都有一個很奇怪的特征，它們大多隱藏在市內(nèi)各個角落里，門面不大，店內(nèi)面積也不大，但一走進(jìn)去，里面的商品琳瑯滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想象得出及想象不出的遠(yuǎn)足用具基本齊全……
戶外用品店雖然算是新興產(chǎn)業(yè)，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展了大大小小的三四十家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的年交易額１５０多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題，由此可見，市場空間巨大 。
戶外用品不同于快餐和服裝行業(yè)那樣，區(qū)域性很強(qiáng)，一般都是以自己周邊的人群為主要消費(fèi)對象。戶外用品屬于價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或者特別有特色，那么會吸引戶外活動愛好者專門從城市的另一端趕赴過來。也正是由于這個原因，戶外用品店不宜在一個城市做很多家連鎖。在北京，戶外用品店已經(jīng)開始有了一定行業(yè)規(guī)模，因此，進(jìn)入這個行業(yè)也會有一個最低成本，低于這個底限，基本就沒有市場競爭力了。
喜歡玩，是這個行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”，才容易和“驢子”溝通，才知道什么品種是“驢子”們最需要的，進(jìn)貨才能緊跟市場熱點(diǎn)，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負(fù)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、負(fù)重舒適。如果你沒有野營實(shí)踐，就很難介紹得透徹和準(zhǔn)確。沒當(dāng)過“驢子”就說不出“驢話”。
另外還要有懂得銷售、經(jīng)營方面的人才。最好每隔一兩個月就舉辦一些促銷活動，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整貨品銷售的重點(diǎn)，例如夏季主推速干衣、太陽鏡，冬季重點(diǎn)介紹防寒服等。另外，要根據(jù)淡旺季的變化調(diào)整營銷策略。每年的 ４ 月和 ９ 月是戶外用品店的旺季，應(yīng)該主推針對“五一”、“十一”這兩個長假的旅游用品。
專業(yè)采購人員也很重要。因?yàn)閼敉庥闷返甑倪M(jìn)貨渠道比較雜，有的產(chǎn)品是從國外進(jìn)口的，有的是從各種代理商那里訂購的，還有的是從工廠里加工開發(fā)的。１５００ 多種商品可能會有 １００ 多種進(jìn)貨渠道，因此，需要采購人員要有敏銳的市場洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛。
精通計(jì)算機(jī)營銷人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和更新，對店里的銷售情況進(jìn)行計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理并提供分析數(shù)據(jù)。這樣能夠輕松掌握貨品的銷售和庫存情況，便于及時了解銷售趨勢。（不過，引進(jìn)這樣一套設(shè)備需要十幾萬元。）
成功的戶外用品店服務(wù)宗旨不是向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門的戶外運(yùn)動路線，此外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)也是戶外運(yùn)動用品店經(jīng)營成功斂財?shù)谋匾蛩亍?br>
第一，抓住新“驢子”最關(guān)鍵。戶外運(yùn)動是一項(xiàng)花錢的愛好。
一個“驢子”出行購置的“行頭”，一般檔次要好幾千元，高檔的要幾萬元。因此，網(wǎng)羅到新“驢子”最重要。而且只要價格合理，有了第一次，今后更新?lián)Q代，多數(shù)還是你的客。開設(shè)戶外運(yùn)動俱樂部，是網(wǎng)羅“驢子”的有效辦法。設(shè)計(jì)野營線路，定期不定期拉起隊(duì)伍，參加者除了收取一定組織費(fèi)用，所有的行頭都包下了，兩頭賺。當(dāng)然你還可以搞會員制，每人一年收費(fèi)幾十元，憑會員證購買用品，優(yōu)惠若干，穩(wěn)定客源。經(jīng)常上戶外運(yùn)動網(wǎng)站聊天交友，也是網(wǎng)羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂部外，必須鞏固和專職野外活動俱樂部的關(guān)系。他們是戶外用品店必須重視的大宗客源。
第二，“專業(yè)服務(wù)”贏來回頭客。
戶外運(yùn)動用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等等一應(yīng)俱全。其中既有上千元的國外著名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有國內(nèi)一些廠家生產(chǎn)的用品，僅登山用的指南針就有十多個品種。戶外運(yùn)動用品齊全和專業(yè)，才能夠更具競爭力。例如，可以考慮在戶外店里擺放擺放一些展示各地風(fēng)情的旅游書籍，如果顧客要去云南麗江自助游，營業(yè)員就會告訴顧客到了麗江在哪里下榻，需要帶什么藥品，并幫助查詢當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r等等。
風(fēng)險提示：
開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。
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