| 投資貼士 | 如何做大網(wǎng)絡服裝生意？ |
| 服裝知識 有5972人參與 2005年10月17日 來源: alibaba-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全復制，只要你借鑒參考一下。
阿里創(chuàng)業(yè)論壇上的網(wǎng)友，不泛有豪情壯志之士，急著就問人“我如何年賺百萬？”、“如何無本萬利？”、“什么項目最好賺錢？”......試問，這些問題誰能直接回答你？現(xiàn)在我們大家并不缺少創(chuàng)業(yè)的雄心，而是缺少對自身資源的評估和缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。
如何提高網(wǎng)上在線服裝銷售的經(jīng)典話題10問10答：
在實際操作中，網(wǎng)友經(jīng)常向我提出的問題我收集如下，給大家分享：
1、在阿里怎樣描寫產(chǎn)品信息發(fā)布后才是最有效果？
答：發(fā)布的信息里表達清楚產(chǎn)品的用途、材料、規(guī)格、型號、特性特點。與那些國內(nèi)國際交易過的知名公司也羅列一下以增加說服力，最后在信息的標題寫出這個產(chǎn)品的品名（即關鍵字）也很重要。
2、你發(fā)的信息或貼子為何能在Googel和雅虎上搜索到？
答：因為Googel和雅虎都是以關鍵字來作為搜索依據(jù)的，所以，發(fā)信息或貼子時應注意在標題和內(nèi)文中適當?shù)你Q入產(chǎn)品關鍵字（關鍵字就是平時客戶對這產(chǎn)品的稱呼），一般兩三天即可在Googel和雅虎上搜索到。
3、如何在阿里巴巴接更多的訂單？
答：一、勤發(fā)專業(yè)描述的產(chǎn)品信息，這樣在阿里供求信息中就會相對靠前；
二、產(chǎn)品圖片拍清晰，賣相好效果當然不一樣；
三、主動到阿里的求購信息里找對應采購商；
四、掛上即時通訊貿(mào)易通，并快速回復詢問郵件；
五、訂閱阿里每日商情；
六、在商人論壇上發(fā)貼子，尋找商機。
4、客人要求寄樣品時你是怎么處理的？
答：比如我們做的是廣告扇子小禮品的，每把價值才幾毛錢，如果客戶要看實樣，我會跟客戶說：“幾塊樣品費我們公司可以不收取，但快遞費由你們到付”，如果我們能合作成功的話，你所支付的快遞費用可折算進貨款里，轉由我司承擔。
5、如何讓素昧謀面的客戶更相信你？
答：首先取決于你對本產(chǎn)品的專業(yè)程度，如果你連產(chǎn)品材料、用途、制作方法和生產(chǎn)流程等都不熟悉不專業(yè)的話，建議你弄懂了再來談單子，試想，你會不會把一個大單子下給一個一問三不知的業(yè)務員去做？
6、外地的客戶你是什么方式結帳的？
答：交費打版（簽訂合同后可折算進貨款），確定樣板簽合同時收取30%訂金，做好大貨客戶來驗貨時付清70%余額再發(fā)貨。當然也可以做C/T、T/T等結算方式。
7、網(wǎng)絡電子商務的一般流程是怎么操作的？
答：一般來講業(yè)務流程是這樣：
詢價-->>報價-->>寄樣品-->>確認-->>交費打版--確板封樣-->>簽合同-->>收取30%訂金-->>做好大貨后客戶驗貨-->>付清余額-->>發(fā)貨。
8、網(wǎng)絡上做生意，人家不相信時你是怎么辦的？
答：一、我會告訴他我們是阿里誠信通會員，我們企業(yè)的誠信是經(jīng)過權威的第三方認證的；
二、我主動提供工商紅盾網(wǎng)網(wǎng)址（ http://www.gzaic.gov.cn），讓客戶自已到當?shù)毓ど绦姓芾砭志W(wǎng)上查對公司資料；
三、提供以前做過交易的公司名稱給客戶自行驗證；
四、請客戶親自或委托朋友上門考查。
9、如何做到人無我有的產(chǎn)品或特色服務？
答：在我們公司，客戶提供原稿后一般十五分鐘到半小時內(nèi)我們就可以做出產(chǎn)品電腦效果圖，這就是我們的核心競爭力。任何產(chǎn)品都有其核心價值，你要做強做大，你必須掌握其核心競爭力。
10、我公司也有網(wǎng)站，就單單在阿里巴巴上每天發(fā)一次信息就可以了嗎？
答：不是的，不單要每天發(fā)，我們是每天的上班時間內(nèi)不間斷的發(fā)，每天起碼發(fā)三五條新信息。但單單在阿里巴巴上發(fā)信息相對來講還不夠，還應該到各大搜索引擎網(wǎng)站上登錄你的網(wǎng)址，再配合阿里巴巴產(chǎn)品信息發(fā)布，這樣效果會更好。
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