| 營銷經(jīng)驗(yàn) | 一位營銷總監(jiān)的秘殺技 |
| 服裝知識(shí) 有5375人參與 2005年11月17日 來源: eeff-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 最近，看到很多圈內(nèi)的朋友，大部分干到省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個(gè)剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。
特別是經(jīng)常上營銷傳播網(wǎng)的兄弟，最近被幾篇關(guān)于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進(jìn)化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砗团笥逊窒�，希望以此為鑒，助你快速成長，早日心想事成。
秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間
作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經(jīng)理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價(jià)值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。***說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實(shí)踐證明，你相信，你有了想法，你真能實(shí)現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人***也是一介農(nóng)民出身。我周圍農(nóng)民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經(jīng)理的大有人在，一是他們有很強(qiáng)烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結(jié)果呢，理想都實(shí)現(xiàn)了。
能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點(diǎn)錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設(shè)限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理的占大多數(shù)，你就明白了。
有一個(gè)道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時(shí)候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時(shí)，盡管稀缺，國內(nèi)的總監(jiān)群體也是相當(dāng)大的，已構(gòu)成了社會(huì)的一個(gè)脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣�？真的一定要明白一個(gè)道理，別人能干的，干了很長時(shí)間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術(shù)難題。
只要堅(jiān)信一點(diǎn)：別人會(huì)的，你一定能會(huì)，別人能干的，你一定能干，這就成功快了。
秘殺技之二：精英鑄就，識(shí)能為本
營銷總監(jiān)，作為一個(gè)職業(yè)符號(hào)，在你的職業(yè)生涯中，沒有任何人會(huì)告訴你，我準(zhǔn)備把你培養(yǎng)成營銷總監(jiān)，除非企業(yè)是你自己家族的。更多的是使用你，根據(jù)價(jià)值交換定律，你付出，你回報(bào)。往往付出大與回報(bào)，這也是職業(yè)經(jīng)理人的宿命。除非你自己去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了。
要明白，企業(yè)不會(huì)給自己請個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來敬著，供奉著。讓你來，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你干營銷總監(jiān)，是讓你創(chuàng)造總監(jiān)的價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。至于，你不具備這個(gè)價(jià)值，你就不用考慮了。價(jià)值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。
成龍的歌里有一句歌詞，非常讓人感動(dòng)，“讓海天為我聚能量”。
金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。
就是要善于學(xué)習(xí)，從書本上、實(shí)踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時(shí)不刻，無所不在中學(xué)習(xí)，為自己積累能量。
營銷總監(jiān)的識(shí)能要求，有它的特殊性。作為根本，識(shí)能即：知識(shí)和能力，既是你價(jià)值的載體，也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提。能識(shí)結(jié)構(gòu)決定你能走多遠(yuǎn)。要求專而博。既要有自己的專長領(lǐng)域，也相對要全面些。在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，營銷方向上市場學(xué)、行業(yè)學(xué)的、營銷診斷學(xué)的、策劃學(xué)的、傳播學(xué)的、管理學(xué)的等專業(yè)知識(shí)肯定要是專長了。同時(shí)，知識(shí)面又要相對博，社會(huì)學(xué)的、哲學(xué)的、心理學(xué)的、金融學(xué)的，一些傳統(tǒng)兵法學(xué)，如鬼谷子之類，特別是***軍事理論等，都要涉獵點(diǎn)。這里面有很多的樂趣，真正學(xué)習(xí)掌握了，你會(huì)知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀能動(dòng)性的關(guān)鍵是能力。能力結(jié)構(gòu)更多的是一個(gè)動(dòng)態(tài)提升的過程。在實(shí)踐中不斷總結(jié)和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什么神秘的，但要一步一步來，逐漸積淀。干到總監(jiān)級的時(shí)候，你光會(huì)跑銷售，光會(huì)管幾個(gè)人，光會(huì)寫個(gè)方案，光會(huì)忽悠個(gè)客戶，只是五官端正，玉樹臨風(fēng)，千人迷是源源不夠的。這時(shí)候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調(diào)配資源，讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內(nèi)部的資源如產(chǎn)品的、理念的、資金的、人力的、機(jī)制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機(jī)會(huì)的、客戶的、市場趨勢的、**的，策劃、廣告、媒體等合作機(jī)構(gòu)的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造企業(yè)的目標(biāo)價(jià)值，超值完成企業(yè)賦予你的責(zé)任。
秘殺技之三：個(gè)性CIS，讓你飛起來
云云眾生，茫茫人海，蒼天為什么偏偏關(guān)注你？機(jī)遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉(zhuǎn)八圈還是讓你一人扛？為啥？如果你早已淹沒，你肯定沒有了機(jī)會(huì)。你沒能淹沒，是因?yàn)樽杂X不自覺地進(jìn)行了CIS。CIS是個(gè)性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。
CIS，地球人都知道，是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。包括：MI:理念識(shí)別；BI:行為識(shí)別；VI:視覺識(shí)別。
杰出的營銷人，無不是善于策劃包裝自己，善于總結(jié)提升自己。一個(gè)連自己都推銷不出去的人，怎么做企業(yè)的營銷工作呢？更何況是要做營銷領(lǐng)袖？推介自己首先要把自己弄 明白，然后讓別人弄明白你。
前任香港行政長官董建華經(jīng)常說，我是有理念的人，他為什么不說我是有錢的人呢？
在香港最困難的時(shí)候，他以自己的親身行動(dòng)義無返顧地站在中央**這邊。
還是他，我們看到的并永遠(yuǎn)印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠(yuǎn)的微笑。
同樣，一個(gè)營銷總監(jiān)肯定是有規(guī)范CIS的人。
理念上，個(gè)人定位，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人價(jià)值觀，人生觀，對企業(yè)的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會(huì)的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等，是是否稱職的關(guān)鍵元素。
行為上，處理常規(guī)工作的做法和風(fēng)格，處理危機(jī)事件的方略，營銷機(jī)變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對組織的推動(dòng)和引導(dǎo)，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨(dú)特的更有效率的做派。
視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。
畢竟，你的身份已相當(dāng)重要，進(jìn)入了企業(yè)的決策層，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。當(dāng)然，你不可能象珠三角的一些老板，衣著隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業(yè)經(jīng)理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香煙，戴什么樣的飾物，留什么式樣的發(fā)型，用什么牌子的手提，看什么書，去什么樣的會(huì)所，甚至交什么樣的朋友，開什么車，都會(huì)是別人眼中的風(fēng)景，是否怡人，取決于你。
經(jīng)過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會(huì)飛起來！
秘殺技之四：合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛的聯(lián)盟
21世紀(jì)是合作致勝的世紀(jì)。合作靠聯(lián)盟、結(jié)盟。
有人說，你能走多遠(yuǎn)，在于你和誰同行。
還有人說，成功百分之三十是你的專業(yè)和智慧，百分之七十是你的人脈。
應(yīng)當(dāng)學(xué)學(xué)黨是如何把天下打下來的，為了奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，結(jié)成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線�！敖y(tǒng)戰(zhàn)” 對象包括一切相關(guān)的人員。
你的朋友，特別是比你強(qiáng)的朋友，能對你形成互補(bǔ)的朋友，對你至關(guān)重要。關(guān)鍵的時(shí)候，真的可以給你幫大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“寧舍千金去，不讓一個(gè)朋友丟�！�
你的老板，如果遇見一個(gè)理解你欣賞你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭盡全力幫他把他的事業(yè)做大，不只是現(xiàn)在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中貴人，也將是你的恩師，對你實(shí)質(zhì)性提升和發(fā)展有重大影響。并且，在未來的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族會(huì)成為你重要的人脈資源。
你的社會(huì)資源，**人員如：工商、司法、公安，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、策劃咨詢機(jī)構(gòu)、圈內(nèi)大佬、金融機(jī)構(gòu)等等，是你很重要的籌碼，也是你能體察社會(huì)，需要社會(huì)支持的時(shí)候的“救命草”。
這些資源積累到一定時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，向你敞開的大門很多，包括實(shí)現(xiàn)你的總監(jiān)夢�！耙簧乳T沒關(guān)上，另一扇門已經(jīng)打開了”。
秘殺技之五：革命要想成功，身心健康是本錢
早就有人做比喻，說人的事業(yè)、愛情、等等所有的一切都是000…..健康是1,沒有了1,全是0,有了健康,則是1000000…….., 才能豐盛無限�？涩F(xiàn)實(shí)中就往往忽略了它。浙江的王均瑤，英年早逝，留下的是未竟的宏圖，讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中國人民從此又缺少了一位杰出的藝術(shù)家。讓人心痛。
身心健康，對職業(yè)經(jīng)理人來說，心理健康尤其重要，欲望大，目標(biāo)大，職位高，肩負(fù)的責(zé)任大，付出的代價(jià)也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠，作為華人白手起家的榜樣，世界華人首富，奮斗不息幾十年，成功幾十年，訣竅是什么？李嘉誠說，是成就事業(yè)的意志。不管遇到什么樣的驚濤駭浪，意志絲毫不動(dòng)搖。年輕的總監(jiān)們，年富力強(qiáng)，精力充沛，豪情萬丈，但往往一個(gè)小小的絆子，就給撂倒了，有時(shí)意志又是那么的脆弱，甚至可以說不堪一擊，不得不讓人深思。
所以，就象武俠小說里高人，也要學(xué)會(huì)培養(yǎng)自己的“小周天”，培養(yǎng)自己的茂盛的意志之樹，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴風(fēng)雨。
秘殺技之六：以正合，以奇勝，功到自然成
一位做了多年的省經(jīng)理感嘆，本職工作干的不錯(cuò)，每月的銷售指標(biāo)完成的也不錯(cuò)，在公司地位處于中上游，可自己再有實(shí)質(zhì)性的提升，真是舉步不可能。按照正常的發(fā)展軌跡，一些負(fù)責(zé)任的公司會(huì)幫員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營銷總監(jiān)的路線一般有兩種：市場線，銷售線。市場線：市場代表---市場主管---地區(qū)市場經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---市場總監(jiān)---營銷總監(jiān)；銷售線：銷售代表---銷售主管---地區(qū)銷售經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---銷售總監(jiān)---營銷總監(jiān)；可現(xiàn)實(shí)中情況要復(fù)雜的多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，按照正常的發(fā)展軌跡，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)往前走，在同一公司達(dá)到職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的，成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)目標(biāo)。這著實(shí)讓人無奈讓人深思。
在其位，謀其政，盡本分。一個(gè)要成事的營銷人肯定是有高度責(zé)任心的人，同時(shí)，高度的責(zé)任心也是職場必須的基本的策略。一個(gè)沒有責(zé)任心的人是要碰壁的。盡管心中志氣比天高，還是要盡職盡責(zé)地把眼前工作做好。
但，也明曉，一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)營銷總監(jiān)，你反復(fù)掂量，綜合考慮，覺得自己該有一個(gè)大的突破，而在原地踏步走，永遠(yuǎn)不可能；已經(jīng)不是努力的問題，而是選擇的問題了。那么，想想老祖宗孫子兵法里的一句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河�！辈皇且獙W(xué)壞，而是要明白。所以，你就跳吧，另選平臺(tái)，和過去友好拜拜。
21世紀(jì)，是充滿挑戰(zhàn)的世紀(jì)，不要等到別人來挑戰(zhàn)你，提前歷練自己，挑戰(zhàn)自我，超限奮戰(zhàn)，你會(huì)把別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)扔在后面。只要你努力了，只要你選擇了，只要你功課做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。
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