| 營銷策略 | 服裝市場投資攻略 |
| 服裝知識 有4524人參與 2005年12月11日 來源: efu-lhpwww-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 對于服裝市場來說，投資無疑是一門學問，市場的成功與否，關(guān)鍵在于投資的前期預算、考察等一系列的專業(yè)活動。
投資攻略投資七大要素：
要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營商店的首要條件。
要素二：流動客流——流動客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。
要素三：前期預算——計算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費用。另外，考慮三個月之內(nèi)的流動資金。
要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。
要素五：商店定位——具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。
要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠景發(fā)展，因此軟硬件設施是吸引客戶及消費者的重要因素，整潔的購物環(huán)境、人性化的設施將為你爭取到更多的顧客。
要素七：配套服務——配送、發(fā)貨渠道、進貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。
確定方向
要分清商圈的類型。首先是全市型的商圈，本地人和外地人都會去；其次是區(qū)域型商圈，一般是緊跟流行趨勢，時尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場攤主和一些“淘金”者愛去的地方。第三則是社區(qū)型商圈，一般是居住區(qū)的底商，吸引的則是周邊居住的消費者。
商圈調(diào)查
聚客點即百貨商嘗大賣嘗大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點，交通樞紐也是聚客點，調(diào)查的同時要考慮它使用的頻率，因為使用頻率決定了人流量。還有就是大型公園和廣嘗商業(yè)街等。
了解環(huán)境，進行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因為投資一個房子，商業(yè)是50年，非商業(yè)是70年，必須眼光長遠，了解以后的規(guī)劃。
專家支招之服裝商戶篇，之一租攤位前的準備：考察服裝批發(fā)商場的基本情況，包括：環(huán)境、租金、攤位面積大孝人氣、交通等。
了解目標顧客群：
專家支招之投資者篇之一
商業(yè)規(guī)劃決定投資方向：
1什么服飾最流行?
2你的顧客收入多少?
3顧客的數(shù)量。
專家支招之服裝商戶篇之二
服飾的定價：
成本加成定價法——按商品的成本加上若干百分比的加成(預期利潤)定價。
公式：單位商品價格=單位商品總成本*(1+加成率)。這種方法是應用得最普遍的一種定價法，計算方便，且在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營的正常進行。
售價加成定價法——即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出商品的售價。
公式：單位商品價格=單位商品總成本／(1-加成率)。在售價相同的情況下，用這種計算法算出的加成率較低，更容易被認為定價合理。
計算商鋪回報不可回避的幾個問題
計算回報率和收益水平，有資金回報率分析法、租金回報率法、還有IRR．法(內(nèi)部收益率法)，但不管怎么計算，以下幾個問題不可回避，需要算細賬：第一要了解有關(guān)稅的問題，稅后的租金收入才是真正的凈租金收益。
第二要考慮物業(yè)管理費。再有就是按揭，按揭的財務成本一定要計算，要考慮到利事調(diào)整的因素，投資人要算清楚自己是否承擔得起。保險這個要素常常是國內(nèi)投資人不太考慮的，因為目前我國保險的品種還不夠多，但這卻是投資人應誼考慮的因素。當然還有契稅問題。
此外，作為投資人的商鋪業(yè)主，要考慮到物業(yè)在一定時間之后必須有大修理和日常維護，這一條非常重要。必須把這個準備金算出來，提前儲備在那里，一旦出現(xiàn)支付的時候要拿得出來才行，否則會非常被動。
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