| 成功故事 | 看她如何把服裝生意搞大 |
| 服裝知識 有6042人參與 2006年1月22日 來源: alibaba-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 穎在家待業(yè)了幾個月，然后就被安排到菜場上做了營業(yè)員。
菜場十年，穎成了這個街區(qū)盡人皆知的菜場西施。
菜場西施的十年積累，使她在開放最初，就向上級領(lǐng)導(dǎo)交出一份“自負(fù)盈虧”的菜場承包申請，新生事物當(dāng)然要扶持，穎的老板稱號就在改革的春風(fēng)中出來了。到這個時候，穎才知道人緣與口碑對一個商業(yè)經(jīng)營者是多么重要。
微笑的穎肯定不滿足做一輩子“菜場西施”的。
穎的目光，從街區(qū)菜場，轉(zhuǎn)移到城市的商業(yè)繁華街區(qū)。
此時的穎才發(fā)覺，幾年來一直窩在菜場，大有“洞中無日歷，寒盡不知年’’之感，人家在商業(yè)市場的手腳越做越大，除了天上的飛機、地上的坦克不做，能抽的鴉片不賣，什么賺錢吆喝什么。那錢遠(yuǎn)比她守著一個菜場賺得多。穎二話沒說，把菜場轉(zhuǎn)給了別人，到繁華街區(qū)，租賃了一個小門面，做起了服裝生意。這個時候，穎的行為多少帶有一定的沖動，而在以后的經(jīng)營中，穎卻是周密安排，一步一步地實現(xiàn)著自己的夢。
雖說在繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，可不足二十平米的小門面，要與毗鄰的幾家大中型服裝商場搶客源，反正大家都不知道穎究意是怎樣一種思維方式，不知道她憑什么能殺進市場，從人家的飯碗里搶飯吃。其實穎的心里很明白，她深知“欲擒故縱”之道，開始實施她的小計謀了。小門面裝修好之后，
就是不開業(yè)。
這在繁華的商業(yè)區(qū)內(nèi)是從來沒有過的事情，就憑那高昂的租賃費用，遲一日開張，就損失一日的錢。穎像是不算這筆帳似的，每日“關(guān)門大吉”，沒了蹤影。
夏季一個周末的上午，小門面終于亮相了。
沒過半小時，小門面的服裝店不是人頭攢動，而是人滿為患。
市場上見過“跳樓價”，見過“放血大跌價”；更見過“有獎銷售…‘換季降價”；誰也沒有見過穎的的銷售方式。正規(guī)商場里一件男式T恤衫，標(biāo)件80元；同樣的款式同樣的牌子，到了穎這里只賣18元。數(shù)十種服裝，沒有一種超過30元的。成天在商場轉(zhuǎn)的人，哪里見過這樣的價格？不管需要不需要，先買了再說，沒出一天，穎商店里的服裝告罄。一連數(shù)十日，低廉到別人無法想象的服裝價格，使穎的小門面成了這座城市中人們議論的話題。媒體們當(dāng)然不愿意放棄這樣有嚼頭的話題，開辟專欄，受益的顧客叫好，受損的大中型商家罵娘。穎才不管這些聲音呢，一邊盤算著營業(yè)額，一邊想著自己的服裝生意。
那么穎憑借什么能把服裝的價格壓得這么低？
從一開始，穎就把目光盯住那當(dāng)初在服裝熱時，盲目上馬的服裝廠。當(dāng)服裝市場一收緊，第一倒霉的就是服裝廠家。不關(guān)門，加工出來的服裝沒有人要，即使有一些商場老關(guān)系，卻再也不可能拿著現(xiàn)錢來提貨，一來二去，服裝廠只好關(guān)門了。服裝廠的門是關(guān)了，積壓在倉庫里的服裝沒有人要，時間一長成了累贅，只要能處理，不管多少錢，收一個是一個。此時此刻，穎出馬了，找到庫存量特別大的倒閉服裝廠，不管款式布料，照單全收，條件只有一個：價格越低越好！服裝廠明知道穎的低價格太棘手，可苦于倉庫里的服裝，時間長了，款式面料都與市場脫節(jié)了，成了六月里的死尸，早點處理掉，圖一個眼不見，心不煩，誰愿意整天看著自己的傷疤過日子?于是，三分貨不值一分錢，全部給了穎。穎請人整理一下，一分錢不加，一古腦地把這些本來在廠家倉庫里的服裝，推到市場上來。
不加價，穎有自己的理由。她覺得，能夠在繁華商業(yè)區(qū)一夜之間把一個巴掌大的小服裝店，炒得盡人皆知，即使是花錢做轟炸式立體廣告，要多少錢?況且，靠廣告做出知名度來的商店，其信譽度如何?在顧客心中還是問號。讓利于顧客，顧客以口碑的形式做廣告，只要把大中型商場客源的1%至2％吸引過來，就是成功之舉。在這一點上，穎無疑是馬到成功，一矢中的。然而，服裝市場被穎這么一攪和，卻越發(fā)的不好做了。
夏季漸漸過去，秋季的服裝旺季即將來臨，穎開始實施她的第二步。小店的成功，她認(rèn)為是小打小鬧，現(xiàn)在她已有了足夠的資本，她想把她的生意做大。
就在人們不經(jīng)意的時候，在繁華的街區(qū)突然冒出一個營業(yè)面積在300平方左右的“平價”服裝商場，這個服裝商場的老板，不用說大家也會知道。對！就是穎。怕鬼有鬼，穎的出現(xiàn)，再次給這座城市的服裝價格當(dāng)頭一喝，迎面一擊。
“買比做便宜!”
一句樸實無華的商業(yè)廣告語，頓時吸引了城市的消費者。輿論開始針對穎而來，說她破壞了游戲規(guī)則，說她故意擾亂價格市場。好像當(dāng)初商家昧著良心，坑顧客，賺暴利，反而成了正當(dāng)行為了。而穎面對這些指責(zé)，只是說，她想的更多的是老百姓的切身利益，要打破普通服裝的商業(yè)暴利行為!
穎的服裝商場，顧客盈門，利雖薄，銷量大，一樣賺錢。大中型商場的老總們盡管可以指責(zé)，可顧客卻肯定消費得起的服裝商場，買服裝首選穎的服裝商場，寧愿等一等，也不愿到大商場挨宰。
一來二去，那些大中型商場的老總們也顧不得指責(zé)別人了，暴利賺不到，薄利總還是要的。大型商場的服裝價格，終于一天天地下來了。就這樣，幾十年一貫制訂的服裝價格，就在一個女人舉手之間，輕輕一擊，全線告退，土崩瓦解。
穎乘勢出擊，服裝商場的連鎖店，一家接一家地開出，在繁華街區(qū)的前后左右，都占領(lǐng)了。幾年下來，穎在繁華區(qū)開設(shè)第一家服裝商場的地方，如今服裝店如云，左右?guī)资曳b店相繼開出，成了服裝專賣一條街了。
穎是個做生意的天才，她總會時不時地冒出一些新點子讓大家感嘆一番。在大家都動價格腦筋的時候，穎在另外的地方又尋找制造新的輿論點。在招收營業(yè)員時，別的商場專招年輕貌好的姑娘們，而穎的招工簡章上，第一條就是優(yōu)先招收下崗職工；穎商場里的營業(yè)員，60％以上，都是下崗工人，最高時候達(dá)到85％。
穎還為幾名貧困的大學(xué)生每月提供200元的生活補助，但是，穎考慮到的不僅僅是送錢到學(xué)校到學(xué)生手中，她給大學(xué)生提供了一個討得大學(xué)生喜歡的“附帶條件”——獲得支助的大學(xué)生，每周必須在穎的服裝商場里工作滿4小時。大學(xué)生們覺得這是一個社會實踐的好機會，在商場里工作特別認(rèn)真，回學(xué)校讀書，也特別認(rèn)真。
穎的服裝商場有70％左右的回客，這大概就是穎涉足服裝行業(yè)幾年來，最為得意的一筆吧。如今的穎又在動她的腦筋了。覺得現(xiàn)在小成本投入的服裝商場，能夠經(jīng)營的人很多，她要做別人無法與其競爭的，或者是非得花大力氣才能與其競爭的大服裝商場。前幾年，也不知道**是如何調(diào)節(jié)的，商業(yè)大廈如雨后春筍一般地出來。一個50萬長住人口的城市，5000平方以上的商業(yè)大廈有十多家，商廈的老總比顧客還多，如今一個個如秋霜打了的茄子。穎把目光盯住了這些即將倒閉的商業(yè)大廈上，鯨吞不行，就蠶食。一個樓面，一個樓面地租賃。哪知道，穎的想法一出，好多商廈都愿意拱手相讓。
穎一下子把一家商廈的二樓1000多平米吃了下來。
穎到了不得不讓這座城市的商業(yè)界刮目相看的地步了。
穎在這座城市的商業(yè)界一年一個腳印，每個腳印都有讓人值得思考之處，穎究竟還能走多遠(yuǎn)？別人都不好說。穎說，最終要有屬于自己的商業(yè)大樓，要做成一個可以和一流商廈相抗衡的商廈，每年的營業(yè)額，怎么說也得在數(shù)億元以上。
穎還在這座城市的商界，在服裝行業(yè)，一往無前地吆喝!
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