| 營(yíng)銷分析 | 中國(guó)服裝品牌企業(yè)的新機(jī)會(huì)在哪里 |
| 服裝知識(shí) 有4955人參與 2006年3月26日 來(lái)源: sina-中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 有人做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)算：如今活躍在中國(guó)本土市場(chǎng)上的一線服裝品牌，它們中的多數(shù)都是用了10年的時(shí)間來(lái)完成資本的原始積累，隨后才打開了品牌建設(shè)的局面。
可以說(shuō)，上一個(gè)10年，是這一批品牌群體成長(zhǎng)的10年。然而，不得不指出的是，這一個(gè)10年也是“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的10年，是一批企業(yè)家群體性地身體力行、親歷親為占絕對(duì)主導(dǎo)地位的10年。然而，下一個(gè)10年的中國(guó)服裝企業(yè)及企業(yè)家何去何從？以此分析，10年更是一道坎兒。
3月30 日～31日，將在北京昆侖飯店舉行的“紅博·2006中國(guó)服裝論壇”上，國(guó)內(nèi)外服裝從業(yè)者及專家們將共同探討這一話題，主題是服裝行業(yè)的“管理與創(chuàng)新”。
一切從企業(yè)內(nèi)部開始
可以說(shuō)，中國(guó)10年以上的服裝品牌，如今都集體步入成長(zhǎng)期。然而，它們卻也都集體陷入了“青春期困惑”：原先以市場(chǎng)銷售為主、主打市場(chǎng)份額的企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升品牌？原先以營(yíng)銷取勝的企業(yè)，如何在經(jīng)營(yíng)管理上有所突破？原先以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)的企業(yè)，如何進(jìn)一步形成自己的品牌風(fēng)格……當(dāng)這一系列問(wèn)題都浮出水面，這一批企業(yè)在下一個(gè)發(fā)展階段里各自的突圍點(diǎn)可能在哪里？
在第11屆中國(guó)服裝論壇的——“中國(guó)服裝企業(yè)戰(zhàn)略突圍之路——?jiǎng)?chuàng)新與管理”這一單元論壇中，郎咸平、石滋宜、Mr. Laurent Vigneron以及莫里·克萊因都將發(fā)表他們的看法。
從“紅海戰(zhàn)役”到“藍(lán)海戰(zhàn)略”
常熟服裝品牌請(qǐng)形象代言人，是一個(gè)值得業(yè)界深思的例子。
常熟面積不大，服裝企業(yè)卻多，尤其是最近三年，迅速崛起了一批二線男裝品牌。各企業(yè)從方便招商代理和品牌形象出發(fā)，紛紛聘請(qǐng)形象代言人。每個(gè)品牌都認(rèn)為自己的產(chǎn)品具備獨(dú)特風(fēng)格，也就尋找多少和自己的品牌風(fēng)格靠近的明星代言品牌，以區(qū)別于其他品牌風(fēng)格。然而一哄而上的結(jié)果是：幾百個(gè)形象代言人，最后誰(shuí)是什么風(fēng)格，根本無(wú)法區(qū)分。
事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)服裝企業(yè)都傾向于打“紅海戰(zhàn)役”，即為了獲得利潤(rùn)的持續(xù)性增長(zhǎng)，往往與其他對(duì)手進(jìn)行針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)、為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。然而，在目前過(guò)度擁擠的服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，企業(yè)最后往往容易陷入自己也不愿意看到的“紅海戰(zhàn)役”中——產(chǎn)品供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、行業(yè)利潤(rùn)急劇下滑……到頭來(lái)，事與愿違。
那么，企業(yè)能否避開“紅海戰(zhàn)役”，進(jìn)行一場(chǎng)“藍(lán)海戰(zhàn)略”？這場(chǎng)“藍(lán)海戰(zhàn)略”將怎么實(shí)施？有哪些值得注意的問(wèn)題？各企業(yè)如何在各自的領(lǐng)域結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行可行的操作？“藍(lán)海戰(zhàn)略”的提出者錢·金先生將在3月30日的論壇單元二——“藍(lán)海戰(zhàn)略”專場(chǎng)中帶來(lái)自己的思想和建議。
中國(guó)服裝品牌需要戰(zhàn)略突圍
“一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格�！薄案F人買我，是因?yàn)槲冶阋�，富人買我，是因?yàn)槲視r(shí)尚�！边@是世界服裝品牌ZARA的發(fā)展理念。
ZARA在歐洲最繁華的商業(yè)街開有巨大賣場(chǎng)，并迅速把賣場(chǎng)開到世界各地，今年據(jù)說(shuō)就要進(jìn)入上海和北京市場(chǎng)；ZARA把自己的設(shè)計(jì)師放到世界各地，以最快的速度捕捉到全世界市場(chǎng)上最新的流行資訊，并據(jù)此產(chǎn)生自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。憑借如此龐大的網(wǎng)絡(luò)以及如此迅速的市場(chǎng)反應(yīng)速度，在ZARA的店鋪內(nèi)，貨品幾乎在一周左右就能全部更新。
ZARA的成功讓人明白：原來(lái)，一個(gè)服裝品牌也可以憑借在商業(yè)領(lǐng)域的巨大突破取得成功，從而一舉打破了一直以來(lái)縈繞在眾多人心中的LV、PRADA等奢侈品牌的成功模式對(duì)人們思想的禁錮。
中國(guó)服裝論壇的策劃人王軍認(rèn)為：綜觀中國(guó)市場(chǎng)上如今比較成功的品牌，雖然各自都已形成了相對(duì)屬于自己的風(fēng)格，但是，在他們身上，卻總是能或多或少地看見某個(gè)西方大牌或日本品牌的影子。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，中國(guó)堅(jiān)決不能做西方大牌的臨摹場(chǎng)，中國(guó)的服裝品牌必須找到一條真正適合自己發(fā)展的道路。也正是基于這種背景，中國(guó)的服裝品牌最需要的是進(jìn)行戰(zhàn)略突圍。
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