| 成功故事 | 服裝店零敲散打從濟(jì)南開(kāi)到香港和悉尼 賺了一千萬(wàn) |
| 服裝知識(shí) 有6575人參與 2006年4月10日 來(lái)源: 舜網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 與大規(guī)模生產(chǎn)服裝的公司相比，胡昕的服裝店更像是一個(gè)零敲散打的個(gè)體戶(hù)，而就是這種零敲散打的經(jīng)營(yíng)模式，卻抓住了那些追求個(gè)性、喜歡高貴的人的心，也使得“女裁縫”胡昕很快就轉(zhuǎn)變成為了身價(jià)上千萬(wàn)的女總裁。
開(kāi)頭（主持人）：
前不久，在著名的網(wǎng)絡(luò)論壇“天涯社區(qū)”上，爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)關(guān)于貴族生活的討論。有的網(wǎng)友就說(shuō)，真正貴族的衣服是沒(méi)有牌子的，因?yàn)樗麄兊囊路慷际歉鶕?jù)自己的身材量體定做的。在濟(jì)南就有這樣一家服裝店，專(zhuān)門(mén)為別人來(lái)量體裁衣，您可別小看了這個(gè)裁縫店，這家店的老板已經(jīng)把這家店從濟(jì)南開(kāi)到了香港和悉尼，現(xiàn)在個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了1千萬(wàn)元。
在經(jīng)七緯一路路口，有一家名叫花剪子的服裝店。這家店的門(mén)頭并不很醒目，來(lái)來(lái)往往的行人肯定難以想象，這是包括香港、悉尼等分店在內(nèi)的花剪子總店。今年32歲的胡昕就是這家店的老板。
記者：你們做這個(gè)唐裝是比較早的。
胡昕：應(yīng)該是，在濟(jì)南我們最早11年以前吧。我一開(kāi)始創(chuàng)這個(gè)品牌我們就做的中式服裝。實(shí)際上那時(shí)候它還不叫唐裝，在我們看來(lái)是中式服裝。唐裝這個(gè)詞吧實(shí)際上是從香港那邊流行過(guò)來(lái)的，才叫唐裝，以前沒(méi)有唐裝這個(gè)詞。
現(xiàn)在，胡昕的個(gè)人資產(chǎn)也超過(guò)了1千萬(wàn)元。而10年前，胡昕準(zhǔn)備開(kāi)起這家服裝店的時(shí)候，還是個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。對(duì)于她開(kāi)店的事，幾乎沒(méi)有人贊同。
胡昕：我媽她雖然自己做服裝，她覺(jué)得做服裝比較累，比較反對(duì)我。當(dāng)時(shí)我就一個(gè)人從家跑出來(lái)了，離家出走了，他們就是說(shuō)不答應(yīng)我，我就堅(jiān)決不回去了。
胡昕的媽媽?zhuān)核趯W(xué)校當(dāng)老師，安排她在中學(xué)當(dāng)老師。工作我看著是挺好的，女孩當(dāng)老師，工作很穩(wěn)定，也有寒暑假，挺好的。但是她愿意自己創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候不是剛提倡大學(xué)生畢業(yè)自己創(chuàng)業(yè)，她挺喜歡自己創(chuàng)業(yè)。我是不大同意，我覺(jué)著創(chuàng)業(yè)挺艱難的。她這么年輕也沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，就憑著她自己的想象去干，最后她老是堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，我就覺(jué)得她這么大了吧，她又想法就給她個(gè)機(jī)會(huì)。家里給她投了5萬(wàn)塊錢(qián)，叫她去試一試，我給她講好的，給你投上這個(gè)錢(qián)你干成功就干，干不成功就要回家踏踏實(shí)實(shí)的干個(gè)穩(wěn)定的工作。
學(xué)服裝設(shè)計(jì)的胡昕給自己的店做了個(gè)定位，專(zhuān)門(mén)做旗袍等中式服裝。但那時(shí)候旗袍早已經(jīng)遠(yuǎn)離了都市女性，根本稱(chēng)不上是服裝的主流。如果這個(gè)店開(kāi)起來(lái)沒(méi)有人光顧怎么辦？
胡昕：我那個(gè)位置吧整個(gè)一條街沒(méi)有一家服裝店，就是你們看到我緯一路這個(gè)總店，到現(xiàn)在這個(gè)店開(kāi)業(yè)已經(jīng)10年了。為什么一直沒(méi)有換地方呢？就是因?yàn)樗俏覀儎?chuàng)業(yè)的地方，我們對(duì)那個(gè)地方特別的有感情。當(dāng)時(shí)那整個(gè)一條街，又賣(mài)五金件的、賣(mài)茶葉的、然后小賣(mài)部就是沒(méi)有服裝店而且房租特別貴。
1996年3月28日，胡昕的花剪子服裝店開(kāi)業(yè)了。那時(shí)候的經(jīng)七路遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在繁華，而且花剪子還處于經(jīng)七路的背面，天時(shí)地利似乎都與花剪子不搭邊。
胡昕的朋友：我們就覺(jué)著中式服裝是中國(guó)傳統(tǒng)的這種東西的時(shí)候，我們就覺(jué)得在全世界大家都是跟著法國(guó)的巴黎，意大利的米蘭在學(xué)習(xí)。而我們中國(guó)有著很深的文化底蘊(yùn)，有著非常非常好的東西，包括我們又是在山東，中國(guó)魯文化發(fā)源的地方。當(dāng)然中式服裝旗袍現(xiàn)在所代表的是清朝的滿(mǎn)族的東西，但它也吸取了很多漢人的東西。它是經(jīng)過(guò)上百年的演繹而來(lái)的。
胡昕：我覺(jué)得我們這個(gè)生意剛開(kāi)始起步的時(shí)候，稱(chēng)不上是一個(gè)企業(yè)，也沒(méi)有什么品牌。但是我們剛一開(kāi)始做的時(shí)候，我們打算把它做成一個(gè)品牌。就是說(shuō)你一開(kāi)始做生意吧，并不一定想著我將來(lái)做這個(gè)生意，我投入的多然后要很快的把這些資金回籠起來(lái)。當(dāng)然做生意盈利肯定是最主要的，但是你要往長(zhǎng)久看。有一句話(huà)不是說(shuō)，快的東西不長(zhǎng)，長(zhǎng)的東西不快。我覺(jué)得把這個(gè)東西做長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以我們一開(kāi)始取這個(gè)名字，取了這個(gè)名字以后呢，大家伙都覺(jué)著這個(gè)名字挺好聽(tīng)。我們就準(zhǔn)備在國(guó)家工商總局把它給注冊(cè)了，其實(shí)一開(kāi)始的時(shí)候很多人都說(shuō)你還沒(méi)做成呢，你干嗎先主冊(cè)，你做一做看看。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多服裝企業(yè)都垮了，你自己又生產(chǎn)，又注冊(cè)自己的品牌，投入很大啊包括從一個(gè)商標(biāo)，商標(biāo)你要設(shè)計(jì)出來(lái)，織出來(lái)吧，然后你做了品牌以后，很多相關(guān)的東西包括你的包裝袋啊，衣架啊整個(gè)所有的東西都要統(tǒng)一。這樣投入肯定很大，我覺(jué)得首先要堅(jiān)定一個(gè)我們一定會(huì)做成功的一種信念，然后把這個(gè)品牌注冊(cè)出來(lái)。
想要打出自己的牌子是胡昕的愿望，但服裝店到底怎么經(jīng)營(yíng)，怎么進(jìn)行推廣，怎么盡快打開(kāi)局面，這些，胡昕都還沒(méi)有理出思路。
胡昕：反正那時(shí)想得就是我要給人量體裁衣，以中式旗袍為主，定做。我相信大多人不希望自己穿的衣服跟別人一樣，每個(gè)人都需要個(gè)性，因此我認(rèn)定我這種定做的服裝會(huì)有前途。
胡昕：我們店來(lái)了一位客人，這個(gè)客人是一位瑞典人，是一位女士長(zhǎng)得非常漂亮。但是她就是典型的歐洲人的體格，她當(dāng)時(shí)是瑞典沃爾瑪公司駐濟(jì)南這邊的一個(gè)外籍人士，精心的給這位女士設(shè)計(jì)了一件，在領(lǐng)子和一些布料還有一些細(xì)節(jié)的處理上帶有一點(diǎn)點(diǎn)中國(guó)的特色。她參加完聚會(huì)以后，她特意又上我們這來(lái)給我們說(shuō)，她這件衣服在那次圣誕聚會(huì)上，獲得了非常非常好的評(píng)價(jià)。而且從那以后她還給我們介紹了很多的外國(guó)朋友，到我們這里來(lái)做帶有中國(guó)特色的這種晚裝。
第一筆生意做成了，花剪子也算是開(kāi)了張。但是接下來(lái)的日子并沒(méi)有一帆風(fēng)順，顧客盈門(mén)的景象對(duì)于胡昕來(lái)說(shuō)經(jīng)常是一種奢求。第一年，胡昕賠了20多萬(wàn)元。
胡昕：我當(dāng)時(shí)就是特別喜歡做這種民族的東西，但后就開(kāi)始做，當(dāng)時(shí)做了以后就擺在店里，人家都說(shuō)這衣服能有人穿嗎？是不是上舞臺(tái)穿的，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得每個(gè)國(guó)家都有自己的民族服裝，民族的元素。而且經(jīng)常去香港這樣的地方，他們逢年過(guò)節(jié)一些領(lǐng)導(dǎo)人，總是穿著那種唐裝，長(zhǎng)衫出來(lái)給老百姓拜年。覺(jué)得這種氣氛很好，所以我就一直在做這個(gè)。
胡昕相信這一點(diǎn)，因此她就堅(jiān)守自己的定位，而始終沒(méi)有做過(guò)流行一時(shí)的西式服裝。過(guò)了不長(zhǎng)時(shí)間，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。
胡昕：一開(kāi)始被一些很個(gè)別的人群，比如說(shuō)演員或者是有特殊需要的人，他們挺欣賞的。但是那種普通的老百姓還是不欣賞，總覺(jué)得太舞臺(tái)化了。生活當(dāng)中怎么穿呀，經(jīng)常有人說(shuō)你們家的衣服真是很漂亮，可是就是沒(méi)法穿啊。演戲的穿的嗎，就這樣。再后來(lái)就是一些年輕的女孩兒結(jié)婚的時(shí)候，她可能有點(diǎn)這種想法了，就有來(lái)做旗袍的，再后來(lái)就慢慢得到了APEC的時(shí)候，通過(guò)APEC會(huì)開(kāi)完了之后，所有的人都開(kāi)始認(rèn)可唐裝了。
胡昕的早走一步終于使花剪子終于迎來(lái)了燦爛的黎明。此時(shí)，花剪子不僅僅在人民商場(chǎng)開(kāi)了分店，不長(zhǎng)時(shí)間，胡昕的香港公司就開(kāi)張了。
胡昕：這是第一年我們?nèi)ハ愀鄣臅r(shí)候，在1999年的時(shí)候拍的一些照片。后來(lái)到2000年我們就在香港正式成立了我們的公司。這是當(dāng)時(shí)在香港公司的一些資料，還有在香港拍的一些照片。當(dāng)時(shí)我們就想搞一個(gè)這樣形式的形象店。因?yàn)槲铱偸怯X(jué)得吧如果在香港，有一家我們自己品牌的旗艦店的話(huà)，這也是我的一個(gè)理想。這是在香港尖沙咀一個(gè)香港藝術(shù)館，拍的一張照片。
很多人把旗袍看作是最華貴的服裝，既然是最華貴的，那就一定要量體裁衣，不能隨便買(mǎi)一件將就。
胡昕：這是有中國(guó)特色的一種面料，它的名字呢叫做云錦，云錦呢可以說(shuō)已經(jīng)被列為一個(gè)文化遺產(chǎn)被保留下來(lái)了，因?yàn)樗闹谱鞴に囀欠浅７浅?fù)雜的，它要在一個(gè)高達(dá)幾米的木制臺(tái)子上進(jìn)行編織。要兩個(gè)人，一個(gè)人在下面，另一個(gè)人要在三四米高的木頭臺(tái)子上，兩個(gè)人要這樣操作才能這樣織出一塊云錦。而且一個(gè)云錦三天的時(shí)間只能織一公分，一公分是什么概念，只有這么大一塊。三天的時(shí)間只能織出這么大的一塊來(lái)，所以說(shuō)云錦它的含金量是非常非常的高的，因?yàn)樗锩嫒慷际鞘止さ臇|西在里面。而且這上面的這些金色都不是染色，而是一些金屬絲織在里面的。所以說(shuō)織出來(lái)的面料立體感非常強(qiáng)，而且這個(gè)金屬絲也是不會(huì)掉色的，每一個(gè)云錦的染色工藝也是非常復(fù)雜的，在以前云錦的布料只有皇家才可以用到，平民老百姓是不可以用這種布料做衣服的。
花剪子是第一家推出服裝業(yè)售后服務(wù)的店，他們留下了顧客的詳細(xì)資料，以便于日后為客人進(jìn)行免費(fèi)修改。這一切，都是為了在提供特色服務(wù)的同時(shí)，比別人服務(wù)得更多一點(diǎn)。
胡昕：在去年的時(shí)候我們通過(guò)一些中間環(huán)節(jié)，把我們的衣服銷(xiāo)到美國(guó)，然后反應(yīng)特別好。我覺(jué)得如果今年有可能的話(huà)，我們就把中間商這個(gè)環(huán)節(jié)取消，由我們自己來(lái)運(yùn)作，我覺(jué)得如果這樣的話(huà)，利潤(rùn)就更加可觀(guān)一些。
結(jié)束語(yǔ)（主持人）：
與大規(guī)模生產(chǎn)服裝的公司相比，胡昕的服裝店更像是一個(gè)零敲散打的個(gè)體戶(hù)，而就是這種零敲散打的經(jīng)營(yíng)模式，卻抓住了那些追求個(gè)性、喜歡高貴的人的心，也使得“女裁縫”胡昕很快就轉(zhuǎn)變成為了身價(jià)上千萬(wàn)的女總裁。她在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中呢起步早一點(diǎn)，服務(wù)多一點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，相信也會(huì)給特色經(jīng)營(yíng)者以好的啟發(fā)。
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