| 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) | 世界最貴服裝店美國(guó)BIJAM的經(jīng)營(yíng)法則 |
| 服裝知識(shí) 有5445人參與 2006年4月10日 來源: alibaba-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 說 “廉價(jià)惹得人人愛”，“名牌服裝應(yīng)該是民牌服裝”。
但實(shí)力雄厚的高級(jí)設(shè)計(jì)師，永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記還有一群生活在上流社會(huì)的人們，他們文化水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)高級(jí)服飾有著執(zhí)著的追求。當(dāng)然，商人最看重的還是他們鼓鼓的錢包，他們往往能出得起高價(jià)錢。
大多數(shù)人都喜歡物美價(jià)廉的東西，雖然物美與價(jià)廉常常會(huì)有不一致的情況，商家也會(huì)迎合這一部分人的需求，弄出各種打折的花樣，來刺激銷售，但美國(guó)有一家商店卻反其道而行之。在美國(guó)好萊塢，有一條世界各地富翁經(jīng)常出入的名街，由于全世界的名牌產(chǎn)品在這里應(yīng)有盡有，吸引著各國(guó)的大腕明星及公主、王子們紛紛前來。這條街上有一家名為BIJAM的商店被認(rèn)為是世界上最貴的商店。該店出售的一瓶男用香水高達(dá)1500美元，相當(dāng)于人民幣1萬多元。一件防彈毛衣茄克27000美元，相當(dāng)于人民幣20多萬元，但該店每年賺進(jìn)3000萬美元。
比華利山是一個(gè)特別的經(jīng)營(yíng)碼頭，其實(shí)即使店面不開設(shè)在此處，影視明星及王宮貴族也永遠(yuǎn)是一個(gè)特殊的消費(fèi)階層，只有把店辦得有名氣，款式新、檔次高，產(chǎn)品的科技含量高、技術(shù)成份高，服裝水平好，才能賣出高價(jià)錢。奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)上皇冠、禮服、珠寶往往會(huì)有數(shù)億美元的服飾生意可做。
國(guó)內(nèi)也有人瞄準(zhǔn)這部分有錢階層。當(dāng)然也是文化階層，他們不但要求面料、做工貨真價(jià)實(shí)，而且要有文化品味，他們是最難伺候，也最值得伺候的一族。做工高檔的服裝店，采用量身定做，香港有家夏奈爾分店，其廣告詞：“本店服裝起價(jià)15萬港元，也有貴到一套洋房別墅的價(jià)格”，該店打的也是高價(jià)牌。檔次低一些稱之為高級(jí)女裝，以上流貴婦為對(duì)象的大批量制作，其基本構(gòu)成要至少是高知名度的設(shè)計(jì)師、高級(jí)的材料、高級(jí)的做工、高檔的服務(wù)、高級(jí)的穿用者、高級(jí)的著裝場(chǎng)合和高檔的價(jià)格，比量身定做的明星級(jí)時(shí)裝便宜些，盡管如此，普通中產(chǎn)階級(jí)也會(huì)望價(jià)止步。 |
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