| 成功故事 | 45萬開法國牛仔褲專賣店 |
| 服裝知識 有5486人參與 2006年4月29日 來源: 理財周刊-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 交換產(chǎn)生財富，這已是不容置疑。在創(chuàng)業(yè)的過程中，如果你有足夠的眼光，通過交換，就會在平凡無奇中創(chuàng)造出兩個商機。法國設(shè)計師Maxime就是成功的典范，他從上海將東方時尚帶到法國，又從巴黎將法式優(yōu)雅引入中國，于是，兩邊的生意都紅紅火火。
如果說，這是一個會被接踵而來的時尚淹沒的時代，牛仔詮釋給大眾的則是特立獨行，永不褪色。
牛仔褲誕生于美國，很多耳熟能詳?shù)闹放埔苍闯雒绹�，印象中牛仔褲的隨意自由似乎和美國文化精神更為吻合。一提到歐洲，尤其式法國的時裝文化，立刻可以聯(lián)想到的就是優(yōu)雅、高貴和充滿藝術(shù)氣息�？删褪怯幸粋�法國的設(shè)計師，將這兩種氣質(zhì)融合在一起，產(chǎn)生了奇妙的效果和迷人的魅力，并把它帶到了上海。
不知是地處繁華的選址收效奇佳，還是法國牛仔褲誘惑無邊，這家名為Maxime de Nimes原創(chuàng)牛仔褲專賣店，從開張兩周開始就紅火了起來。
有名字的牛仔褲
一走進Maxime de Nimes，很容易就會被被那種法國簡簡單單的浪漫優(yōu)雅所吸引，那種清新，一下就與側(cè)旁南京西路華麗喧囂形成鮮明的對比。
櫥窗里兩條牛仔褲擺成被人穿著的姿態(tài)，坐于藤椅上，品評著中間圓桌上的紅酒。店內(nèi)的牛仔褲掛在用晾衣桿支撐起來的衣架上，慵懶隨性。在店內(nèi)斜角對稱的位置，放置了兩個深色長形壁柜，里面整整齊齊疊放著各式牛仔褲。墻壁上貼了許多照片，內(nèi)容是法國街頭的牛仔時尚，而畫中人則是帥氣老板和他的朋友們。
這里的牛仔褲和其他來自國際、進駐高檔百貨公司的品牌最大的區(qū)別在于，每一款牛仔褲，都有一個名字，而不再是簡單的數(shù)字和字母符號。每一個名字各自代表一位西方的藝術(shù)家，搖滾歌星、超級模特等等，本身就是極具個性的時尚人士。Jane，Amanda，Charlotte，Iggy……他們的風格被拷貝進牛仔褲里，這意味著，顧客到店里只有報上自己的喜好，就會找到一條與自己的風格相吻合的有名字的牛仔褲。
除了這一條在腰圍內(nèi)里織有名字的布標，以及帶有l(wèi)ogo的紐扣外，沒有任何可以辨認品牌的標識。老板Maxime說，這樣的牛仔褲不會受到品牌定位的局限，可以延伸無限多的創(chuàng)意組合。Maxime奉行的原則是，簡潔就是優(yōu)雅，簡單就是時尚。在款式上，膝蓋處的略微收緊，胯部的自然褶皺紋路，后部的提臀線，后插袋的走向都追求簡明流暢；在面料上，耐磨牢固成為了它一如既往的特點，上選垂感面料，加上今年開始流行的豎條竹節(jié)紋路，塑造出難得質(zhì)感。
風格親民，價格同樣有親和力。國內(nèi)品牌的牛仔褲價格在兩三百元，國際品牌牛仔褲售價基本上都在六百元以上，而Maxime de Nimes定了一個中間位置，350～500元，大多數(shù)年輕人都能承受，它的顧客主流也正是30歲左右的青年白領(lǐng)。而這些褲子在Maxime巴黎的店里，定價80～100歐元。
巴黎、上海交叉創(chuàng)業(yè)
可以說，Maxime的家庭中雖然沒有中國血統(tǒng)，卻和中國人有著足夠的交情。北京和香港是哥哥曾經(jīng)工作的城市，而父親更是從1990年開始就在上海做著生意。跟著父親，Maxime多次來過上海，感受著上海日新月異的變化。
四年前，鐘愛藝術(shù)、時尚、生活的Maxime在上海發(fā)現(xiàn)了泰康路、建國路、新天地，那是眾多設(shè)計師聚集的區(qū)域，他對這些地方產(chǎn)生了濃厚的興趣。他發(fā)現(xiàn)那些用中國的棉布、絲綢制作而成的服飾非常受法國人的歡迎，他覺得這是一個不錯的機會。
回到法國，Maxime在巴黎市中心選定了一個鋪面，將中國設(shè)計師的作品放到店里銷售。法國人對東方時尚的熱愛超出了Maxime的想象，就連路易•威登旗下的不少高級時裝店，也對Maxime的東方品牌產(chǎn)生濃厚的興趣，主動聯(lián)系Maxime做他們的供應(yīng)商。
這一成功讓Maxime開始觀察市場，尋找交叉創(chuàng)業(yè)的機會。他發(fā)現(xiàn)法國牛仔褲的消費觀念在發(fā)生變化，牛仔褲的售價越來越貴，在中國亦是如此。在這一消費群龐大、品牌繁多的領(lǐng)域，正宗國際品牌定價過高有欠合理，而式樣簡潔，適合所有人的牛仔褲，市場相對空缺。
2005年6月，Maxime把法國優(yōu)雅清新的牛仔時尚帶到了上海。他說，簡單的剪裁，地道的水洗工藝，講究搭配整體工藝是法國人崇尚的要義。他把這種理念融合在牛仔褲的設(shè)計里，而尺寸比例上重點考慮了中國人的身材。
選址南京路隔壁
Maxime de Nimes位于石門二路，離南京西路也就數(shù)步之遠，算得上是上海的頂級商圈了。這似乎與Maxime在法國選址有著異曲同工之處。
他認為，零售行業(yè)就應(yīng)該選址于購物區(qū)，因為只有商業(yè)成熟繁華的區(qū)域，才有足夠的客流。而南京西路上有著眾多世界一流的品牌專賣，這種定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。
但是，位處繁華，未必要求繁華中心；相反，與繁華打個擦邊球效果更佳，那是一種風格鮮明對比而產(chǎn)生的誘惑。這種對比還得益于Maxime de Nimes的裝修。
就跟牛仔褲宣揚簡潔優(yōu)雅一樣，Maxime要求裝修自由自然。每個月，店鋪都會有不同的裝飾主題，現(xiàn)在是密友酒吧談天，之前是家庭中牛仔熨燙時間，還有曾經(jīng)將牛仔放入鳥籠，滲出老上海的悠閑氣氛，總之，一切都是輕松的生活，與南京路的濃烈的商業(yè)形成強烈的對比，增添了些許淡雅的小資之風。
經(jīng)營定位必須是統(tǒng)一的，連墻上的裝飾畫也不例外。Maxime說，不用專業(yè)模特就是想讓顧客相信這個品牌是親切的，并非高不可攀，無需魔鬼的身材，穿得好看僅僅因為你就是你。
靈活方式發(fā)展代理
Maxime在中國的商業(yè)目的不僅僅是局限于一家小店，而是在中國把Maxime de Nimes打造成一個響當當?shù)倪B鎖品牌。為此，Maxime de Nimes已經(jīng)啟動了它十分靈活的發(fā)展計劃。
Maxime de Nimes的市場經(jīng)理胡堅告訴記者，從區(qū)域上劃分，目前主要針對上海本地以及江浙這兩個板塊。對于江浙兩地的代理商，合作形式為加盟買斷，即代理權(quán)買斷，無需加盟金，繳納一定的保證金，以及達到Maxime de Nimes的其他要求，便可在城市中開設(shè)Maxime de Nimes的分店。
在上海，合作的形式則更為靈活多元。投資者資金不夠，可以采取合作分成的形式，帶資金進入，然后壓貨代銷，按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進行銷售額分成。如果投資者不僅有資金，而且在設(shè)計上有一定的建樹，甚至可以要求也以參股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔隊伍。
據(jù)胡堅介紹，今年上半年，Maxime de Nimes將進駐東方商廈和新世界，開出商場品牌專賣。
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：據(jù)胡堅透露，除去房租之外，投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期投入在15萬元。其中，第一批店內(nèi)存貨要求為420件(根據(jù)店面大小調(diào)節(jié))，以平均每件400元預估，按照銷售價格的4折預付押金，那么，在首批存貨上的投入約在7萬元左右。對于專賣店，Maxime de Nimes要求面積不小于40平方米，裝修與其旗艦店風格一致。胡堅介紹，以此標準裝修的費用為600～800元/平方米。由此，在前期裝修上的投入大致在3萬元。其余5萬元用作開業(yè)、銷售營業(yè)人員前三個月工作預算等等。由于Maxime de Nimes要求店址在上海繁華中心地段或者上海以外其他中心城市一級地段，所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等面積鋪面為例。租金水平在每月5萬元，以頭繳半年估算，前期在租金上的投入在30萬元。如此下來，投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期資金投入在45萬元。
利潤：經(jīng)營這樣一家法國牛仔專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要50000元。雇傭4名員工，工資及其他福利每月支出在5000元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1300元。加上4000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過60300元。按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進行銷售額分成計算，那么代理商要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額達到134000元即可，按30天計算每天得有4500元的營業(yè)額，每月大概銷售335條牛仔褲可以保本。
選址：根據(jù)Maxime de Nimes的選址原則，偏好在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪。這類選址的特點在于投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。中央商圈中打好擦邊球，既吸收到人氣，又略降租金，還能取得意外的對比效果，這是Maxime de Nimes選址的一個獨到之處。
前景：牛仔褲自誕生至今，一直憑借其舒適、隨意、率性自然的風格贏得各種文化背景和各個年齡階層的人們喜愛。從幾百年前德克薩斯州金礦上出現(xiàn)的第一條牛仔褲開始，由深藍到漂白，再到激光剪裁出的襤褸不堪，牛仔在千變?nèi)f化中，成為四季時裝的主角之一。對于年輕時尚一族來說，牛仔更是不可或缺的裝備。
2004年，全球牛仔布產(chǎn)量超過20億米。其中，作為世界牛仔布主要消費市場的美國和歐洲，也是全球產(chǎn)量的大國。時下流行的牛仔裝以更為審時度勢的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放的雙重特性，成為新生代牛仔的審美取向。
風險：誠如Maxime所言，牛仔是一個消費群大，但是品牌繁多的產(chǎn)品。放眼望去，除牛仔專業(yè)品牌外，幾乎每個休閑服裝品牌的都會有它的牛仔產(chǎn)品必不可少，各種價格檔次也已相對齊全，可以滿足不同顧客的需求。也就是說，這即使一個成熟的消費市場，同時這也是一個對手林立、虎口奪食的競爭市場。
銷售：目前為爭取客源，Maxime de Nimes采取了VIP會員制度，只需購買兩條牛仔褲，即可成為其貴賓客戶，并都與世界一線品牌專賣做法相同，會記下顧客信息和購買記錄，VIP顧客不僅享受折扣信息等服務(wù)，還將被邀請參加不定期舉行的時尚派對。
同樣與許多品牌在推廣營銷做法相類似的是，Maxime de Nimes正著手于簽下一些搖滾歌手和體育明星，贊助其牛仔服飾，也倚靠其知名度為Maxime de Nimes代言。據(jù)介紹，目前國內(nèi)一一線足球明星已有合作意向。
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