| 營(yíng)銷分析 | 韓國(guó)服裝企業(yè)的中國(guó)經(jīng)營(yíng)之道 |
| 服裝知識(shí) 有5532人參與 2006年5月15日 來源: 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 編者按：中國(guó)是公認(rèn)的服裝出口大國(guó)，按理說，中國(guó)本土的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是非常激烈的，但是韓國(guó)服裝品牌在中國(guó)卻“輕易”的取得了成功。
中國(guó)企業(yè)有必要借鑒韓國(guó)品牌的一些做法。
在北京燕莎友誼商城，如果你看到時(shí)尚休閑服裝品牌“Rapido”，你肯定不知道它隸屬于韓國(guó)電子巨頭三星集團(tuán)旗下的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司。
早在8年前，“Rapido”就開始在中國(guó)銷售，而2002年4月成立的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司就已經(jīng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)贏利。
三星法紳并不算是最早進(jìn)入中國(guó)淘金的韓國(guó)服裝企業(yè)，金狐貍、依戀等品牌更早進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)頗具知名度。
韓國(guó)《漢城新聞》援引服裝業(yè)界的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)說，現(xiàn)在打入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)服裝品牌已達(dá)40多個(gè)，在中國(guó)主要大城市里韓國(guó)服裝品牌已開設(shè)了400多家店鋪，其中針織服裝品牌“SSON”、“ONANON”等在中國(guó)市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的好評(píng)，銷量迅速擴(kuò)大。
有跡象表明，韓國(guó)服裝企業(yè)正在中國(guó)掀起服裝業(yè)的“韓流”，經(jīng)營(yíng)也正在走向成功。
選擇的目標(biāo)——中國(guó)
分析人士指出，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去好幾年中一直不夠景氣，加之韓國(guó)市場(chǎng)窄小，人口不足5000萬，服裝企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)的壓力和開拓新市場(chǎng)的需要迫使企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中國(guó)。
雖然進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)服裝價(jià)格昂貴——EXR運(yùn)動(dòng)休閑服一件一般要在1500元左右，但是韓國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)一般都很樂觀。
“我們估計(jì)中國(guó)25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過一萬的有可能達(dá)5000萬人�！盓XR在中國(guó)的子公司——依革思兒（上海）商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)金尚賢的預(yù)測(cè)有些驚人，但他馬上解釋說：“我的意思是在幾年之間就有可能產(chǎn)生這樣龐大的數(shù)量�！�
EXR公司2004年8月才在上海八佰伴開了進(jìn)入中國(guó)的第一家賣場(chǎng)，到目前銷售收入已經(jīng)超過一億元人民幣，專賣場(chǎng)達(dá)到49家。
市場(chǎng)巨大并不能完全解釋韓國(guó)服裝企業(yè)何以在進(jìn)軍中國(guó)的道路上走得這么迅速�！拔艺J(rèn)為韓國(guó)服裝之所以能被越來越多的中國(guó)人接受，是因?yàn)轫n國(guó)人和中國(guó)人身材接近、審美觀點(diǎn)也非常接近�！比欠澷Q(mào)易（上海）有限公司北京辦事處處長(zhǎng)朱建偉說。他進(jìn)一步比較了韓國(guó)服裝企業(yè)和日本服裝企業(yè)在進(jìn)軍中國(guó)上的不同之處：“相比之下，韓國(guó)服裝潮流和中國(guó)服裝比較接近，比如韓國(guó)百貨店的規(guī)劃只比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先五六年，中國(guó)人比較能夠接受。”
價(jià)格比在韓國(guó)還貴
根據(jù)去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)的人均收入等各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)被列入發(fā)達(dá)國(guó)家之列，而中國(guó)人均收入剛剛超過1000美元。新進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)服裝產(chǎn)品為搶占中國(guó)市場(chǎng)，理應(yīng)降低價(jià)格，而實(shí)際情況是，韓國(guó)的品牌服裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，價(jià)格不降反升。
一套“Rapido”運(yùn)動(dòng)套裝，價(jià)格最便宜也要800元，最貴的價(jià)格在2500元左右。EXR的一件運(yùn)動(dòng)休閑服，價(jià)格一般在1500元左右，而阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品500元~800元就可以拿下。
“即便在韓國(guó)，我們的服裝也比阿迪達(dá)斯和耐克的價(jià)格貴1/3�！币栏锼純海ㄉ虾＃┥藤Q(mào)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理吳雪萌說。
“我們用的是韓國(guó)的面料，有時(shí)用從歐美進(jìn)口的面料。面料進(jìn)口需要繳納稅費(fèi)，運(yùn)輸需要支付運(yùn)費(fèi)，加上這些成本，我們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)品價(jià)格是韓國(guó)價(jià)格的1.5到2倍，但我們不準(zhǔn)備降價(jià)。因?yàn)槲覀冑u的是品牌服裝。”金尚賢說。
敢于定這種價(jià)位的國(guó)內(nèi)品牌服裝非常少見。在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，李寧是國(guó)內(nèi)品牌中知名度最高的了，一套的價(jià)格也就在300元到700元之間，與韓國(guó)服裝價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。這讓韓國(guó)類似服裝品牌在同一價(jià)位上幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
專攻“邊角縫隙”
對(duì)于韓國(guó)服裝品牌在中國(guó)取得的成果，韓國(guó)專家分析認(rèn)為，韓國(guó)服裝品牌不與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，而是專攻中國(guó)服裝的“邊角縫隙”市場(chǎng)板塊。這些零星小塊市場(chǎng)與整個(gè)中國(guó)服裝市場(chǎng)相比微不足道，但“銷路快、更新快、附加值高，使企業(yè)獲得成功”。
而朱建偉則表示：“有人說服裝要靠品牌取勝，但我們剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)沒有任何知名度，建立品牌我們靠的是質(zhì)量和特色�！�
“我們?cè)谇鄭u建立了一個(gè)工廠，用來生產(chǎn)EXR品牌服裝，面料來自韓國(guó)。即便這樣，產(chǎn)量也只占我們銷售的20%，更多的產(chǎn)品來自于進(jìn)口�！眳茄┟日f。
“有一些國(guó)內(nèi)廠商仿冒我們的產(chǎn)品，我們賣1000多元他們賣二三百元，消費(fèi)者只要用手摸就能分辨出真假，就是因?yàn)橘|(zhì)量差別明顯�！敝旖▊フf。
除去質(zhì)量外，在中國(guó)取得不錯(cuò)成績(jī)的韓國(guó)服裝都具有鮮明特色。
EXR推出了個(gè)性化運(yùn)動(dòng)休閑服裝的概念。為了提高服裝的美感，EXR甚至沒有提供比XL更大的款式。“我們的服裝就是給那些身材比較瘦的人穿，這些人由于身材不錯(cuò)，又喜歡張揚(yáng)，不僅是我們的用戶，也在形象方面成為我們的活廣告，讓我們的影響迅速發(fā)散出去，使我們?cè)谥袊?guó)迅速取得成功。”吳雪萌解釋。
在沈陽這個(gè)收入并不算高的城市，EXR竟然成功地開了6家專賣店，就是因?yàn)樵摲b受到25歲~35歲之間年輕人的追捧，成為當(dāng)?shù)馗邫n時(shí)髦的代名詞。（作者：劉騰）
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