| 營銷分析 | 超市服裝緣何遭遇“雞肋”尷尬？ |
| 服裝知識(shí) 有5074人參與 2006年5月25日 來源: 慧聰-浙江市場導(dǎo)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 近日溫州易初蓮花超市的“春夏服裝節(jié)”、好又多超市的“服飾清倉打折”，超市的服裝區(qū)跟商場一樣也在不定期地搞換季促銷。一套家居服29元、一條休閑褲19元……與商場、專賣店相比，超市服裝的價(jià)格一低再低，但銷售并沒有給商家?guī)硐胂裰械氖袌龌貓?bào)，正面臨著“雞肋”的尷尬。
“做”與“不做”兩難
溫州易初蓮花、好又多歐洲城店在今年開業(yè)初期就提出了“一站式”大賣場的概念。我們看到，超市的服裝品種比較多樣，包括嬰兒、兒童、青少年、中老年等，價(jià)位基本集中在39.90-69.90元。易初蓮花超市甚至把2樓2000多個(gè)平方米都拿來陳列服裝，應(yīng)該說是溫州超市中服裝區(qū)面積最大的了，在規(guī)模上有種欲與服裝商場比高低的架勢，可溫州的消費(fèi)者卻似乎并不買賬，其他超市的服裝區(qū)域也都顯得門庭冷落，顧客寥寥。
據(jù)了解，服裝銷售目前在整個(gè)超市銷售額中所占的比例很小，像好又多、大世界等超市所售的服裝有40多家生產(chǎn)商，但銷售額卻只占整個(gè)超市銷售額的5％至8％。
“服裝銷售占超市的經(jīng)營面積不小，卻沒有帶來相應(yīng)的銷售額�！贝笫澜绯锌偨�(jīng)理助理朱安邦露出商家的無奈。他說，現(xiàn)在大家都提倡“一站式”消費(fèi)，超市正向著多元化發(fā)展，賣服裝正是業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)方向。但是如今整個(gè)溫州服裝市場競爭激烈，而超市服裝區(qū)的業(yè)績不好，真是“做”與“不做”兩難�。�
街邊服裝小店太“強(qiáng)大”
“在溫州買衣服的選擇太多了，有商場、專賣店，還有街邊小店�！眴柶鸪蟹b銷售為何這般冷清，幾乎所有的超市都給出了這個(gè)答案。
據(jù)了解，目前超市里銷售的主要是中低價(jià)位的服飾，而這樣的服飾，在溫州的各個(gè)批發(fā)市場，如黃龍服裝市場、站前服裝市場等都可以隨意買到，而且款式的更新要比超市的快很多。另外，像城西街、曹仙巷、登選坊等地一些小店，為了吸引人氣平時(shí)也會(huì)做一些打折或促銷活動(dòng)。況且那里的衣服比較時(shí)尚，一般都是當(dāng)季最流行的款式。至于價(jià)格，也就在一二百元，像夏天的衣服則更便宜，一件大多在幾十元，而且還可以砍價(jià)，很容易就能買到好看又便宜的衣服。
好又多歐洲城店店長助理?xiàng)铈噶崽寡�，“如果超市的服飾也有街邊小店那樣更新的速度就不愁賣不動(dòng)了，但是如今超市平均1個(gè)月才會(huì)有新貨到，像小店那樣幾乎不可能，服裝從采購到上架，都要經(jīng)歷一個(gè)個(gè)程序，縮短過程超市操作起來則會(huì)太麻煩�！�
外地采購不合口味
除了超市服裝的款式更新慢外，連鎖超市的外地采購也是超市服裝不合消費(fèi)者胃口的主要原因。
易初蓮花超市男裝部負(fù)責(zé)人金劍介紹，易初蓮花超市上海店中，服裝銷售業(yè)績最好的一家店是楊高南路店，它平時(shí)的銷量是溫州店的5-6倍。據(jù)他分析，超市服裝多為江蘇、上海、杭州等地品牌，風(fēng)格不太適合溫州人，所以購買人群基本以外地人為主，主要看中的是低廉的價(jià)格。
與易初蓮花的情況相似，溫州世紀(jì)聯(lián)華也有著同樣的境遇。據(jù)介紹，今年一季度溫州世紀(jì)聯(lián)華服裝銷售額比去年同期下降了10%左右。該超市服裝區(qū)負(fù)責(zé)人盛橋榮坦言，做超市服裝這塊越做越?jīng)]信心。導(dǎo)致業(yè)績下滑的原因主要還是超市服裝采購的問題。他解釋說，在世紀(jì)聯(lián)華，杭州品牌的服裝占到了服裝總量的70%，杭派風(fēng)格和溫州人的著衣風(fēng)格還是有一定差別的，接受的人就有限。同時(shí)，盛橋榮還表示，接下來會(huì)對服裝區(qū)進(jìn)行調(diào)整，將引進(jìn)一些溫州本土品牌，而且這塊會(huì)作為調(diào)整的重點(diǎn)工作。
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