| 營銷分析 | 國內(nèi)西褲品牌的戰(zhàn)略定位分析 |
| 服裝知識 有4642人參與 2006年6月3日 來源: chinasspp-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 國內(nèi)的西褲品牌，雖然還沒有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場定位和細分的角度來看，必然會出現(xiàn)幾個成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當。
筆者認為，塑造一個成功的西褲品牌需要解決好以下幾個問題：
一、 誰是消費者？這個族群的特征是什么？
西褲應(yīng)該主要面對的是職業(yè)人士，其中又以30歲以上的職業(yè)男士為主，還要從收入等方面進行市場區(qū)隔，這就需要做細致的市場調(diào)研和分析。
接下來就要確定你的產(chǎn)品是什么檔次的產(chǎn)品，這個必須在前期定位清楚。如果是中高檔西褲，那么從某種意義上來說，只要是參加工作的職業(yè)男士，都會對職業(yè)裝有自己的需求。
對于職業(yè)男士而言，他們需要的西褲關(guān)鍵是要“有型”，這是個綜合的概念，既包含有品質(zhì)，也包含有感覺的成分。
從這個角度來說，筆者認為，消費者對西褲最關(guān)注的還是品質(zhì)，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，然后突出品牌給消費者帶來的一種成功、穩(wěn)重、大氣的感覺，這需要再深刻去提煉品牌的內(nèi)涵。
二、 誰是購買者？他們有什么特性？
首先需要明確的是，消費者與購買者并不一定是一致的。對于職業(yè)裝來說，尤其是30歲以上的購買決定者，應(yīng)該主要是女性，包括男性的女朋友、妻子，這部分人又可分為2類，年輕者與年齡大者。年輕者更注重品牌的感覺，年長者更關(guān)注品質(zhì)與性價比。
所以對于西褲的品牌訴求，尤其是男士西褲，不應(yīng)該忽視這些女士，他們的心思細膩，同時又情感豐富。他們受廣告的影響，但決定購買時又會反復(fù)對比。企業(yè)的品牌廣告和主張就必須要考慮到他們的心理特點。
三、 西褲與休閑裝、西服品牌的區(qū)別。
西褲從某種意義上來說，跟休閑裝和西服有明顯區(qū)別，西服可以反映出一個人的成功、風度，比如莊吉、新郎等；但西褲很難，因為他的特性是西服的一部分；休閑裝要體現(xiàn)個性，比如七匹狼、真維斯等，但西褲不行，西褲主要還是反映出穿著的人的一種穩(wěn)重的感覺，所以從這個角度來說，筆者認為西褲品牌應(yīng)該側(cè)重“支持成功、穩(wěn)重有型”的概念。
四、 為什么一定要買這個牌子的褲子？
前面可以看出，使用者不一定是購買者；作為西褲品牌，品質(zhì)絕對是第一位的，尤其又是職業(yè)裝；那么從這個角度來說，更應(yīng)該從品質(zhì)和成功的感覺（職業(yè)裝）這個角度出發(fā)才進行品牌塑造。
五、 業(yè)內(nèi)幾家西褲品牌的對比分析凸現(xiàn)品牌內(nèi)涵的迷失。
1. 九牧王：
九牧王的品牌主張是：心所至，天地從容。
西褲品牌：西褲專家
從容是美的極致——九牧王服飾品牌釋義。"心所至，天地從容"，JOE|ONE的品牌主張，平和淡泊里透出對世事的洞明，明白簡約中顯現(xiàn)出包容和大氣。
“心所至，天地從容”。JOE|ONE奉獻給你的不止是一條工藝精良，完美合體的西褲，還有積極、自主、瀟灑、從容的人生哲理。
評價：可以看出，九牧王是突出其品質(zhì)的，在品牌個性這個層面，他突出的是從容，但西褲品牌不是休閑裝，我覺得如果是職業(yè)男士，最好是從風度、成功這個角度來進行品牌塑造。
2. 西遠品牌。
標志以品牌名稱“西遠“服飾的英文”SEER“之大寫字體為形象主體構(gòu)成，優(yōu)雅均衡的英文字體形象以及中文名稱的統(tǒng)一完整，賦予標志對企業(yè)形象和品牌形象的號召力和同步訴求力。大寫的字母形態(tài)喻指“西遠”服飾之正裝和以男裝為主的風格和產(chǎn)品導(dǎo)向，緊湊與整體組合，象征企業(yè)齊心協(xié)力之進取銳勢、嚴整規(guī)范營運理念及高度的質(zhì)量意識。
英文“SEER”的含義是“有眼光的人”、“預(yù)言家”之意，LOGO右邊靠上是西遠精神的象征物—吉祥勝利鳥，整體標志以其含蓄內(nèi)斂的風格，象征著“西遠”作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的成熟大氣，以及未來的、主流的、國際化的發(fā)展方向。
評價：西遠這個品牌的廣告比較少，雖然西遠對品牌內(nèi)涵的解釋還不錯，但缺乏核心定位，也沒有考慮到消費者對品質(zhì)的關(guān)注，這樣的定位過于散，沒有瞄準特定群體。
3. 虎都西褲
·品牌文化內(nèi)涵：
“垂衣裳而治天下”中國自古以來都有服裝的等級區(qū)別，權(quán)者貴也！高貴氣派的服飾象征著權(quán)威與成功。而虎都品牌本身就喻義一種權(quán)威、一種氣派、一種傲視群雄唯我獨尊的主張�；⒍计放频南M群體都希望自己愛情成功、事業(yè)成功、家庭成功；他們是紳士的象征，他們思想豐富，喜歡各種高雅的社交活動；他們有及強的自尊心與虛榮心，有強烈的品牌意識；容易互相影響的消費群體。我們的核心點應(yīng)該是主張成功的男人，虎都男人勇于追求，熱愛生活；虎都男人細膩高雅，崇尚成功�！澳腥俗杂兄鲝垺眰�性的生活是成功男人的新主張。
·品牌定位：
品質(zhì)科技先導(dǎo)，走法國和意大利的服裝文化路線，竭盡所能的突出高品味和品牌的高檔次。
·廣告策略：
品牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購虎都服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種個性生活文化。
評價：“男人自有主張”這個定位，體現(xiàn)的是一種個性、自信，品牌定位也體現(xiàn)了高品質(zhì)和品味，但如果對于西褲這個產(chǎn)品本身的性能來看，并不特別恰當，西褲不比西服，他有自身的特點。另外，虎都這個名稱，以虎作為象征，是不是過于強勢，缺乏一些優(yōu)雅、風度？
總的來看，國內(nèi)還沒有特別知名的西褲品牌，應(yīng)該說在這個細分市場上，是大有可為的，關(guān)鍵是怎么來進行品牌運作。
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