| 投資風(fēng)向 | 美容+服飾+保健生活館 創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式 |
| 服裝知識(shí) 有5403人參與 2006年9月29日 來(lái)源: ef360-每日經(jīng)濟(jì)新聞-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 上海一公司新近推出集經(jīng)營(yíng)美容服務(wù)、服飾、保健品產(chǎn)品為一體的“琉璃粉藍(lán)生活館”項(xiàng)目，以尋求加盟。
該公司總經(jīng)理史煒表示，她原先在江浙地區(qū)開(kāi)辦過(guò)服裝廠，為國(guó)外一些知名服飾品牌做OEM，掙利潤(rùn)不高的加工費(fèi)，后來(lái)轉(zhuǎn)做相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)生意。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)相關(guān)的外貿(mào)服飾OEM廠家中庫(kù)存產(chǎn)品，即業(yè)內(nèi)稱作“尾貨”，有相當(dāng)一部分日商和臺(tái)商專(zhuān)程前來(lái)收購(gòu)國(guó)外知名服飾品牌的“尾貨”。
貨源有了，史煒又有了新的想法：創(chuàng)造出一個(gè)類(lèi)似于連鎖會(huì)所的機(jī)構(gòu)，讓家庭女性在美容的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)有特色的服飾或保健品產(chǎn)品。
史煒建議加盟者將“琉璃粉藍(lán)生活館”開(kāi)在各小區(qū)的附近，以特色的服飾吸引顧客，以會(huì)員制和美容、保健等服務(wù)留住顧客。該項(xiàng)目的保證金為1萬(wàn)元，投資額預(yù)計(jì)為12.5萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積在30—40平方米。
由于“美容+服飾+保健”的營(yíng)銷(xiāo)模式以前從未有過(guò)，史煒畢竟有些忐忑，還要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。她表示，如果這種模式發(fā)展良好，該公司將派專(zhuān)業(yè)美容師進(jìn)駐連鎖生活館，并增加瑜珈等健身項(xiàng)目。
外貿(mào)“尾貨”淘出便宜貨源
該公司敢于嘗試這一全新銷(xiāo)售模式的“底牌”，竟然是該公司多年“淘”外貿(mào)服飾庫(kù)存產(chǎn)品，淘出了一條價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的供貨渠道。
史煒表示，大多數(shù)的“尾貨”的產(chǎn)生，是國(guó)內(nèi)OEM廠商與國(guó)外服飾授權(quán)商間利益博弈的結(jié)果，并非質(zhì)量原因，價(jià)格也比市場(chǎng)價(jià)少很多，還能及時(shí)趕上國(guó)外新興的服裝潮流。這類(lèi)產(chǎn)品更能符合上海女性理性消費(fèi)的特點(diǎn)。目前，史煒的公司與國(guó)內(nèi)的1000多個(gè)服飾OEM廠商有業(yè)務(wù)往來(lái)，以確�！拔藏洝钡墓⿷�(yīng)源源不斷，覆蓋男女老少各個(gè)品種。
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