| 行業(yè)大話 | 山東服裝業(yè)“光有湯喝是不夠的” |
| 服裝知識 有4264人參與 2006年10月19日 來源: 外貿(mào)服裝批發(fā)網(wǎng)-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| 品牌經(jīng)營能“吃肉”
“我們賣的是衣服，人家賣的是品牌。這差距就像吃肉和喝湯一樣�！痹跁x江考察期間，考察團一位成員的話讓人感慨萬千。
應(yīng)該說山東服裝行業(yè)不乏名牌，“即發(fā)”、“仙霞”、“新郎”、“蘭雁”、“耶莉婭”等都是響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊Y名商標(biāo)，而且截至目前，山東服裝業(yè)中共有6件中國馳名商標(biāo)，占全國的1/5。但山東的服裝品牌經(jīng)營卻遠遠不及福建。當(dāng)福建的柒牌、利郎、勁霸、七匹狼等品牌威名遠揚的時候，山東的仙霞、耶莉婭等服裝品牌卻不見動靜。大部分企業(yè)只是為別人做嫁衣，賺取可憐的“打工錢”。
再看福建，以晉江為例，品牌集群，一家名牌服裝企業(yè)往往可帶動數(shù)十家中、上游行業(yè)的工廠為其提供服務(wù)。目前已形成擁有紡織服裝企業(yè)3000多家，集化纖、織造、染整、成衣生產(chǎn)為一體的工業(yè)體系，年產(chǎn)值近300億元，出口創(chuàng)匯近7億美元。在晉江的陳埭鎮(zhèn)，形成了長達數(shù)公里的鞋材市場，吸引了各個省份及韓國、意大利、澳大利亞、阿根廷等30多個國家的鞋材鞋機客商在此經(jīng)營，年交易額超過30億元人民幣。
而且在品牌宣傳包裝上，晉江人不惜重金，當(dāng)?shù)赜腥藨蚍Q，央視五套是“晉江頻道”。一些知名的品牌如安踏、七匹狼，每年花在廣告上的費用都不下千萬。但是，在山東，有的服裝企業(yè)因為是國有企業(yè)，每年的廣告費被嚴格限制，不能超過銷售額的3%，在福建，這個數(shù)字達到10%以上。
尤其是在品牌經(jīng)營戰(zhàn)略上，福建企業(yè)已經(jīng)摸索出了一條行之有效的捷徑。一些企業(yè)將企業(yè)名稱與注冊品牌名稱一致起來，如安踏、金鹿、利郎、柒牌、鱷萊特等。這一招的優(yōu)點是有利于節(jié)約傳播費用，在宣傳企業(yè)的同時也宣傳了品牌。更值得一提的是，部分企業(yè)開始實行品牌與生產(chǎn)分離的經(jīng)營模式，即品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌持有者超脫于生產(chǎn)線，更能把精力投放在技術(shù)革新、銷售服務(wù)與品牌推廣上，自己不生產(chǎn)卻賺大頭。像七匹狼服飾有限公司改變了傳統(tǒng)的銷售渠道和經(jīng)營方式，同時將公司的研發(fā)和營銷機構(gòu)遷到香港和上海，讓數(shù)量眾多的中小生產(chǎn)企業(yè)成為自己品牌的生產(chǎn)車間；安踏公司每年投入近1000萬元搞研發(fā)，促成“產(chǎn)銷分離”，即使是自己的工廠，也要與其他為安踏做訂單的廠家公平競爭。
“貼牌”永遠只喝湯
應(yīng)該說山東的服裝生產(chǎn)在國內(nèi)有著舉足輕重的地位。去年，山東的服裝產(chǎn)量6.9億件，在全國處在第四位，僅次于廣東、浙江和江蘇，還高于福建，規(guī)模服裝企業(yè)已達400多家。然而山東服裝業(yè)整體水平并不高，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重太小。一個重要的原因就是缺乏品牌經(jīng)營意識，而一味地進行“貼牌”加工生產(chǎn)，利潤低。
資料顯示，在韓國的服裝市場有70%的服裝是來自山東加工的。在膠東半島有大量的西服、女裝、各式內(nèi)衣等出口到韓國、日本，其中不少是國外的服裝大品牌委托山東加工后而返銷的。這樣就形成了大量的服裝屬于山東產(chǎn)而不是山東牌的格局。如韓國著名服裝企業(yè)LG時裝公司在山東、江蘇等地生產(chǎn)出大量的名牌西裝返銷回國。
當(dāng)然，正如山東服裝行業(yè)協(xié)會有關(guān)人士所說，大量來自國外的“貼牌”服裝也給山東服裝業(yè)帶來了很難得的學(xué)習(xí)機會，但老是停留在學(xué)習(xí)階段而沒有自己創(chuàng)新，則肯定會逐漸失去市場。據(jù)統(tǒng)計，去年山東紡織業(yè)的出口創(chuàng)匯額占全省外貿(mào)出口創(chuàng)匯的30.3%，而其中的57.98%來自服裝業(yè)。但遺憾的是，在所有的服裝出口中，只有“蘭雁”牛仔等個別企業(yè)打的是自己的旗號，絕大部分不過是以別人的名義走出了國門。說穿了，咱們掙的只是加工費這個小頭，而巨大的“品牌效益”則是別人的。
不可否認，福建晉江更多的品牌是從貼牌起步的，經(jīng)歷了仿制、貼牌、造牌幾個階段。但是他們的成功證明，即使有穩(wěn)定的海外訂單可以過著衣食無憂的生活，終歸也是受制于人；要在國內(nèi)、國際兩大市場找到自己的位置，就必須擁有自己的品牌。山東服裝質(zhì)量過硬，但品牌不響，當(dāng)務(wù)之急就是從貼牌加工轉(zhuǎn)向創(chuàng)出自主品牌，力爭直接到國內(nèi)乃至國際服裝市場中拼搶。
|
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學(xué)習(xí)參考資料，我們不對其內(nèi)容真實性進行論證，也不代表本站立場。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關(guān)閉窗口
