| 設(shè)計同行 | 設(shè)計，你到底價值幾何？ |
| 服裝知識 有5363人參與 2007年1月3日 來源: 服裝伊甸園-盛唐設(shè)計工作室-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 我們所從事的這個行業(yè)是將無形概念轉(zhuǎn)換成有形資產(chǎn)的價值轉(zhuǎn)換器，對于設(shè)計專業(yè)機構(gòu)來說，如果一個季節(jié)的貨品設(shè)計的得當，可以救活一個企業(yè)也不過分，但如果設(shè)計不合理，讓企業(yè)也會雪上加霜，如何衡量設(shè)計的價值，設(shè)計，你究竟價值幾何？
如果一季節(jié)的貨品設(shè)計合理，加上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道分布合理、人員銷售得當、系統(tǒng)銜接順暢、生產(chǎn)供應(yīng)及時，設(shè)計的價值可以說是價值千萬也不為吹噓，畢竟設(shè)計是一切市場價值的最高增值點，如何來評估一盤貨品的設(shè)計費用呢？
按照正常的評估就是設(shè)計人員的工資及產(chǎn)品設(shè)計的原材料了，如果是那么簡單的話，就不用設(shè)計公司來做專業(yè)的細分了，在設(shè)產(chǎn)品設(shè)計之前，調(diào)研和分析最為重要，這個環(huán)節(jié)將直接決定設(shè)計的可靠性和市場的價值性，這樣的分析人員不僅需要設(shè)計的理念，更需要市場的價值觀，因此在做前期的市場調(diào)研時必須了解產(chǎn)品上一季度的色彩、功能、組合、用料、成本價格、零售價格、結(jié)構(gòu)設(shè)計上的優(yōu)點與缺點，從現(xiàn)有的銷售狀態(tài)和銷售數(shù)據(jù)中尋找設(shè)計的資源，在結(jié)合當下的時尚流行資源進行綜合的分析，找出適合企業(yè)現(xiàn)下的設(shè)計需求，從而確定設(shè)計規(guī)劃，如果這項規(guī)劃失誤的話，那整個季節(jié)的設(shè)計將不是樂觀的，如果掌握的充分的數(shù)據(jù)來證明設(shè)計新觀點的正確性，設(shè)計的成功將指日可待。
再者就是設(shè)計人員對現(xiàn)有的設(shè)計方案的理解和表現(xiàn)能力了，就是我們正常說的設(shè)計，這樣的設(shè)計必須在設(shè)計規(guī)劃前提的基礎(chǔ)上展開，不能偏離方向，因為設(shè)計不是銷售數(shù)據(jù)，沒有可以參考的理性數(shù)據(jù)來加以證明，某個細節(jié)是否合理，完全憑感性的感知和現(xiàn)實的要求做比對的，如果設(shè)計師在感性和理性方面欠缺任何一方面，都會使產(chǎn)品的設(shè)計偏離軌道，因此培養(yǎng)設(shè)計師的市場價值觀是十分重要的，也是一個不成熟的設(shè)計師，一個把握整盤貨品的設(shè)計總監(jiān)，不一定要具體是合計某一個款式?jīng)]，但對整盤貨品的配比和對每個單款的市場價值性必須要有強烈的市場商業(yè)觸覺，這樣才能保證設(shè)計的商品有市場認同，這樣的能力需要在企業(yè)磨練5年以上才可以基本達到，而且還要不斷的和市場接軌才可以感觸。
在普通的一個季節(jié)的貨品里，設(shè)計人員至少需要3人以上，版師需要2個、車版需要3個、另外還有設(shè)計助理，如果產(chǎn)品需要設(shè)計到特殊工藝設(shè)計，還需要專業(yè)的工藝設(shè)計師，整盤貨品如果配合末期操作得當最少需要2個月的時間，如果是新成立的公司或團隊，則最少需要3個月以上的時間，至于產(chǎn)品設(shè)計的如何要取決于設(shè)計師的經(jīng)驗和對產(chǎn)品理念的理解，還要考慮整個團隊的配合程度，特別是設(shè)計師和版型師的溝通，如果第一次配合，除非運氣好，不然很難有好的產(chǎn)品出現(xiàn)，按正常統(tǒng)計一季節(jié)100款的設(shè)計費用最少在25-35萬，否則難以保證設(shè)計質(zhì)量，綜合考慮人員的工資、設(shè)計資訊、原材料成本、房租水電、辦公耗材、等，如果請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計，設(shè)計起碼要加30-50%的毛利潤，這個在設(shè)計行業(yè)是最底的利潤相比商品的設(shè)計成本價格和零售價格的利潤是很小的比例。
貨品的設(shè)計價格全在市場價值的體現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)的部分設(shè)計專業(yè)機構(gòu)已經(jīng)將設(shè)計費用和銷售額綜合起來進行計算了，以來銷售的信息可以反饋設(shè)計師，為設(shè)計師提供更好的設(shè)計依據(jù)，另外服裝公司也可以避免設(shè)計的產(chǎn)品盲目性的擔心，在前期的合作中我認為要分3分才能這個過程：
1、 單純的收取設(shè)計費用
2、 設(shè)計費用+市場銷售傭金
3、 純粹的銷售傭金
只有這樣才能將商品的設(shè)計和市場的關(guān)系緊密的聯(lián)系在一起，才能把服裝公司和設(shè)計的利益完全的捆綁在一起，才能達到雙方利益的最大化，但這需要是時間的改變，更需要信任的遞增，沒有信任，再多的時間也改變不了這一現(xiàn)實。
如果一盤合理的商品在與設(shè)計公司分享銷售傭金的時候，我想設(shè)計的價值可能不是幾十萬可以計算的了，只有這樣才能促進設(shè)計更加具有針對性，避免花哨玄虛的設(shè)計的表面現(xiàn)象出現(xiàn)，這樣的操作不是你在這個比賽上獲得什么獎項那個比賽上獲得什么稱號可以辦的到的，只有市場認同了，設(shè)計師才有真正的價值，設(shè)計公司菜油真正的價值，綜觀中國的著名設(shè)計師有多少設(shè)計的商品是又叫好又叫座的，幾乎沒有，名氣有的時候也是假的，南郭先生在現(xiàn)在的設(shè)計行業(yè)不是沒有，而是很多，再看下國內(nèi)銷售的即叫好又叫做的企業(yè)品牌，有幾個設(shè)計師是中國十佳，都是從這個行業(yè)摸爬滾打有著十分豐富的商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，懂得消費者的心思和市場的流行趨勢、價值走向，能準確的把握市場的脈搏，這樣的設(shè)計師才是最好的設(shè)計師，才是最有價值的設(shè)計師，中國的企業(yè)和社會、行業(yè)需要更多這樣的平民設(shè)計師。
我聽說現(xiàn)在的設(shè)計師有的銷售設(shè)計的款式只有幾百塊錢一個，我很是擔心也覺得很是可笑，這樣的設(shè)計企業(yè)你敢買嗎？如果設(shè)計行業(yè)把設(shè)計像賣汽車和賣服裝一樣來拼價格，那還有什么價值可言，還有什么創(chuàng)造藝術(shù)美的價值可言，我們是美化生活的群體，如果但美的創(chuàng)造設(shè)計定位在那么低的價格上，我很是懷疑，你是否該考慮去賣菜了，況且菜也不是很便宜的。
設(shè)計師在別人眼中是一個高尚的行業(yè)，以為你在不斷創(chuàng)造著美麗，但設(shè)計師是人不是神，更不是完美無缺的人，我們在不斷的追求完美，但請不要把所有的寶都壓在設(shè)計師身上，更要從企業(yè)的全盤著手，逐步完善你系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，只有發(fā)揮整個系統(tǒng)的作用，你的商品設(shè)計的價值才能最大限度的體現(xiàn)，不然再好的商品設(shè)計你放在地攤上，他都不會體現(xiàn)他的設(shè)計價值和品牌價值，像現(xiàn)在的華倫天奴、鱷魚一樣，滿天飛，什么樣的人都穿，還有設(shè)計價值嗎？買的人根本不懂欣賞，像深圳的“藝之卉”一樣，雖然商品設(shè)計的不怎么樣，牌子就更不怎么樣，但有一句話還是說的蠻好的。好像是說“你的氣質(zhì)是可以閱讀的”，只有你的設(shè)計被閱讀了，他才有價值，只有把商品設(shè)計的價值在各個環(huán)節(jié)中充分釋放，商品的設(shè)計價值才可以被完全的展示，如果一件設(shè)計完美的商品，做工極差、銷售人員又不專業(yè)、生不逢時，錯過了上市時間，你怎能奢望他能賣個好價錢，怎能體現(xiàn)商品的設(shè)計價值呢？
設(shè)計價值，一句話概括吧：
說你好你就好，不好也好
說你不好就不好，好也不好
說這句話的就是——市場。
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