| 營銷策略 | 庫存服裝的“非常銷售大法” |
| 服裝知識 有6023人參與 2007年2月13日 來源: china-ef-微服網 進入社區(qū)交流 |
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| 對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑�，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。
大力發(fā)展團購業(yè)務
逢節(jié)假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發(fā)展團購業(yè)務。很多大的服裝經銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關系，可以充分利用這些關系開展團購業(yè)務，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。
春節(jié)前夕，某羽絨服經銷商通過關系拓展了三筆團購業(yè)務，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除了各項公關投入，基本上也沒產生什么利潤，但這1200件團購產品，即刻給他收回了10來萬元的現(xiàn)金。
尋找特殊的銷售渠道
當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
據(jù)了解，在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存，經過業(yè)內人士提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費者群體，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商聯(lián)系上了10多所學校，以低于市場零售價格30％的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10％的提成。3個月后，居然通過10多所大學處理了7000多套庫存運動服。
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可考慮與這些公司合作。
用庫存品來交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當時有些時候沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。
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