| 成功故事 | 分享我那開服裝店的女網(wǎng)友故事 |
| 服裝知識 有5924人參與 2007年6月5日 來源: alibaba-富路網(wǎng)-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| Cathrine 是我通過交友網(wǎng)站認識的一個朋友，請她喝了一次咖啡，才知道她已經(jīng)有男朋友而且已經(jīng)談婚論嫁了，我問那你干嘛還要出來交網(wǎng)友呢？她挺認真地笑著說，我想在結(jié)婚前看看還有沒有更好的…
Cathrine 在一家高科技公司做行政工作，就是那種行政、文具采購兼管食堂等雜務在一身的角色。我發(fā)現(xiàn)她雖然看起來文化不是很高（她自稱是大學或大專畢業(yè)，我還有點不信），但處理這些雜務真的是得心應手。她人長得不是很靚，還挺會經(jīng)營自己，隔幾天又會自信地告訴我某某工程師又在背后用她能理解什么意思的目光看她了。
她在公司里估計三、四千塊錢一個月，辦采購時估計也能順手撈些雞毛蒜皮的。而她男朋友工資要高許多，但她還是不滿意，覺得他不夠果敢。終于有一天，她拿出了湖南女人的魄力，說她要自己開一家服裝店試一試。
我滿腹狐疑。感覺上服裝店做的人也太多了，虧本的人不在少數(shù)。問她以前做過服裝生意嗎？她說沒做過，但對服裝一直很感興趣，也考察過很久了。以前她倒是搞過一家美發(fā)廳，但因虧本及一些治安方面的顧慮關(guān)門了。在我的印象中，一般的沒有經(jīng)驗的有閑（錢）階級，想著開店大都選擇一個尚好的品牌加盟連鎖，但Cathrine 說那樣投資大，而且賺不到什么錢，她只能小本經(jīng)營，自己籌劃一切。她說深圳有很多做外貿(mào)的服裝公司，尾貨批發(fā)非常便宜的，而且看起來還是名牌。她已經(jīng)摸得差不多了。我問她準備投多少？她說準備投五萬，自己先繼續(xù)上班，請一個親戚小妹站店，干一年試試看。
隨后的日子，Cathrine果然更忙了，但她還是能偶爾抽出一點時間和我通通電話。從她的電話中不時地了解到她開店的進展情況。大約半個月左右她就在南山一個人氣很旺的商住區(qū)底層租了一間店面，月租四、五千塊錢。然后她自己設(shè)計請裝修公司的人裝飾一新，看來真的準備大張旗鼓地干一番了。
貨源，她從哪里進貨呢？后來我們見了幾次面，看她包里塞滿了報紙廣告，大都是那種中縫廣告或小豆腐塊狀的分類廣告，她一家一家地打電話問，有比較靠譜的就去實地考察�？雌饋硭坪鯖]有什么秘訣，但我想這里她那種卓越的挑選的眼光和處理雜務的能力至關(guān)重要。說實話，就是我知道該怎么去做，恐怕都有點不勝其煩呢。我想其實在她開張之前就已經(jīng)把關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)都已經(jīng)搞通了。
她的服裝店終于開張了，從她電話里聽得出來，開始幾天她好緊張，因為沒有什么客人。但逐漸好消息就逐漸傳來了。她也有空偶爾來拜訪一下我。聽她在電話里問小妹的情況，再問她現(xiàn)在能做多少營業(yè)額，她說行情比較談的情況一天約600、800左右，而一般都能達到1500左右，周末或國慶節(jié)什么的，做得好的能到2000甚至更多，也就是說一個月的營業(yè)額能達到4萬以上。她隨身有一個筆記本，上面密密麻麻記滿了進出庫的記錄。我想如果毛利有50%的話，除去房租、水電和小妹的工資，她一個月就能掙一萬多呢，對于一個“新起步”者能取得這樣的成績，我覺得真的很了不起了。
一個多月后的一天周末，她說要去進貨，男朋友不在家。請我去幫忙干苦力。我猶豫半天，想想這也是自己學習的好機會，就答應她了。今天她要去的一家服裝批發(fā)市場，她在華強北街后七拐八拐地找到一個批發(fā)市場，她說這種地方你平時不注意根本不會意識到它的存在。我心中想的確是這樣啊。
Cathrine 顯然對自己挑選服裝的能力非常自信，哪些衣服會受歡迎，哪些衣服能賣得起好價錢，似乎了然于心。她和那些批發(fā)商老板并不是很熟，她也根本不和他們套近乎，只顧得自己埋頭選衣服，偶爾會有見件會套在自己身上在鏡子里看看感覺，挑中了以后就一樣幾件，和老板談一個折扣，一般老板會給她六折左右。這里衣服標價本來就便宜，也以8折的折扣對散客零售，不過說實話，這種地方去了一次，如果是為自己買衣服我是不愿進去折騰的，因為批發(fā)市場大都擁擠、嘈雜，在這里購物可不是什么享受。
偶爾她也有心情為自己挑幾件衣服，她說很快就要回老家結(jié)婚了，為自己婚禮挑幾件漂亮的衣服，婚禮完了不需要的還可以干洗干凈再拿去賣。我聽了覺得匪夷所思，但看她高高興興地在這種地方為自己挑選結(jié)婚禮服，我心中又不禁為她感到一點酸楚…
挑完了衣服我們拎著幾個大包出來，她很大方地請我吃飯。說實在的，我覺得自己是在接受一場高質(zhì)量的實地培訓，還要老師請吃飯，心中真有些不安呢。吃完飯我們出來打的到南山她的店鋪�？雌饋韼资畨K錢的車錢她并不在意。
到了她的店鋪，我感覺眼睛一亮。沒想到風格還設(shè)計得象模象樣啊。起了一個挺雅致的名稱，大概是“凱絲伊人”之類的。落地玻璃上貼了一些著名商標的名字，我不知道是不是就是她說的外貿(mào)尾貨。她說喜歡買衣服的女孩子都知道這些牌子。我發(fā)現(xiàn)我是一個也記不住。她甚至還貼了一個網(wǎng)站的地址，那是她請朋友申請的一個網(wǎng)上相冊的地址，只是把自己經(jīng)營的服裝和店鋪的照片貼在網(wǎng)上而已。進到店里，設(shè)計擺放的風格給人感覺很舒服，20平方米左右的房間利用得錯落有致。很多細節(jié)我仔細一想，還真的要花許多精力呢，比如說價格貼，標簽卡（所以的標簽卡都是印刷的她店鋪的名稱，顯然是她定制的）。我還想和她吹噓一番客戶關(guān)系管理什么的，沒想到她從抽屜里拿出了一疊印制精美的貴賓卡，又拿出一個筆記本，上面密密麻麻的記錄著一些�？停ㄙF賓卡會員）的電話、喜好等。我看了真是自嘆不如了，我們那點從書本上得來的可憐的“知識”在她這個實踐家面前是多么的貧乏啊，誰知道她腦子里還有什么我們根本想不到的主意呢？
天色已晚，我急著要回去，她說不著急，把今天進的衣服打上價格掛上貨架再走。我看她在自己的進銷記錄本上悄悄地記錄下進價，并指揮小妹打上零售價。她的定價基本在是進價上翻一倍多一點。而她認為能賣得起好價錢的衣服，則要定得更高。比如最多的是一件牛仔服，70元進價，打到 350元。我問她顧客來還價，小妹如何處理，她斬釘截鐵地說，我這里不給她們還價的，小妹最多有免掉一些零頭的自由度。只有那些持有貴賓卡的熟客才有事先規(guī)定好的折扣。這樣看來，她的毛利是遠遠不止50%的。
忙完出來，她又請我在邊上的餐廳吃了晚飯。聊天中她自己也感嘆，不要看人家做生意成功，以為很容易啊，你看我隔壁兩家，一家是同樣做服裝的，一家是做鞋的，據(jù)說都在虧本啊，我想起剛才經(jīng)過的這兩家店，的確是看起來就缺少一種靈氣，不比不知道，這里面凝聚了店主人多少的功力啊。
那次和 Cathrine 分手后不久，她就回老家去結(jié)婚去了。她結(jié)婚后我們很少再來往，有一次是她開著新買的二手夏利來給我補送喜糖。后來又隔了兩個月，她說她辭職出來專門做生意了，還準備搞一家服裝批發(fā)公司。另外她還準備在阿里巴巴的網(wǎng)站上建一個網(wǎng)上店鋪什么的。問我懂不懂怎么使用操作…. 后來我常想，盡管生意永遠不會是一帆風順的，我相信她還會取得更多的成功。
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