| 營銷分析 | 服裝零售，美麗而危險的領域 |
| 服裝知識 有5803人參與 2007年7月17日 來源: ef360-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 根據(jù)著名市場研究公司ACNielsen最新的市場研究報告“放眼中國市場”，中國零售市場的年增長率在十個百分點左右，可見我國零售市場存在巨大的增長空間，但我們也要看到，真正要贏得這個市場卻并不容易。
中國零售發(fā)展迅速 服裝零售大幅增長
目前國際服裝零售市場并不樂觀。去年，我國紡織服裝的主要采購商、美國零售業(yè)大亨凱馬特（Kmart）公司申請破產(chǎn)保護，美國服裝零售市場低迷狀況進一步加劇。在歐盟市場上，零售店壓價的情況時有發(fā)生；在亞洲市場，日本經(jīng)濟長期不景氣，收入狀況日益嚴峻，其家庭平均消費支出連續(xù)9年減少……世界范圍內(nèi)的多數(shù)的零售市場萎靡徘徊，甚至出現(xiàn)負增長。
在世界零售市場停滯不前時，中國的零售市場持續(xù)增長，繼續(xù)扮演著全球零售市場新星的角色。據(jù)統(tǒng)計，2002年我國社會消費品零售總額為40911億元，增長8.8%。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心最近兩年對占全國商品零售市場主導地位的大型商場的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2001年，我國280家左右的重點大型商場共實現(xiàn)商品零售額1129.86億元，比上年增長18.1%；2002年增長了12.1%，達到1332.17億元。其中，服裝零售發(fā)展十分迅速，2001年，以上全國大型商場的服裝零售總額比上年增長了近三成，達到了29.9%，2002年有所下降，但也有11.7%的增長�？梢钥闯觯罱鼉赡曛�，我國零售市場及服裝零售市場的零售額增幅雖不夠穩(wěn)定，但在總體上呈現(xiàn)上升趨勢。
零售額連續(xù)大幅度的增長，是我國消費者購買力加強、購買欲旺盛的直接結(jié)果，充分顯示出我國零售市場的潛力。另外，零售網(wǎng)點的不斷增加，也是推動零售市場成長的一個強有力的因素。
現(xiàn)代通路決定零售市場的未來
隨著現(xiàn)代都生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費者將選擇集中購物的消費方式，進行這種消費方式的理想或是必須的場所，就是現(xiàn)代通路。所謂現(xiàn)代通路，就是指新興超市、大型賣場、專賣店和百貨商店等�，F(xiàn)代通路與傳統(tǒng)通路相比，有著商品豐富、價格相對低廉的優(yōu)勢，在過去的幾年中，我國這類零售網(wǎng)點的數(shù)量一直在以令人眩目的速度增長，2002年門店總數(shù)達到了25000個。
據(jù)ACNielsen的統(tǒng)計，2002年全國112家大型超市共實現(xiàn)商品銷售收入凈額554.4億元，比上年增長8.8%；全國79家年銷售額在億元以上的專業(yè)（專賣）店共實現(xiàn)商品銷售收入凈額327.3億元，比上年增長18.8。就服裝業(yè)而言，僅專賣店的零售額就占據(jù)了整個服裝零售額比重的四分之一左右，據(jù)云南省經(jīng)濟信息中心統(tǒng)計，約有30%的消費者是在專賣店選購服裝。如雨后春筍般出現(xiàn)的各類零售店鋪，正使整個零售市場發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代通路成為銷售主流形式的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
美麗而危險的市場
零售市場直接聯(lián)系著物流的終端即消費者，從某種意義上講，零售市場決定著企業(yè)的一切。目前的中國零售市場，就像是一塊美味的餡餅，一塊美味但是燙手的餡餅。
不斷涌現(xiàn)的現(xiàn)代通路猶如一柄鋒利的雙刃劍，它披荊斬棘，創(chuàng)造出輝煌的銷售業(yè)績，但是它也誤傷了自己。目前，各類店鋪數(shù)量的激增超過零售總額的上升，單個門店的利潤正處于下滑的趨勢。2002年，我國112家大型超市的利潤大幅下降了47.7%，我國服裝專賣店折扣銷售也經(jīng)常發(fā)生。對此，權(quán)威人士分析，這對于零售商來說，意味著他們需要花更多的努力吸引消費者來某個零售店進行消費，而對于生產(chǎn)商來說，則意味著他們必須把產(chǎn)品鋪到更多的門店才能達到與以前相同的市場份額。也就是說，中國服裝零售市場成本正在逐漸增加。
總之，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動起來，加強市場細分、個性服務等措施，用自己的特色去爭取消費者。
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