| 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) | 做生意代理品牌服裝 一次慘遭淘汰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 |
| 服裝知識(shí) 有7313人參與 2007年7月25日 來(lái)源: efu-都市消費(fèi)晨報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 本以為在商場(chǎng)做服裝生意，是一份不需要怎么花心思的買賣，但齊國(guó)強(qiáng)沒(méi)想到，這份看上去無(wú)比輕松的工作，只維持了不到3個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)也讓他第一次的創(chuàng)業(yè)成了“敗筆”。
如今，在幫別人銷售商品的齊國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“清閑生意和好的效益，總不能兩者兼顧，尤其是像我這樣的外行人�！�
7月20日，是個(gè)周末，這并未讓齊國(guó)強(qiáng)感到輕松�，F(xiàn)在他在幫朋友看店，做銷售�？粗陜�(nèi)其他員工忙碌的身影，齊國(guó)強(qiáng)說(shuō)自己第一次做生意雖以失敗告終，但可比這輕松很多。
樂(lè) 輕松做代理
2004年9月，齊國(guó)強(qiáng)代理了內(nèi)地一家品牌的休閑男裝。“這個(gè)牌子的服裝在內(nèi)地城市銷售情況不錯(cuò)。”7萬(wàn)元的代理費(fèi)，在齊國(guó)強(qiáng)所能承擔(dān)的范圍之內(nèi)。
齊國(guó)強(qiáng)和烏魯木齊市4家大商場(chǎng)協(xié)商后，很快拿到了進(jìn)場(chǎng)許可證�；ㄙM(fèi)了8萬(wàn)元的裝修費(fèi)之后，齊國(guó)強(qiáng)在4家商場(chǎng)里有了自己的柜臺(tái)。前后總共投入15萬(wàn)元。
根據(jù)商場(chǎng)的規(guī)定，齊國(guó)強(qiáng)只需要給商場(chǎng)一定數(shù)額的返點(diǎn)即可，連營(yíng)業(yè)員都由商場(chǎng)提供�！拔抑灰诩依�，等著收錢就行了”。
于是，每天睡到日上三竿，下午約朋友出去喝茶侃大山，成了齊國(guó)強(qiáng)當(dāng)時(shí)的生活。偶爾到商場(chǎng)里處理一些貨物調(diào)配等小問(wèn)題，對(duì)他來(lái)說(shuō)是再簡(jiǎn)單不過(guò)的工作。
一切顯得簡(jiǎn)單而輕松。
難 攤位調(diào)整麻煩多
第一個(gè)月下來(lái)，他看著6萬(wàn)元的銷售額興奮不已，這就意味著自己一個(gè)月不用費(fèi)什么力氣，就可以很輕松地有數(shù)萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。齊國(guó)強(qiáng)覺(jué)得，如果這樣經(jīng)營(yíng)下去，不僅可以很快收回自己的投資，而且還能捧著這個(gè)飯碗，一輩子不愁吃喝。
不過(guò)，這個(gè)“金飯碗”卻沒(méi)能捧得長(zhǎng)久。首先遇到的問(wèn)題就是商場(chǎng)的調(diào)整。
“商場(chǎng)每隔一段時(shí)間都要對(duì)場(chǎng)內(nèi)的布局作調(diào)整，一些大品牌也許不會(huì)動(dòng)，但像我銷售的這種服裝品牌，知名度并不是很高，就需要隔段時(shí)間換個(gè)場(chǎng)地。這時(shí)，就要面臨重新裝修的問(wèn)題。”
開(kāi)業(yè)一個(gè)多月后，一家商場(chǎng)就向他提出換場(chǎng)要求。作為依附商場(chǎng)而存在的小品牌，齊國(guó)強(qiáng)只能被動(dòng)接受。
雖然這意味著要重新付裝修費(fèi)，但還不足以讓他放棄，迫使他放棄服裝生意的，是競(jìng)爭(zhēng)。
痛 被競(jìng)爭(zhēng)者擠走
2004年12月初，又有一家內(nèi)地的男式休閑服的代理商進(jìn)入烏市，目標(biāo)也是烏魯木齊的各個(gè)商場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)了。
“我們兩家的服裝類型是一樣的，可人家的牌子要比我們有名。”齊國(guó)強(qiáng)意識(shí)到，這個(gè)新進(jìn)者不簡(jiǎn)單。
與此同時(shí)，齊國(guó)強(qiáng)每個(gè)月雖有數(shù)萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，但這是4家商場(chǎng)綜合的走量，分?jǐn)偟矫考�，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也就一萬(wàn)多元，這個(gè)數(shù)量并不多。每次商場(chǎng)柜臺(tái)銷售排名，他一直排在后面。
“有了名氣大的同類產(chǎn)品，一家商場(chǎng)立刻向我下了逐客令�！饼R國(guó)強(qiáng)說(shuō)。
之后情況變得更糟。因?yàn)槟羌业暌苍谄渌虉?chǎng)里鋪了貨，沒(méi)過(guò)多久，其余的3家商場(chǎng)也要求齊國(guó)強(qiáng)撤柜。
據(jù)理力爭(zhēng)沒(méi)有用，齊國(guó)強(qiáng)只能又一次被動(dòng)接受，在清貨后，徹底放棄了服裝生意。
□同行觀點(diǎn)
在大商場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)3年服裝的夏女士：水土不服，是他沒(méi)有做起來(lái)的原因。通常說(shuō)，那些全國(guó)知名的品牌服裝，應(yīng)該對(duì)經(jīng)營(yíng)起到推波助瀾的作用，可是我注意到，他在考察項(xiàng)目的時(shí)候，只看到了這個(gè)牌子在內(nèi)地的知名度，忽視了本地的反應(yīng)，這樣就相當(dāng)于，這個(gè)牌子的服裝拿到本地，要完全憑借自己的力量，重新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。如果自己又沒(méi)有充足的資金做廣告宣傳的話，最后被淘汰也就理所當(dāng)然了。(鄭卓）
□相關(guān)鏈接
科學(xué)進(jìn)貨
首先，你必須弄清楚每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列可分在幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾種款式、幾個(gè)色系。貨分主銷貨、概念貨、配色貨，這些貨物的比重如何分配。
其次，選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、習(xí)慣特點(diǎn)等，給每個(gè)賣場(chǎng)科學(xué)配貨。
第三，在訂貨之前，一定要弄清楚你的每個(gè)賣場(chǎng)應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨，才能保證經(jīng)營(yíng)。如果你一時(shí)不能詳細(xì)掌握賣場(chǎng)的情況，不妨雇傭該賣場(chǎng)的老導(dǎo)購(gòu)。最后，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)邮帧?br> |
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