| 營銷策略 | 獨一無二的品味，服裝限量版 效益不限量 |
| 服裝知識 有7272人參與 2007年11月3日 來源: efu-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 隨著成衣規(guī)�；a(chǎn)的迅速普及，鋪天蓋地的復制品讓人們?nèi)找婵謶謫我换姆b會侵蝕掉獨特的個性，擔心自己也會像機器零件一樣被標準化。因此，人們對于與眾不同的服裝設(shè)計越來越喜愛和向往。于是，限量版便成了他們難以抵抗的誘惑，而應對著這種消費需求，迪奧麗人等生產(chǎn)廠家也就適時地推出了限量版服裝。
限量版服裝的確比普通服裝更加彌足珍貴，因為它代表著稀有的數(shù)量、獨特的設(shè)計、品牌的價值以及被特別賦予的紀念意義。一般來說，迪奧麗人等品牌生產(chǎn)的限量版產(chǎn)品講究的就是細枝末節(jié)的精致，難以復制的高貴品質(zhì)，和限量到讓大部分人望塵莫及的價格。
在現(xiàn)在這個競爭充分的時代，“限量版”仍然是各服裝品牌的一個殺手锏。對廠商來說，提高產(chǎn)品售價已不是保持利潤與地位的唯一可行手段，差異化競爭已成為其生存的主要方式，在這個過程中，限量版、追求差異化就成為一種極好的運作方法和手段。但同時，限量版也對服裝生產(chǎn)廠家的開發(fā)設(shè)計與營銷推廣都提出了較高的要求。
限量版是為了限量嗎？當然不是。商家的所有經(jīng)營策略都要圍繞利益旋轉(zhuǎn)，限量也不例外。俗話說，物以稀為貴，產(chǎn)品越難得，它們便越加珍貴，而人們也往往是對那些他們經(jīng)歷千辛萬苦才得到的東西青睞有加。品牌經(jīng)營者推出“限量”也只是證明了他們對此道理的深刻把握。對他們來說，限量的真相不是為了拒絕而是出于吸引。換言之，限量可以被視為“欲擒故縱”，是培養(yǎng)顧客的一種有效策略。
換個角度看，將限量版視為實驗版或許也不為過：不受歡迎即適可而止，受歡迎便大量生產(chǎn)，此舉與一些快速時尚品牌的小批量多款式的經(jīng)營模式倒有點類似。稍加注意，你可能會發(fā)現(xiàn)這種限量流行模式在走年輕文化路線的牛仔、運動品牌中表現(xiàn)的很是突出。而這在某種程度上也說明了“限量”背后品牌開發(fā)商的一番苦心。
雖然限量版的產(chǎn)品無需擔心贏利問題，但若想追求利潤規(guī)模，單靠發(fā)行限量版產(chǎn)品還是行不通的。作為一種營銷技巧。這種方式雖然會流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現(xiàn)象，為吸引潛在客戶作鋪墊，與消費者打心理戰(zhàn)。
不過，在火熱限量版效益的推動下，打著“限量”旗號的商家推出的限量商品也越來越多，已經(jīng)有點讓人難分真?zhèn)�。有時限量版已淪為促銷的手段，或被泛化為某品牌本季新品。一些大的服裝品牌，設(shè)計力量雄厚，可以推出比較多的款式，每款數(shù)量少一些，尚可稱為限量，但一些普通廠家，沒有這種實力，很多時候，可以說完全是在拿限量作幌子進行欺騙銷售。因此，消費者在選購服裝時不能迷信限量版，關(guān)鍵還要看是否適合自己的著裝風格。
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