| 行業(yè)大話 | 漫談珠三角服裝營(yíng)銷界的人文環(huán)境 |
| 服裝知識(shí) 有4175人參與 2007年11月4日 來(lái)源: T520-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 一
最近，珠三角服裝界的精英們發(fā)起了一個(gè)關(guān)于“珠三角服裝業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)力”的探討。
面對(duì)其他區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)群日漸兇悍的擠壓，珠三角服裝產(chǎn)業(yè)正遭遇前所未有地深刻危機(jī)。這樣的爭(zhēng)論與探討無(wú)疑是必要的。只是，珠三角服裝界的從業(yè)人員中，有多少人會(huì)愿意去真正深刻地“爭(zhēng)論與探討”呢？
呵，且別說(shuō)“爭(zhēng)論”與“探討”吧，有人“在意”或“在乎”就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
毫不客氣地講：珠三角服裝產(chǎn)業(yè)中，無(wú)論老板還是營(yíng)銷人，正日漸沉沒(méi)在功利與短視中！ 埋頭趕路的人很多，抬頭看天的人很少。 這就是在聚會(huì)中，我們?yōu)槭裁雌毡榉从场艾F(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)議題太空泛、不容易切入——因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人并未真正在意，也并未審慎思考，我們關(guān)注的只是各自正任職的品牌將如何運(yùn)作——甚至于僅僅只關(guān)注各自的錢袋如何膨脹！
二
在這里，談?wù)勚槿菂^(qū)域的“人文環(huán)境”吧，就當(dāng)作發(fā)些牢騷吧。 這些牢騷，多多少少，與“現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)力”有些沾親帶故。權(quán)當(dāng)一塊磚頭，不揣冒昧地拋在這里，還請(qǐng)方家斧正。 估計(jì)有很多同行是不服氣的——那么，要罵的請(qǐng)罵，要夸的請(qǐng)夸，請(qǐng)便。
呵呵，好了，扯淡開(kāi)始！
在珠三角這片熱土上，到處涌動(dòng)著心潮澎湃與心驚肉跳，熱血、眼淚、躁動(dòng)、盲目、委瑣、張揚(yáng)——所有的動(dòng)作與情緒，日復(fù)一日的反反復(fù)復(fù)上映，哪有一刻可以得到寧?kù)o？
請(qǐng)站在城市的屋頂，用肉眼看熙熙攘攘的繁華，用心眼看繁華背后的落寞。
有次，朋友感嘆地說(shuō)，到了廣東，誰(shuí)都會(huì)變成一個(gè)俗人。 我笑，說(shuō)如今這個(gè)年代，到哪里都得做俗人，又何況廣東呢？ 然而，我想，這里的人文環(huán)境與其他地方相比，還是很有些不同。 是的，很有些不同。
三
從南到北，北京、上海、廣州，三個(gè)重要城市，具有一定的代表性。 同樣要面對(duì)外來(lái)文化的激烈碰撞，同樣要面對(duì)如潮水般沖來(lái)的外來(lái)人群，三個(gè)城市，反應(yīng)各有不同。
北京，有的是包容與寬容。哪怕開(kāi)寶馬的是外地人，擠公車的是土著人，但沒(méi)有太多羨慕與嫉妒，你是你，我是我，各自尋快活。 天子腳下，氣度果然不同。
這里是個(gè)保溫杯——溫差不會(huì)劇烈波動(dòng)。
上海，有的是拒絕與輕慢。上海的文化里有一種奴性，對(duì)于新來(lái)者，有些盛氣凌人，全方位地進(jìn)行排斥與抗拒。然而當(dāng)你一旦可以頂住壓力向上沖，只要你生活得比他們行的時(shí)候，他們也會(huì)換一副面孔，給予微笑與掌聲。
這里是個(gè)火山口——隨時(shí)要面對(duì)天堂與地獄。
廣州，有的是同化與淹沒(méi)。有能力或者沒(méi)能力的人，都可以在這里尋找自己的天空，無(wú)論你是使勁蹦達(dá)還是甘于隱忍，但是在悄無(wú)聲息之中，你就會(huì)丟失在人群之中，慢慢被周圍淹沒(méi)，思維一天天開(kāi)始局限，個(gè)性一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始泯滅。
這里是個(gè)大染缸——隨時(shí)可能被同化或淹沒(méi)。
四
同化與淹沒(méi)，是珠三角文化給外來(lái)文化的一記悶棍。 這里是個(gè)藏污納垢之地，但每一朵鮮花或者毒草，經(jīng)過(guò)珠三角的反芻之后，都變得面目全非，跟原來(lái)完全不同。 呵，別扯遠(yuǎn)了，也別說(shuō)得太大了，還是專注精神，探討珠三角服裝營(yíng)銷界的人文環(huán)境。
服裝業(yè)的支柱性作業(yè)人，一個(gè)當(dāng)然是老板，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人。 在天平兩端，尋找平衡與均等。 而事實(shí)上，何嘗有平衡，何嘗有均等呢?
先說(shuō)說(shuō)BOSS們。
珠三角服裝業(yè)的老板們，有很多優(yōu)點(diǎn)，的確值得贊揚(yáng)。
1，勤奮。
對(duì)于工作或者事業(yè)，比較認(rèn)真。很多事情，都親力親為。要老板一個(gè)星期不過(guò)問(wèn)公司的經(jīng)營(yíng)情況，這種現(xiàn)象基本上不可能發(fā)生。
2，精明。
把握機(jī)會(huì)的能力與眼光，捕捉金錢的觸覺(jué)與反應(yīng)，這些老板們有著特別敏銳的神經(jīng)。
3，踏實(shí)。
講究實(shí)效，不夸夸其談，不花拳繡腿，一切動(dòng)作，以實(shí)際達(dá)到效果的程度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。珠三角老板們對(duì)于繁文縟節(jié)的興趣不大。
4，包容。
珠三角排外現(xiàn)象不嚴(yán)重，給人施展才華與抱負(fù)的機(jī)會(huì)很多，這里在乎的是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力，而不是把資歷、學(xué)歷等等作為最重要的擇才標(biāo)準(zhǔn)。
珠三角老板們，有很多缺點(diǎn)，確實(shí)應(yīng)該貶斥。
1，目光短淺。
太注重目前的實(shí)際利益，缺乏高瞻遠(yuǎn)矚的胸襟，缺乏高視闊步的膽識(shí)。
2，粗鄙不文。
以前是在混水里掘到了第一桶金，現(xiàn)在是希望在混水里再找到第二桶金。這些老板今天的成就，與學(xué)歷沒(méi)有太多關(guān)系，多是靠勤奮、精明、謹(jǐn)慎才換來(lái)發(fā)家致富。這些草頭王式的綠林好漢們，現(xiàn)在哪怕穿著高檔西裝，還是會(huì)在餐桌上掰腳丫子。
3，不學(xué)無(wú)術(shù)。
二次創(chuàng)業(yè)期間，老板們依然盲目相信自己的經(jīng)驗(yàn)與勤奮。對(duì)于知識(shí)的充實(shí)與更新，置若罔聞。盡管現(xiàn)在也會(huì)買幾本書(shū)放在寬敞的辦公室里，但那基本上是為了裝一個(gè)門面、制造一種假象。他們只關(guān)注身邊的對(duì)手有什么動(dòng)向，對(duì)于合自己胃口的，就熱情地模仿、盲目地抄襲，而不是思考與鑒別，進(jìn)行創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。
4，散漫隨意。
主要表現(xiàn)在管理能力的欠缺。很少有本土公司可以有建立良好的管理，各項(xiàng)規(guī)章制度往往成為一紙空文，盲目與隨意到處充斥。無(wú)他，所有的政策制度，以老板意志為轉(zhuǎn)移，老板帶頭踐踏昨天親自頒布的所謂“鐵的紀(jì)律”——咳，昨天的話可以當(dāng)作放屁。
五
我們?cè)賮?lái)談?wù)勚槿欠b行業(yè)的經(jīng)理人們。
毫無(wú)疑問(wèn)，這些來(lái)自于全國(guó)各地的營(yíng)銷人們，能力高下不同，可謂龍蛇混雜。 因?yàn)檫@是一個(gè)表面上大度包容的地方，所以我們誰(shuí)都有膽來(lái)混，并且我們誰(shuí)都有機(jī)會(huì)找到空間。 但是，我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，在這片土地上，找到空間并不等于可以實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，并不代表可以做好事情。
老板與經(jīng)理人，是永遠(yuǎn)存在的對(duì)立面嗎？ 有些片面了。 我只是以為，老板與經(jīng)理人，是兩個(gè)拳擊手，在小小的臺(tái)子上搏斗，不能夠退場(chǎng)——因?yàn)橄旅嬗杏^眾。站在臺(tái)上，什么時(shí)候可以握手，耳邊會(huì)響起掌聲？ 難道非得在謝幕的時(shí)候，觀眾散盡的那一刻？
老板與經(jīng)理人，是不可缺失任何一方的矛與盾。 這種現(xiàn)象，到處都有，不過(guò)在珠三角，表現(xiàn)得更像一項(xiàng)激烈與復(fù)雜的長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)。
老板請(qǐng)你來(lái)，由于急功近利心態(tài)嚴(yán)重，注定他不會(huì)給你太多時(shí)間與空間去運(yùn)作。 老板需要的，不是要你如何按部就班規(guī)范操作，而是立桿見(jiàn)影的目前利益。
聯(lián)姻的時(shí)候，經(jīng)理人開(kāi)始還可以憑借奇思妙想讓老板心花怒放。 但實(shí)際操作中，只要稍有差池，你就得準(zhǔn)備卷起鋪蓋走人。 有一個(gè)品牌，半年內(nèi)換了四個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，是事實(shí)，不是危言聳聽(tīng)。 因?yàn)橹槿堑睦习逄⒅貙?shí)際，太心浮氣躁，太急于求成。
開(kāi)始，老板答應(yīng)給你很大的權(quán)限空間，而所有的承諾，在實(shí)際操作中立馬消失得無(wú)影無(wú)蹤，老板太注重目前利益，太把企業(yè)當(dāng)作自己的家務(wù)事，所以敏感區(qū)域特別多多，各個(gè)環(huán)節(jié)攥得很緊——換個(gè)角度講：他們真勤奮，哈。
老板工作勤奮，所以對(duì)于很多決策指手畫(huà)腳橫加干涉，他們認(rèn)為自己是對(duì)的，希望經(jīng)理人順從，由此，讓經(jīng)理人自己的主見(jiàn)變得無(wú)足輕重，讓經(jīng)理人的計(jì)劃無(wú)所適從。
老板不注重學(xué)習(xí)，也絕對(duì)很少考慮對(duì)于員工進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)——在他們看來(lái)，那只是花冤枉錢，是多余。所以，老板需要的是那種帶著滿瓶子墨水來(lái)的人，而不是只有半瓶墨水的人——這就是在當(dāng)初招聘的時(shí)候，為什么那么在意經(jīng)理人工作經(jīng)驗(yàn)的原因。
六
誰(shuí)最大？ 老板最大。經(jīng)理人不得不面對(duì)兩個(gè)選擇：要么趨同，要么決裂。
先說(shuō)趨同。
經(jīng)理人因?yàn)樯砑业目紤]，于是開(kāi)始屈從，老板說(shuō)什么，就怎樣去做，自己的意見(jiàn)放一邊了——對(duì)不對(duì)，那都不是很重要，那是老板吩咐的，后果由老板負(fù)責(zé)。 我們開(kāi)始扼殺自己那點(diǎn)可憐的個(gè)性。 所以很多想法不能得到完整體現(xiàn)。 所以很多動(dòng)作受到這樣那樣的牽制。 所以許多方案不得不進(jìn)行不厭其煩地修正。
于是經(jīng)理人開(kāi)始平庸。 沒(méi)有了激情——因?yàn)樾滤悸烦３１欢髿ⅰ?nbsp沒(méi)有了創(chuàng)造欲望——因?yàn)檫@里根本沒(méi)有學(xué)習(xí)的氣氛。 可悲！
在這樣的環(huán)境下，我們屈從了老板意志，我們被逐漸同化。 我們也開(kāi)始學(xué)著急功近利，也開(kāi)始學(xué)著心浮氣躁。 營(yíng)銷總監(jiān)的任務(wù)，開(kāi)始變得簡(jiǎn)單，就是怎樣騙取更多的加盟商加盟，滿足于數(shù)量的增加，而不是質(zhì)量的提升。 我們都明白了，大家要的是目前的業(yè)績(jī)。 所以經(jīng)理人不再去做深刻的規(guī)劃，更愿意多和意向客戶講講電話。
再說(shuō)決裂。
哈，簡(jiǎn)單，道不同不相為謀，合作不下去了，俺鞋底抹油，瀟灑說(shuō)聲拜拜，走人。 反正這圈子很熱鬧，今天從這里出走，明天就可以在那里任職。
七
這樣的一種人文環(huán)境，許多經(jīng)理人開(kāi)始被打上“廣東制造”的標(biāo)簽。 在這種環(huán)境下，我們開(kāi)始有了很強(qiáng)的適應(yīng)能力，到哪里都可以生存。
但我們也喪失了靜下心來(lái)做好一件事情的堅(jiān)忍決心。 喪失了堅(jiān)持職業(yè)個(gè)性的勇氣。 喪失了那些激情與沖動(dòng)。
到哪里，我們都像雇傭兵，誰(shuí)給錢多，就給誰(shuí)干。 今天的東家，就是明天的對(duì)手。 每一次跳槽，都要挖挖東家的墻角作為見(jiàn)面禮。
大家都這樣做。
忙來(lái)忙去，大家混了個(gè)臉熟。
終于某天，迎頭撞上，尷尬一笑，慨嘆一聲：他奶奶地，這圈子真小，人生何處不相逢！
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