| 成功故事 | 20年 從農(nóng)村窮小子到服裝業(yè)老大 |
| 服裝知識 有6859人參與 2007年11月27日 來源: 中華服裝網(wǎng)-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 梁輝光，一個普通的農(nóng)家子弟，24年前，他只身一人背井離鄉(xiāng)闖蕩天涯，24年后，由他創(chuàng)辦的喬頓服飾成為全國服裝行業(yè)翹楚，年僅43歲的他卻已擁有二十多年服裝經(jīng)歷，是服裝界的年輕元老！
是什么讓這名好強的普通農(nóng)民兒子成為如今叱咤風云的商界驕子？有些人把成就歸功于“機遇”，與其說“機遇成事”，梁輝光的成功似乎這樣描述更貼切：性格決定成敗，氣度影響格局。
1992年，梁輝光四兄妹合伙創(chuàng)業(yè)，各占25％股份。14年后的今天，當初小小的服裝攤點如今已成長為年產(chǎn)值數(shù)十億元的大公司，有人會認為梁輝光掌握著公司大部分股份，其實不然，如今的喬頓仍保持著14年前的股權(quán)分配制度。在當今這個瞬息萬變、爾虞我詐的現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，許多企業(yè)因內(nèi)部滋生的矛盾而分崩離析，反觀喬頓，無論企業(yè)如何壯大，梁輝光不計個人得失，堅持“安小家而平天下”的胸襟，始終親情意濃，互讓和諧，在他外表謙和從容的氣定神閑后面，折射出的是他心中的大氣度、大格局與大智慧。
年少闖蕩，初生牛犢磨煉意志
1964年，梁輝光出生在樂清市一個普通小鎮(zhèn)——芙蓉鎮(zhèn)。父母是當?shù)剞r(nóng)民，與這片土地上的大多數(shù)勞動者一樣，一年四季面朝黃土背朝天。梁輝光從小就體味夠了生活的艱辛，心里深深埋下一個走出這片窮鄉(xiāng)僻壤的美麗愿望。
1982年一個雷電交加的夜晚，梁輝光手中緊拽著從父親一個湖北朋友的電報上偷偷抄下的地址，毅然決定離開這個生活了整整18年的小鎮(zhèn)。對于當初的出走是一時沖動還是謀劃已久，梁輝光已經(jīng)記不得了，但他記得這一路走得極為艱辛，只身一人輾轉(zhuǎn)多地，竟跑了1000多公里。
到了湖北，他才給家里打電報報告行程，雖然父親不贊成他這么年輕就出來闖蕩，但看他意志堅定也就默許了。當時有許多樂清人在那里開山筑路，而梁輝光是其中歲數(shù)最小的一個。這份辛勞的工作他一干就是半年，不僅磨礪了他吃苦耐勞的精神，也更堅定了他闖出一番天地的信念。
裁縫起家，創(chuàng)業(yè)受阻越挫越勇
1982年底，家人勸歸，回到老家剛過了一個安分年的梁輝光又開始不安分起來。他與哥哥和學過裁縫的嫂子三人一起跑到內(nèi)蒙古五原縣做起服裝生意，開始了他服裝生涯的第一站，同時也邁出了人生創(chuàng)業(yè)旅途的第一步。
五原縣是一個魚米之鄉(xiāng)，農(nóng)民靠賣葵瓜子收入可觀，然而當?shù)胤b業(yè)仍處于萌芽狀態(tài)。由于沒有服裝市場，梁輝光經(jīng)常背著裝滿褲子的大包去趕集，沒有集市的時候就像現(xiàn)在的流動商販一樣，沿著一個個村莊邊走邊叫賣。有一次從早上賣到下午，雖然年輕力壯，但農(nóng)村少有飯店，顆粒未進的他差點累趴下了，這時一個老婆婆見他是外鄉(xiāng)人可憐，就遞給他一個饃子充饑。這是一段讓梁輝光終身難忘的經(jīng)歷，而善待他人從那時候起成為他為人處事的一個原則，特別是對有困難的人，他總是適時拉上一把，而親身體驗了沿街叫賣的艱辛在他心里埋下親手興建一個服裝市場的種子。
在內(nèi)蒙古一年，梁輝光的腰包開始鼓起來，然而84年的一場意外讓這一年來的含辛茹苦化成泡影。那年，梁輝光跟著三個年長些的老鄉(xiāng)去上海進布料，帶上了所有家當一口氣在上海商場買了幾大袋時尚布料，然而天有不測風云，當時改革開放初期相對僵化的社會環(huán)境并不認同這種現(xiàn)在看來極其正常的商業(yè)行為，有關(guān)部門的管理人員以“投機倒把”的嫌疑為名在火車站將貨扣下，生意也由此陷入困境。
很快，父親便趕到內(nèi)蒙古幫助善后，那一年，他不到20歲，他大哥22歲，嫂子21。不久，父子三人輾轉(zhuǎn)到北京發(fā)展。內(nèi)蒙古首觸服裝屢屢受挫，但并沒有使梁輝光垂頭喪氣，相反逐漸形成了他決不輕言失敗和堅韌意志的性格品質(zhì)。
馳騁京城，運籌帷幄西服“浪潮”
80年代中期，中國社會剛剛出現(xiàn)萬元戶，是很了不得的一件事，而20歲出頭經(jīng)商數(shù)年的梁輝光卻已欠下2萬元的沉重債務，在北京的日子，梁輝光頂著壓力，勤勤懇懇，辛苦打拼，他渴望并堅信機遇的到來。
北京的冬天，寒風凜冽，每天清晨三四點鐘，梁輝光和幾十位老鄉(xiāng)冒著嚴寒，騎自行車從大鐘寺的住處趕到幾公里外的動物園批發(fā)市場去搶攤位。一家人自產(chǎn)自銷褲子，生意頗有起色，但不安于現(xiàn)狀的梁輝光不顧父親堅決反對，獨自跑到廣州進牛仔褲賣，這也使他從此和父親在生意上分道揚鑣，父親與哥哥、大妹夫繼續(xù)自產(chǎn)自銷，而他則義無反顧地做起服裝貿(mào)易，獨到的眼光，果斷大膽的投資，使他很快還掉債務，積累了創(chuàng)大業(yè)的第一桶金。
80年代末，全國上下興穿西服，梁輝光自然不會錯過良機，成為溫州西服開拓北京市場的首批推銷員。當時剛結(jié)婚不久的他看準時機，從親戚朋友那里籌借十萬巨款，跑到溫州進西服，并且一次性大手筆購進500套的“浪潮”西服。運到北京后，進價200元一套的西服以翻倍的價格很快賣出，生意非�；鸨鞣I賣一直火到90年代中期。梁輝光憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，看準了就敢于拼搏，他的資本滾雪球般的累積起來的同時，他把眼光又投得更遠。
不到一年，梁輝光他們的生意就做進了王府井百貨大樓、西單商場、隆福百貨商場等京城六大知名商場，從最初的幾百套銷量，逐漸做到了一年5萬套的銷售業(yè)績。而他也成了當時北京服裝經(jīng)營市場小有名氣的人物。
1991年，西服生意火了面料生意。經(jīng)過一番深思熟慮，梁輝光決定把生意從服裝延伸到面料，說干就干，僅用不到一個星期的時間，梁輝光兄弟四人共同籌資注冊了遠大紡織品公司，正式涉足面料經(jīng)營。從溫州進西服北京賣，從北京等地進面料溫州賣，短短幾年時間里，“遠大”先后代理了北京、湖北等地10多家大型紡織企業(yè)的面料產(chǎn)品。
說來有趣，在北京隆福寺開服裝店做生意時，父親、哥哥、大妹夫的服裝店與梁輝光、二妹夫的店開在一條街的兩對門，兩家人常常因為競爭而苦惱，甚至發(fā)生爭執(zhí)，為了不傷和氣，同時也避免惡性競爭，在哥哥提議下，四兄妹決定合作。在常人看來，父親是一家之主，合伙后自然應由父親當家作主，而從小就有獨立想法的梁輝光常常會與父親在決策上產(chǎn)生分歧，怎么辦？后來經(jīng)過他耐心闡述自己的主張和今后發(fā)展的設想，在兄妹們的支持下，終于說服父親愉快地把全家的期望和重擔放心地交給他，從此梁輝光成為全家的“主心骨”。那一年，他決定不管生意賺賠，每年都付給父親15萬元，即是表示不辜負父親的信任，也給了自己多一份鞭策。從此，兄弟姐妹四人開始同甘共苦，梁輝光掌舵，哥哥梁建友，妹夫沈應琴，趙飛龍各有分工，幾年后大哥不再涉足公司內(nèi)部事務了，但各自25%的股份一直延續(xù)到現(xiàn)在。
在幾年的西服及面料生意往來中，梁輝光先后認識了一大批溫州的服裝“大佬”,他真誠待人，誠信為本的做人原則，與很多服裝商人建立深厚友誼。
喬頓出世，精益求精終成大器
1995年，雖然西服買賣與面料生意都做得不錯，然而渴望做大的梁輝光不滿足現(xiàn)狀，說服兄妹回溫州興辦服裝廠，投入第三次創(chuàng)業(yè)。96年6月，溫州市喬頓服裝有限公司在溫州橫瀆掛牌，梁輝光出任公司董事長。他一邊籌建工廠，一邊果斷地在開發(fā)區(qū)征地5畝，他很清晰自己要的是什么。
這時候，梁輝光又做了一件讓同行信服的事情——不傷同行和氣，不挖一兵一將。剛興辦企業(yè)，熟練的車工和技術(shù)精湛的師傅是企業(yè)最大的資源，然而，深知同行間團結(jié)貴如金的梁輝光千里迢迢跑到天津的服裝廠找?guī)煾�，又跑到寧波招工人，寧可自己多花些錢，也不向同行挖人。當新廠房興建之時，他們的服裝廠已經(jīng)在正常生產(chǎn)了。
打造精品男裝，這是喬頓創(chuàng)辦初的理念。他把喬頓產(chǎn)品定位在優(yōu)質(zhì)精做上，投入資金，引進設備。多少個日日夜夜，梁輝光和他的伙伴們反復摸索不懈追求，喬頓西服終于成為有口皆碑做工優(yōu)良的產(chǎn)品。
在精品男裝加工做出了名氣，錢也賺了不少，梁輝光做品牌這一心結(jié)始終沒有忘記。1997年，喬頓開始兩條腿走路，貼牌加工的同時開發(fā)品牌。他們請來意大利設計師傳經(jīng)送寶，聘香港明星黃日華出任形象代言人，中央電視臺開始大頻率出現(xiàn)喬頓制作精美的廣告�！案咂肺鞣瑔填D制造”這句廣告語隨著中央二套《開心詞典》欄目的熱播深入千家萬戶。
現(xiàn)在，喬頓不僅為國內(nèi)一線品牌加工而且還為國際大牌貼牌，在國內(nèi)具有較高的品牌知名度，是溫州乃至國內(nèi)生產(chǎn)西服的龍頭企業(yè)。
興建市場，心系服裝淡泊名利
喬頓公司一直邁著穩(wěn)健的步伐，成績有目共睹，按理說這時候他可以輕松些，但為了早年興建服裝市場的夙愿，他毅然放棄安逸的生活，投身地產(chǎn)，再次嘗試新領(lǐng)域來充實自己的人生。
2002年，梁輝光帶著一名部下北上天津，順利拿下天津商業(yè)街項目。兩年后，他又前往江蘇吳江盛澤（中國絲綢之鄉(xiāng)），一舉投標拿下盛澤中國東方絲綢中心廣場項目。這些項目的成功，也使“喬頓制造”這張名片增色不少。
對于當時在吳江盛澤投標的場景，他還記憶猶新。參加競標的時候，他的夫人也在場，當他們投中項目的那一刻，他的夫人悄然淚下，因為這一刻這代表著她的丈夫又將奔波在外。常年在外的梁輝光也只有在節(jié)假日才能抽出時間趕回溫州與家人團聚，而家人的理解和支持使他能對事業(yè)永遠激情澎湃。
房地產(chǎn)對梁輝光來說是一個全新的領(lǐng)域，隔行如隔山，對對梁輝光來說做這件事“很有意義”。從舊商戶拆遷到新市場前期策劃，從市場基建工程跟蹤到后期宣傳銷售，都由他一手抓。短短四年時間，他逐漸從地產(chǎn)領(lǐng)域的門外漢變成了一個行家，在服裝界打天下的梁輝光，也在地產(chǎn)界證明了自己。
隨著“中國東方絲綢中心廣場”的順利開發(fā)建設，2006年喬頓服飾正式組建喬頓集團，完成了從服裝到其產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
對于梁輝光來說，每次嘗試都會有一片新天地，每一次都會開啟新的事業(yè)之門。然而在他24年的創(chuàng)業(yè)歷程中，從來沒有離開過服裝行業(yè)，從賣服裝，到做服裝，到現(xiàn)在建服裝市場，一份始終不變的服裝情節(jié)貫穿其中，譜寫了一曲他事業(yè)追求的華彩樂章。
現(xiàn)在喬頓企業(yè)管理日趨合理化，喬頓服飾和喬頓面料分別由妹夫沈應琴和趙飛龍打理，地產(chǎn)領(lǐng)域也建立了一支成熟的隊伍，梁輝光也算真正做到脫身喬頓。
好強的梁輝光雖然從一開始就執(zhí)著于自已的思路，但他深知親情的力量，從一開始的同甘共苦到現(xiàn)在，兄弟姐妹永遠是一體，喬頓是他們的共同事業(yè)。他們的故事是個典范，在溫州，可能很難再找出這樣十幾年如一日順逆共進退的例子了。梁輝光認為企業(yè)大了，再不是幾個股東可以顧得過來，一個好漢三個幫，有人才才能夠干大事。為此，兄弟姐妹簽下協(xié)議，20年內(nèi)各自的子女不能進入公司，以此維護原有的親情基礎，同時也讓人才有更多的發(fā)展空間。
關(guān)于溫州服裝的現(xiàn)狀，梁輝光略有憂慮，現(xiàn)在溫州的服裝業(yè)較之以前創(chuàng)品牌時要平靜許多，大家雖然也都在賺錢，但基本默默無聞，企業(yè)家們對整個行業(yè)的激情不如往年，雖說很多溫州服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型定位貼牌加工，甚為低調(diào)，但是，對于行業(yè)未來來說，過于平靜并不是一件好事，畢竟不論是企業(yè)發(fā)展還是行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新永遠是每個企業(yè)家所應具備的特性。今后溫州服裝路怎么走，那些經(jīng)歷了風云變幻的諸多企業(yè)家們重任在身，如能把多年的創(chuàng)業(yè)心得結(jié)合現(xiàn)狀，探索出一條新大路子，對服裝行業(yè)將會有著積極的推動作用，特別是為眾多溫州發(fā)展型企業(yè)指明方向尤其有意義。
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