| 營銷分析 | 解讀“典當行”與過季服裝品牌 |
| 服裝知識 有5745人參與 2008年3月7日 來源: 中國服飾加盟商-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 庫存問題一直是困擾服裝企業(yè)的一個大問題。有仕做服裝生意的張先生不僅解決了庫存問題，還依靠這些庫存獲得企業(yè)進一步發(fā)展所需要的流通資金。
這到底是怎么回事呢？原來他將上個季度未賣完的服裝抵押到典當行，獲取流通資金，并馬上購置應季服裝，這樣不僅使閑置的衣服有了用武之地，更使他盤活了資金，拓展了業(yè)務。張先生同典當行的緣份是偶然、個別的呢，還是可以推及更多的服裝企業(yè)呢？典當行是否已成了服裝企業(yè)的“融資行”？華夏典當行的郭總告訴記者，現(xiàn)在的確有服裝企業(yè)將上一季服裝抵押到典當行，迅速集聚更多資金，促進了企業(yè)良性發(fā)展。
典當行變成“急救站”
華夏典當行的郭總告訴記者，現(xiàn)在典當?shù)念愋痛笾路譃閮煞N，一種是消費型典當，一種則是投資型典當，前者以個人行為居多，后者則多發(fā)生于中小企業(yè)。消費型典當歷史較長，行為也較頻繁。1987年新中國出現(xiàn)第一家典當行，當時，冰箱、電視等家用電器及黃金首飾是典當主流。1999年后，家用電器典當逐步稀少，典當黃金的人也逐漸減少，人們多到典當行來典當名表、鉆戒、白金等飾品以及數(shù)碼相機等貴重物品，甚至有人將汽車也押在典當行，越來越時尚的人們使得典當行也愈發(fā)時髦了。
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展愈發(fā)活躍，中小型私有企業(yè)越來越多，典當行投資型典當業(yè)務得到了一定發(fā)展。據(jù)華夏典當行的郭總介紹，北京有些較有名氣的企業(yè)都來典當行做過典當。金馬典當行管業(yè)務的楊小姐告訴記者，有些合資企業(yè)，所有資本都投入生產(chǎn)了，外資定期匯入國內(nèi)，由于外資匯人國內(nèi)再轉(zhuǎn)換成人民市有一個時間周期，國內(nèi)現(xiàn)有資金便出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難，于是它們便找到了典當行，輕松地渡過難關(guān)。
近些年，服裝行業(yè)發(fā)展較快，中小服裝企業(yè)逐漸增多，然而庫存給中小服裝企業(yè)帶來一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當行也要積極拓展業(yè)務。雙方的相互需求，產(chǎn)生了吸引力，服裝企業(yè)庫存的服裝也走進了典當行。
服裝是季節(jié)性很強的商品，上一季太多的存貨會直接影響下一季商品的資金運轉(zhuǎn)，處理不好，對中小服裝企業(yè)是一大災難；而且每一季的服裝都會在上一季度末期就上柜臺，而且誰先上，誰就容易搶占商機，這就要求服裝企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度要快。用閑置的存貨在很短的時間里到典當行換取可供企業(yè)使用的資金，對中小服裝企業(yè)不失為一個好辦法。郭總舉了一個服裝企業(yè)利用典當行融資的例子：前年10月份，有位服裝商用夏季未賣完的男士T恤做抵押，換取現(xiàn)金又繼續(xù)做生意，第二季4月份將服裝全部贖回，其間他還贖了一部分，這樣可以少交手續(xù)費。
看來有了典當行這個“急救站”，還真能為中小服裝企業(yè)省不少心。
典當行考驗服裝企業(yè)成信
將過季的服裝押在典當行換取一定的流通資金，對服裝廠商而言的確是件美事，但事情并沒有那么簡單。阜昌典當行的肖主任談到，如今人們對服裝的審美需求越來越高，那些過時的衣服根本無人問津，有些服裝商將過季的服裝拿到典當行典當，收取了典當金便再也不露面了，那批服裝便成了死檔，典當行也無法處理，嚴重損害了典當行的利益�？紤]到服裝市場行情變幻莫測他們便不再受理成批服裝的典當業(yè)務，但允許裘皮大衣之類高檔服裝的典當。
華夏典當行目前雖然還沒有完全拒絕該業(yè)務，但郭總也強調(diào)他們在對成批服裝典當這方面會慎之又慎。
由于服裝企業(yè)的信譽問題，典當行不敢輕易接受庫存服裝的典當，使得原本能使服裝企業(yè)和典當行實現(xiàn)雙贏的庫存典當變得越來越脆弱。
如果說，致使典當行慢慢地對服裝企業(yè)關(guān)閉庫存典當?shù)拇箝T是某些企業(yè)的信譽問題，那么改變服裝企業(yè)面對典當行時不誠信的態(tài)度就變得很重要。失信于人會使自己的發(fā)展道路越來越窄，服裝企業(yè)若能將面對消費者時的誠信經(jīng)營運用到處理與典當行的關(guān)系上，中小服裝企業(yè)的融資道路就會更廣闊，兩個行業(yè)也能實現(xiàn)共同繁榮。
2001年8月，國家經(jīng)貿(mào)委出臺的新的《典當行管理辦法》中，允許進行房產(chǎn)和股票抵押，這無疑給中小企業(yè)融資開辟了新的道路，也吸引了越來越多的人士投身到典當行業(yè)中，據(jù)說，2003年經(jīng)貿(mào)委批準了114家新的典當行和4家分支機構(gòu)，北京新批了17家。對于中小服裝企業(yè)來說，典當行業(yè)的興盛無疑使中小服裝企業(yè)利用典當行融資的道路更為開闊。服裝企業(yè)只要破除了“窮死不典當”的觀念，并能在典當行中樹立更誠信的形象，就一定能為自己在典當行的融資找到更多的機會。
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