| 投資風(fēng)向 | 經(jīng)營服裝店奇招，精品店里開秀場 |
| 服裝知識 有5992人參與 2008年10月10日 來源: wears-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 90年代，精品店非常流行。小店老板從廣州、深圳甚至香港等時(shí)尚之都淘回一批新穎款式。然而，隨著各種品牌專賣店和外貿(mào)服飾的不斷崛起，精品店的影子慢慢淡出人們的視野。
這幾年，隨著人們對個(gè)性化穿著的要求逐步提升，精品店也隨之重現(xiàn)“江湖”。新民眾樂園經(jīng)調(diào)整后的三樓，逐漸成為新一代精品店的聚集地。
其中的一家小店，設(shè)置T型臺，在店里開秀場，加上精美的布局、時(shí)尚的元素，我們找到了新一代精品店的精致與綽約。
奇招：秀場搬進(jìn)精品店
該服裝店很特別，店鋪中央設(shè)有一個(gè)T型臺，T型臺兩旁就是兩個(gè)試衣間。店主之一的蔣詩俊說：“顧客換好衣服必須從T型臺上走出來，這是一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)�！�
“試衣猶如走‘秀’一般�！绷硪坏曛鳁罹⑿χf，“試衣間里沒有安鏡子，這就迫使顧客走出來，進(jìn)入我們設(shè)計(jì)的‘秀場區(qū)’。”
兩個(gè)女孩說，很多顧客不太自信，試好了衣服卻不敢穿出來。而這樣，不僅可以鼓勵(lì)顧客試衣，更讓她們“秀”衣，找到當(dāng)明星的感覺。
目標(biāo)：鎖定時(shí)尚白領(lǐng)
小店的目標(biāo)定位是20￣35歲的時(shí)尚白領(lǐng)人群，可以看到，店里的衣型既精巧又修身，比較挑人�！拔覀兊姆⻊�(wù)對象是小眾，要將這一小塊做精。”
每一款衣服只有一件，而且大多只有一個(gè)號碼。“這不單單是打造零撞衫率，而是要讓顧客覺得，這件衣服就是為她量身定做的�！�
為第一時(shí)間掌握最新的流行資訊，負(fù)責(zé)采購的楊晶每月有1／3的時(shí)間會在外地，香港、廣州、深圳……
“捕獲歐美最前沿的時(shí)尚資訊，了解每個(gè)顧客喜歡的風(fēng)格、類型，加入自己對流行趨勢的理解，再把這些信息通過短信發(fā)給顧客，或者聊天來交流�！�
兩個(gè)女孩總結(jié)，不僅做銷售，更重要的是做顧客的服裝顧問。
管理：規(guī)范提升品牌
雖然只是個(gè)50平米的小服裝店，兩個(gè)女孩卻將品牌服飾的管理模式融入經(jīng)營。
VIP會員制度，統(tǒng)一吊牌，明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)范折扣……
蔣詩俊曾在一家休閑品牌服飾公司從事管理工作，因此，對怎樣合理運(yùn)作服裝店有其獨(dú)到的看法�！胺b小店也應(yīng)該有規(guī)范的管理，這樣不僅能有效運(yùn)轉(zhuǎn)，對服裝店的品牌也具有一定的提升作用。嚴(yán)格按照規(guī)范操作，而不是隨意地標(biāo)價(jià)、砍價(jià)，讓顧客對服裝店產(chǎn)生信任感，從而能夠穩(wěn)定顧客群。”
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