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| 主持人:財富新觀念,創(chuàng)造新財富,觀眾朋友大家好,我是王凱,歡迎收看財富故事會。話說在浙江金華的一個商場里,有這么一個男人挺引人注意,他在一個女士內(nèi)衣的柜臺外面是走來走去,一邊走一邊還偷偷的往人家柜臺里瞄,可半天也不見他進(jìn)去,也什么都不買,這人您說這是想干嘛呢?
解說:這個男人拎著一個大黑包,在柜臺外是來回地轉(zhuǎn)悠,而且嘴里還念念有詞。
黃栩瀟:
我該怎么說,到時候怎么說,我在不停的自己跟自己說,還怎么說怎么說,然后演習(xí)了無數(shù)遍
解說:他的名字叫黃栩瀟,這一邊自己跟自己說著話,一邊他還在緊張地四處張望。
黃栩瀟:
商場里人來人往很多,我覺得邊上的人都在看著你,都在盯著你
解說:這可是個女士內(nèi)衣柜臺,里面擺的都是文胸之類的女士專用品,有好幾次黃栩瀟都想走進(jìn)那個柜臺,又猶豫著不敢上前。好不容易瞅準(zhǔn)周圍沒人了,他鼓足勇氣趕忙走了上去。
黃栩瀟:
一上去一看到,都是女的,柜組長都是女的。
解說:黃栩瀟一下又緊張起來,腦子一片空白,張了張嘴啥也沒說出來。
黃栩瀟:
我就不好意思說我是來跟你們來聯(lián)系業(yè)務(wù)的,或者來推銷什么產(chǎn)品的,我就不敢說了。
我隨便看看怎么樣,然后退回去
主持人:當(dāng)時黃栩瀟那情形簡直就是落荒而逃啊,出了那家商場的大門,他的心還撲通撲通跳的那叫快�？礃幼铀窍胪其N什么東西愣是沒敢說出來。緊接著,這黃栩瀟又拎著他那個大黑包出現(xiàn)在了附近村里的集市上。
解說:找了個位置,黃栩瀟把大黑包里的東西往出一擺,一下他又覺得似乎有很多人在盯著自己。
黃栩瀟:
說實在的,周圍很多也都不敢抬頭看
特別害怕看到同學(xué)、朋友,熟人這樣子,就覺得比較害羞
解說:不過還真是越怕什么就越來什么,突然,黃栩瀟就看到了一個熟悉的身影。
黃栩瀟:
感覺這個人好像是我認(rèn)識的一個人,一個同學(xué)走過來了,我都不敢仔細(xì)看,是不是他,我把這個東西一擺就收掉了,我就退到后面來了
解說:心驚膽戰(zhàn)的黃栩瀟過了好一會才敢慢慢的抬起頭來,偷偷的看了看周圍。
黃栩瀟:
不是我認(rèn)識的,但是那個遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去的形象,就是很像我一個同學(xué)
解說:原來是虛驚一場,黃栩瀟長長地松了口氣。不過既然是來趕集,自己不能總躲著吧,腦子一轉(zhuǎn),他想了一招。
黃栩瀟:
搞一個小喇叭,在當(dāng)?shù)亟?nbsp
黃栩瀟的妻子:
他們就躲在后面,也不說,也不干嘛
黃栩瀟:
我站在邊上別人看不到的地方/不是那么明顯,顯眼的地方,你看得到的外邊,看得到整邊,人家看不到你。
主持人:您說黃栩瀟這是賣什么呢,至于緊張成這樣嗎?他那大黑包里到底裝的什么東西啊?哎,要說起這東西,黃栩瀟的父親第一次見的時候,首先想到的就是兩個字,丟人!這是發(fā)生在1993年的事情。
解說:1993年,黃栩瀟剛剛十八歲,有一段時間,原來整天在外面玩得不著家的黃栩瀟顯得有點反常,整天都躲在自己屋里,神神秘秘的不知道在忙什么。
黃栩瀟的父親:
我感覺有好幾天他在家搞什么名堂也不知道,叫他干事情他也不干。
解說:這天,父親無意中一推門,一眼就看到了在黃栩瀟面前有一個奇怪的東西。
黃栩瀟的父親:
他在房間里那個亂七八糟的桌子上堆了碎片,破布一樣的。
解說:這是什么東西,再一看黃栩瀟,父親覺得更納悶了。
黃栩瀟:
有點臉紅,很緊張的樣子,好像做了什么壞事一樣
解說:父親仔細(xì)琢磨了半天,突然想明白了,那是勃然大怒。
黃栩瀟的父親:
他在房間里玩弄那個什么胸罩。
解說:這到底演的是那一出呢?黃栩瀟紅著臉一說,原來她整天關(guān)在屋里就是忙著解剖文胸。
黃栩瀟:
這東西雖然小,我覺得還挺有奧妙,我就在自己房間里邊拿一個那種小錐子,一個一個線拆出來,剪刀裁開,解剖出來,一塊一塊拆出來看,然后擺在那邊,研究它
解說:這一研究不要緊,黃栩瀟還真看出了點門道。
黃栩瀟:
這個東西怎么說,雖然小,但是拆下來看這個東西還是很復(fù)雜的,有十幾種原、輔材料組成的,它的裁剪需要一種立體式的,不像做衣服,是平面的。
主持人:瞧這黃栩瀟好像還挺內(nèi)行,您不知道,其實人家本來就是個裁縫,那他研究文胸干嗎,這黃裁縫想自己做!就咱前面講的,他到商場、進(jìn)集市,包里裝的,攤位上擺的,都是文胸,而且還就是黃栩瀟自己踩著縫紉機(jī)做的,您說一個小伙子,怎么會對文胸這么有興趣呢?廣告之后咱再接著聊。
主持人:歡迎回來,話說金華小伙黃栩瀟,對女士專用品——文胸似乎挺有興趣,鑷子、剪刀齊上陣,把個文胸解剖成了一堆碎片,說要研究研究,大小伙子研究文胸?這多少還真讓人覺得有點奇怪。
解說:黃栩瀟出生在一個裁縫世家,他們家人的手藝在當(dāng)?shù)乜墒沁h(yuǎn)近聞名。從十六歲開始,黃栩瀟也跟著父親學(xué)藝。有一天,貪玩的黃栩瀟瞞著父親跟著表姐去逛街,一連逛了好幾家商場,可表姐就是不滿意。
黃栩瀟:
他找來找去,找了很多地方找不到。我看她也含含蓄蓄的,我說女孩子也是蠻,有點遮遮掩掩
解說:黃栩瀟覺得有點納悶,等到好不容易看到了表姐想要的東西,他才明白,原來是文胸這樣的女士內(nèi)衣。
黃栩瀟:
那時候把這一類的東西放在最邊邊角角,廠商不好意思擺在顯眼的東西,放在角落的地方,你不注意看,都不知道有這個產(chǎn)品存在
解說:這么不起眼的東西,可一聽價錢,黃栩瀟心里就咯噔了一下。
黃栩瀟:
20來塊錢,比我給人家上門做一天,可能還沒有20塊錢,我父親給人做一件衣服也沒有20塊錢,這么一點點東西,真的兩塊布,一點點東西,要賣那么貴,當(dāng)時覺得這個東西怎么那么貴,而且不容易買得到。
主持人:什么事還就怕比較,這不,黃栩瀟可就動了心思了,就這么個小東西,以自己的手藝還不是小菜!他是偷偷拿來了表姐買的那個文胸,自己給五馬分尸了想自己做,這正興致勃勃呢,讓父親發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)老爸的一看兒子居然對這玩意有興趣,可是嚇了一大跳!
黃栩瀟的父親:
做這個胸罩,人家聽聽都很倒霉的/像我們那時候女人在這個地方胸罩曬在外面怕倒霉的,要曬在襯衣里邊包起來,很害羞的。
解說:兒子神神秘秘的原來在鼓搗這玩意,父親是大發(fā)雷霆,可黃栩瀟呢,寧肯不當(dāng)父親的傳人,他也要做女士內(nèi)衣。
黃栩瀟:
這是一種直覺,當(dāng)時我表姐買這個東西,找了很多地方買到,買到那個東西不是特別漂亮,價格也不便宜,我就覺得,我在這方面可不可以嘗試一下看,做這個產(chǎn)品
黃栩瀟的父親:
那個時候一點概念都沒有,看都沒看到過,在玩這個東西,手藝都不想學(xué),玩這個東西我很發(fā)火了,不要這個亂七八糟
黃栩瀟:
就是說做這個就是真的沒有出息,要搞你自己搞,我什么都不來管你
主持人:自小對黃栩瀟父親可是嚴(yán)厲有加,吃飯吃得慢了都會瞪眼睛,可這次,父親的話根本就是耳旁風(fēng),黃栩瀟是著魔了。湊了點錢,買了十臺縫紉機(jī),一開始人家一看做這東西,連個工人都招不來,好不容易招來了吧,黃栩瀟還得手把手的教,根本沒人會做,開工一個月,才做出了第一批產(chǎn)品。
黃栩瀟:
馬上做出來就有人買,馬上可以賣掉,銷售很好的。
解說:金華市獨此一家,生意好的沒話說,兩年,黃栩瀟就買了自己平生第一輛車。不過,在心底他從沒感覺到真正高興過,就因為干的這個行當(dāng),他總會遭遇到很多的尷尬。
黃栩瀟的妻子:
他經(jīng)常要叫我陪著他到商店里面去,他很仔細(xì),一個文胸拿過來仔細(xì)看,拿過來摸摸,感覺這個男的對這個文胸這么,離得距離這么近看,這么仔細(xì),就感覺不一樣了,就好象有點不一樣。有時候我在他旁邊,你少看一點,夠了沒有,好了沒有,我就催他。
解說:連妻子有時都會覺得不自然,更別提周圍其他人了,那是什么議論都有。
黃栩瀟:說這個人怎么做這些東西,是不是有點,心理上有點問題,或者有點變態(tài)搞這個東西,一個大男人
解說:聽著這些風(fēng)言風(fēng)語,黃栩瀟心里很不好受,他開始盡量少跟外人打交道。
黃栩瀟:在那段時間,就是感覺有點自己有點自閉,我很少跟外界去接觸,生怕人家講到我這個事情怎么樣怎么樣,就覺得自己總是,不是特別好意思,人家講你,問你,你怎么說。
解說:心情不好的黃栩瀟把心思全都用在了生產(chǎn)上,不過等到他的縫紉機(jī)增加到了五十臺,他的產(chǎn)品卻全部壓在了倉庫,賣不出去了,黃栩瀟夫妻倆都急了。
黃栩瀟的妻子:
那時候借款達(dá)到60萬,現(xiàn)在60萬說不多,那時候60萬真的天文數(shù)字一樣,我結(jié)完婚的時候,自己存款三四千塊錢只有,而且那時候利息,就付利息也要,一分多,就是壓力真的挺大的
主持人:夫妻倆是想盡一切辦法,先到商場推銷,黃栩瀟不好意思張不開口,趕集擺攤,黃栩瀟躲在后面就怕碰到熟人,您說本來做這女士內(nèi)衣就已經(jīng)風(fēng)言風(fēng)語了,再讓人看到自己這么落魄,還指不定說什么呢!黃栩瀟拉不下臉,妻子看了直接說,行,你甭管了,我來賣!有妻子坐鎮(zhèn)后方,黃栩瀟扭頭就到廣州去了。
解說:一到廣州,一看到這里賣的內(nèi)衣,黃栩瀟立刻就被震住了。
黃栩瀟:就是突然間一兩年以后就覺得這個就是不是以前那么回事了,就是不是說你一成不變的棉布紋胸,或者稍微加一點花邊,改一點顏色,換一點顏色就可以
解說:黃栩瀟這才明白,市場早已風(fēng)云變幻了。內(nèi)衣不再是簡單的功能性需要,它成了一種時尚追求。就這一趟,黃栩瀟才真正把這女士內(nèi)衣研究個透。就這么一個小小的東西,不管從材料還是制作工藝上講,都比做一件衣服復(fù)雜的多。
副總:
一般的文胸,我們這里用16種材料組成才能組成一件文胸,材料的特性牽扯到紡織品,金屬,還有一些塑料制品,里面有彎弓,背鉤,扣,調(diào)節(jié)扣,包括里面有膠布,有塑料制品,有金屬制品,什么東西都有
副總:
比較關(guān)鍵的主要是處理一個膜杯,怎么說呢,要學(xué)過一點立體的幾何的概念才能去做,因為我們布料是平面的,材料也是平面的,怎么變成一個立體的東西,要通過裁剪才能變成立體的,包括里面處理這些弧度,如果沒有一個合適的弧度,肯定立體不起來
主持人:對女士內(nèi)衣有了新的認(rèn)識,更把握了市場的動向,可黃栩瀟怎么才能讓自己的企業(yè)起死回生呢?就在從廣州回到金華的兩年后,黃栩瀟原來的那輛桑塔納就換成了寶馬,這兩年他是怎么做的呢?廣告之后告訴您。
主持人:歡迎回來,話說金華小伙黃栩瀟做女士內(nèi)衣,不光周圍人的不理解,產(chǎn)品還大量積壓,差點要倒閉。不過廣州一行,回到金華的黃栩瀟變了路數(shù),經(jīng)朋友介紹,他開始做外銷。
解說:黃栩瀟給一些國際知名品牌做貼牌,像維多利亞的秘密這樣的國際頂級內(nèi)衣,還有瑪莎、艾格等品牌都是他的合作伙伴,由于簽了合同對方會先付定金。黃栩瀟既沒有資金的壓力,又可以直接接觸國際最時尚最先進(jìn)的設(shè)計理念,他的企業(yè)到了2005年,出口量已經(jīng)達(dá)到了一個億,可就在這個時候,黃栩瀟卻發(fā)現(xiàn)自己又錯了。
有一次黃栩瀟去商場逛街,在內(nèi)衣專柜,他看到了一個熟悉的品牌。
黃栩瀟:我走近一看,這個牌子不是我們公司在生產(chǎn)的嗎,是一個意大利的一個品牌,在我們公司在做貼牌,啊那么我一看它的零售價,是400多塊錢一件,然后我就覺得很納悶了,因為我賣給,應(yīng)該說賣給他的產(chǎn)品就是幾年前也是最高的也是20塊左右,我賣給他才20塊錢。
主持人:自己做的東西,飄洋過海了一圈,貼上了別人的牌子,就漲了20倍,黃栩瀟開始不平衡了,他也想做自己的品牌,不過從哪下手呢,如今國內(nèi)女士內(nèi)衣市場又是什么樣呢?咱得找一更了解的人,一打聽,黃栩瀟就打聽到了一個人。
解說:這個人名叫喬林,跟女士內(nèi)衣也打了十幾年的交道,黃栩瀟想請人家進(jìn)自己的公司,可再一問,人家也是一個老板,自己開了一家品牌策劃公司。
黃栩瀟:你說人家已經(jīng)自己當(dāng)老板了,要請他來幫你到你公司,說實在的,哪怕你出的工資再高,說起來也是打工嘛,也是不一樣的,肯定是行不通
解說:黃栩瀟轉(zhuǎn)念一想,干脆就請喬林他們來為自己做品牌策劃,順便也能摸摸對方的底。
喬林:
他當(dāng)時找我們的時候就是兩個字"婭茜",logo也沒有,什么也沒有
解說:而喬林一進(jìn)公司,拿出來的第一個方案,就是請形象代言人,定的人選則是香港明星溫碧霞。
黃栩瀟:請文胸代言的我們還是第一家,第一家就是有一種第一,第一嘛總是效應(yīng)
喬林:請一個形象代言人,推廣這塊,新牌子推廣肯定有一個由頭,噱頭,我們有一個形象代言人,會有一些新聞點,這樣受眾知道是理解會比較快一點
解說:兩個人一拍即合,接下來,請資深的設(shè)計師,冠名新絲路模特大賽,品牌的路子黃栩瀟是越走越順,這個時候,他提出請喬林做他的營銷總監(jiān)。
喬林:
我當(dāng)場就否定了,我肯定不干。這不可能,畢竟我大小也是一個老板,我怎么可能去要重新打工呢
解說:雖然被一口拒絕,黃栩瀟可沒放棄,隔三岔五他就提一嘴,還動員周圍的朋友游說喬林,一來二去,喬林也認(rèn)真起來,他也想摸摸黃栩瀟的底。
喬林:
2007年的方案,我這個方案做得,由于很多是投入性的,辦事處和自營店這塊,有些投入根本見不到票據(jù)。我就用這個考核他一下,看看對我的信任程度,看你這個老板是不是真正做事,是不是讓我來,是不是真正不我當(dāng)一個兵來用,還是真正讓我來獨當(dāng)一面,負(fù)責(zé)整塊
主持人:喬林有經(jīng)驗,以往他做這樣的方案,大多數(shù)老板都得討價還價,減點預(yù)算什么的,只要黃栩瀟開口還價,喬林就打算走人。您猜怎么著,黃栩瀟看完就兩個字,ok!喬林這下可真動心了,等到這個方案真正實行的時候,喬林已經(jīng)放棄了自己的公司成了黃栩瀟的營銷總監(jiān)。
解說:好戲連臺,沒兩天黃栩瀟又接到了一份來自法國的邀請,這高興勁就甭提了。
黃栩瀟:我們?yōu)榱藸幦∵@個機(jī)會,我們一直爭取了三年,我們這三年只要有這個機(jī)會我們就寄我們開發(fā)的產(chǎn)品,但是我們每次寄過去的產(chǎn)品,就沒有回應(yīng)了,就石沉大海了
解說:這個法國內(nèi)衣展在全世界的內(nèi)衣行業(yè)來說稱得上是規(guī)模最大,專業(yè)性最強(qiáng),爭取了三年的機(jī)會居然在2007年實現(xiàn)了,而且黃栩瀟一打聽,國內(nèi)一共就兩家內(nèi)衣企業(yè)受到邀請,自己居然能有這樣的機(jī)會,黃栩瀟大為興奮。
解說:看著現(xiàn)場琳瑯滿目的內(nèi)衣、想起自己當(dāng)年賣內(nèi)衣時的情形,黃栩瀟的心里是感慨萬分。
黃栩瀟:
當(dāng)時我們就是遮遮掩掩,害害羞羞這樣子,還不好意思把產(chǎn)品跟人家溝通,(現(xiàn)在)在國際的舞臺上,跟大家溝通,我覺得已經(jīng)是人的一種觀念也好,或者人的一種取向也好,都已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的一種變化/這個就是對一種美麗的一種追求,/作為我們一個大男人來說,我覺得就是也是通過我們男人一種獨到的一種眼光,通過我們的內(nèi)衣的設(shè)計,通過顏色,通過我們的一些方方面面吧,就是把女性能夠襯托得更加漂亮。
主持人:如今在黃栩瀟的公司,除了一些設(shè)計人員,中高層干部幾乎全都是男士,您隨時都能看到幾個大男人拿著一個文胸在那指指點點。以前都要被藏在犄角旮旯的女士內(nèi)衣,現(xiàn)在有了開放的專柜、試衣間、專業(yè)的內(nèi)衣模特。女人可以放松地選擇適合自己的美麗,男人可以自由的欣賞、甚至創(chuàng)造這種美。有句話說得好,觀念引領(lǐng)潮流,把握住了這種風(fēng)云變幻,你就能在市場上站住腳。好,感謝收看。
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