| 投資風(fēng)向 | 開(kāi)家童裝連鎖店，輕松通向致富路 |
| 服裝知識(shí) 有5914人參與 2009年2月14日 來(lái)源: 51fashion-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 我在家鄉(xiāng)縣城的一個(gè)事業(yè)機(jī)關(guān)工作，工資穩(wěn)定，工作清閑，空余時(shí)間較多，于是我萌生了兼職開(kāi)店的想法。開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)于從事什么行業(yè)，我心里也沒(méi)有底，就常常在上街的時(shí)候注意觀察，什么樣的店鋪人氣旺，生意好做。
在縣里最繁華的街道之一就是步行街，兩側(cè)都是各種各樣的衣服店，其中又以女裝店居多，逛步行街是女孩和女人們最喜歡的休閑方式之一。本來(lái)這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，可是經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察之后，我發(fā)現(xiàn)，由于賣(mài)衣服的店鋪太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，衣服店的生意并不好做。而且青年人的服裝流行來(lái)得快去的也快，商品一旦積壓就不容易賣(mài)出去了。這讓我打消了賣(mài)女裝的念頭。都說(shuō)女人的錢(qián)最好賺，難道市場(chǎng)真的已經(jīng)飽和了嗎？
一天，在一個(gè)朋友家玩，她一邊樂(lè)滋滋的向我展示新買(mǎi)的名牌服裝，一邊又抱怨找不到她女兒合適的名牌童裝。這讓我心里一動(dòng)。本縣現(xiàn)在還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店呢，僅有的幾個(gè)賣(mài)兒童衣服的店感覺(jué)很雜亂，什么都有，學(xué)生書(shū)包，學(xué)生日用品，雜牌衣服和鞋子。不僅式樣少，而且那種從眾多雜物中翻找出來(lái)的局促感覺(jué)，也讓人頓失興趣。如果開(kāi)一家上檔次的童裝專(zhuān)賣(mài)店，拉開(kāi)和這些雜牌童裝的距離，那些熱衷于買(mǎi)時(shí)尚新衣的女性，一定也會(huì)同樣熱衷給孩子挑件像模像樣的衣服。
確定了經(jīng)營(yíng)方向的我躊躇滿(mǎn)志，立即到臨近的縣市考察童裝專(zhuān)賣(mài)店的情況，并在網(wǎng)上查閱了大量資料。雖然我沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但憑借作為女性消費(fèi)者的感覺(jué)，童裝店能不能盈利，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于商品的樣式和品牌�？紤]到自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我比較傾向于開(kāi)童裝加盟連鎖店，這樣既可以保證品牌的檔次質(zhì)量，又可以獲得總部技術(shù)方面的支持。在考察了眾多連鎖加盟機(jī)構(gòu)之后，我最終選擇了下香港童裝品牌空中天使。
在選擇品牌上，我主要是從下面幾方面考慮的：
首先，品牌形象要緊扣流行時(shí)尚。兒童服裝的安全性雖然很重要，但更重要的是樣式�，F(xiàn)在很多家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)衣服只為了好看，可是面料的安全性家長(zhǎng)們卻很少考慮。時(shí)尚個(gè)性的品牌形象會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)好的心里暗示，穿這個(gè)品牌的服裝就質(zhì)量不但安全可靠，而且穿上會(huì)顯得更時(shí)尚更美麗�！翱罩刑焓埂逼放仆b立足于融合東西方服飾文化的精髓，添加中國(guó)本土文化元素，及時(shí)傳遞最新的時(shí)尚信息，用完全兒童化的視覺(jué)審視品牌運(yùn)作過(guò)程中的每一處細(xì)節(jié)以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、舒適而不失華貴為主題風(fēng)格，充分體現(xiàn)都市現(xiàn)代時(shí)尚兒童的設(shè)計(jì)理念。
其次，商品的價(jià)格要適中。即使是非常時(shí)尚漂亮的包飾，如果超出了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，其經(jīng)營(yíng)也會(huì)大受影響。這就是一些世界頂級(jí)品牌在小地方根本見(jiàn)不到的原因，它們的價(jià)格也是頂級(jí)的，不容易被人們接受。但空中天使的童裝童鞋雖然設(shè)計(jì)時(shí)尚質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)錢(qián)卻適中，95％以上都是在100元左右的產(chǎn)品，也有200元以上的高檔童裝，非常適合大眾消費(fèi)層次。
第三，加盟條件要優(yōu)惠。有些品牌動(dòng)輒要求加盟商交納大筆加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等各種費(fèi)用，但能夠?yàn)榧用说晏峁┑姆⻊?wù)卻非常有限。相對(duì)而言，“空中天使”品牌是兩個(gè)項(xiàng)目的免費(fèi)加盟，而其他的兒童品牌僅是單一童裝或童鞋的加盟，一店多項(xiàng)目不但可以加大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也會(huì)更大的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。相比之下我更堅(jiān)信加盟空中天使的決心。加盟空中天使童裝童鞋免收加盟費(fèi)，前期投入只要三萬(wàn)余元就可以開(kāi)一個(gè)小型的專(zhuān)賣(mài)店，并返還權(quán)益金金、裝修費(fèi)等，條件優(yōu)越。不但如此，公司還將提供選址、裝修、經(jīng)營(yíng)方略、廣告促銷(xiāo)等方面一系列的培訓(xùn)和指導(dǎo)，無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)遇到問(wèn)題都可以從總部獲得幫助�？罩刑焓乖趦r(jià)格方面也為加盟者提供了極大的利潤(rùn)空間，獨(dú)創(chuàng)的“零風(fēng)險(xiǎn)”退換貨服務(wù)體系，更讓我在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
經(jīng)過(guò)這些考察和思考，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。一個(gè)多月的時(shí)間，我利用下班時(shí)間和雙休日選擇店址，裝修店面，聘請(qǐng)店員，聯(lián)系總部進(jìn)貨，布置店鋪等等，常常忙到深夜。比起以前清閑舒適的日子，開(kāi)店確實(shí)是太辛苦了。每每累得厲害的時(shí)候，想想自己即將開(kāi)業(yè)的店，又覺(jué)得充滿(mǎn)了希望。
就這樣，我的空中天使童裝童鞋專(zhuān)賣(mài)店終于開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)裝修別致美觀，印著空中天使標(biāo)志的小彩旗懸掛，大張的開(kāi)業(yè)海報(bào)和彩色傳單吸引了很多顧客。店內(nèi)琳瑯滿(mǎn)目的漂亮童裝童鞋更是讓很多顧客愛(ài)不釋手，一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了三千多元。生意就這樣紅紅火火的開(kāi)始了，當(dāng)別致時(shí)尚的天使服裝和鞋子出現(xiàn)在大街上的時(shí)候，時(shí)尚的家長(zhǎng)們便詢(xún)問(wèn)出處，然后專(zhuān)門(mén)找來(lái)購(gòu)買(mǎi)。而自己買(mǎi)了之后介紹朋友來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)的就更多了，一時(shí)之間，空中天使的童裝童鞋成了這個(gè)小小縣城的一個(gè)熱點(diǎn)。慕名而來(lái)的顧客越來(lái)越多，不但有自己買(mǎi)著用的，還有買(mǎi)來(lái)給親友的。
面對(duì)生意的紅火，我并沒(méi)有驕傲大意。我嚴(yán)格要求店員，對(duì)每一個(gè)顧客都熱心周到，給予適當(dāng)建議，建立顧客檔案，并定期回訪(fǎng)。不少顧客不但成了回頭客，還跟店里的人成了朋友，常常來(lái)了解流行的資訊，反應(yīng)需要的商品。我按照公司的設(shè)置，給這些顧客空中天使會(huì)員卡，可以享受購(gòu)物的各種優(yōu)惠，還準(zhǔn)備定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。每個(gè)月我還會(huì)把店里的銷(xiāo)售報(bào)表傳到總部，總部那邊會(huì)根據(jù)我的報(bào)表反饋，一方面及時(shí)給我補(bǔ)充新的貨品，另一方面幫我消化銷(xiāo)量不太好的庫(kù)存產(chǎn)品，真正做到了讓加盟商經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)。
現(xiàn)在，我依然在單位里上班，但與往日不同的是，下班之后，我的身份是空中天使童裝童鞋專(zhuān)賣(mài)店的老板，每天都要去店里待一會(huì)兒，與店員和顧客交流，收集信息，以備下次進(jìn)貨的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。
日子還在繼續(xù)，自從兼職開(kāi)店以來(lái)，我的生活發(fā)生了如此巨大的變化，加盟空中天使，不但讓我收獲了金錢(qián)，更讓我改變了平淡如水的生活狀態(tài)，找到了努力生活，積極向上的動(dòng)力。如今，每次在街上看到時(shí)髦的孩子們或者穿著空中天使的童裝童鞋的時(shí)候，我都會(huì)忍不住微笑起來(lái)。也許她們并不認(rèn)識(shí)我，但我知道，孩子們的美麗里有我的辛勞。(西藏 / 王冰)
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