| 投資貼士 | 死背角的商鋪怎樣更好的開(kāi)發(fā)利用？ |
| 服裝知識(shí) 有5832人參與 2009年6月1日 來(lái)源: chinasspp-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，為了更好的運(yùn)營(yíng)整個(gè)越來(lái)越龐大的城市，出現(xiàn)了很多的立交橋和高架快速干道，極大的方便了市民的日常生活，也加速了城市經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。與此同時(shí)，立交橋和高架快速干道修通前就已經(jīng)存在的商鋪，或修通以后因?yàn)榉N種原因搬過(guò)來(lái)或新開(kāi)的商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況卻總體不好，很多的商家陷于掙扎之中，處境艱難。
大家知道，目前中國(guó)城市的發(fā)展規(guī)劃是受政策限制的，尤其是主要的交通快速干道的建設(shè)，所以在商業(yè)地產(chǎn)還處于被動(dòng)發(fā)展階段的今天，我們必須要解決一些事先已經(jīng)存在的麻煩事情，諸如快速干道旁的背角、死角商鋪的合理開(kāi)發(fā)利用的問(wèn)題等。我對(duì)西安是較為熟悉的，接下來(lái)就通過(guò)西安的幾個(gè)實(shí)際案例來(lái)做一些簡(jiǎn)單的探討，望能拋磚引玉。
酒香不怕巷子深！“酒”是合理的業(yè)態(tài)，“香”是策劃推廣的有效性，“深巷子”就成為我們說(shuō)的死角，背角了。用打仗的方法來(lái)講，“香”就是先鋒軍，“酒”就是大部隊(duì)，怎么樣讓酒的香味飄出去，引來(lái)對(duì)方的主力部隊(duì)，先鋒軍和大部隊(duì)合而擊之，那么就基本可以確保戰(zhàn)役的勝利了。
1.西安東南二環(huán)交叉點(diǎn)某項(xiàng)目高架橋下商鋪的租售問(wèn)題探討
我徒弟剛從杭州回西安不久，現(xiàn)在這個(gè)高架橋下的在建項(xiàng)目負(fù)責(zé)招商工作，對(duì)于西安市場(chǎng)現(xiàn)在的發(fā)展還不是非常的了解，就把周邊的市調(diào)情況和我講了一下。我的看法不多，因?yàn)槭窃诮?xiàng)目嘛，可以協(xié)調(diào)的工作還很多，對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成功還有很大的把握的。我針對(duì)項(xiàng)目周邊鐵路局家屬和其他的事業(yè)性單位職工占主導(dǎo)的消費(fèi)客群，緊鄰二環(huán)線(xiàn)的便利交通，提出了如下建議：A.合理組織細(xì)致周到的市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)劃出合理的業(yè)態(tài)。鐵路職工和事業(yè)單位職工的收入目前在西安屬于中上水平，一般的物質(zhì)層面需求已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的潛在需要，一些中高端的特色餐廳和KTV、洗浴中心、品牌服裝店及個(gè)性文化場(chǎng)所等項(xiàng)目進(jìn)入了招商的視野；B.適當(dāng)降低費(fèi)用，把一些背角商鋪?zhàn)饨o銀行、郵政、通訊、彩票銷(xiāo)售點(diǎn)、洗衣店等功能性配套業(yè)態(tài)。項(xiàng)目周邊的人氣很旺，但是辦起一般的事情每次都要走很多個(gè)地方，既耽誤時(shí)間又浪費(fèi)精力，很不方便。如果把銀行、郵政、通訊、彩票銷(xiāo)售點(diǎn)、洗衣店等功能性配套業(yè)態(tài)全部組織在背角區(qū)域經(jīng)營(yíng)，并適當(dāng)?shù)慕档妥饨�，招商的有效性和成功率�?yīng)該會(huì)馬上提高；C.根據(jù)地域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出吸引客流的造型，變背角死角為有利空間。我在北京看到過(guò)一個(gè)便利店，也是在高架橋旁邊，并且招牌被擋的只能看到一半的畫(huà)面，生意很受影響。店主出了高招，將大門(mén)改造成了米奇老鼠的形狀，專(zhuān)門(mén)做中小學(xué)生的文具和休閑食品生意，雖然離最近的小學(xué)還有一站的距離，但依靠店主靈活的經(jīng)營(yíng)，生意卻馬上好了起來(lái)。困難不可怕，關(guān)鍵在于你怎樣看待困難，怎樣去改變它。相信我徒弟所在的這個(gè)項(xiàng)目前景一定會(huì)不錯(cuò)，因?yàn)橛幸粠涂蟿?dòng)腦子的人們?cè)谒兊迷絹?lái)越好。
2.西安玉祥門(mén)立交橋旁的機(jī)電市場(chǎng)商鋪的紅火
2008年上半年，西安的玉祥門(mén)機(jī)電市場(chǎng)剛剛完成了改造，生意比以前是更加的紅火，讓不少?zèng)]有進(jìn)駐的商家是羨慕的直流口水呀！那么，位于西安城墻西北角立交橋旁的玉祥門(mén)機(jī)電市場(chǎng)的商戶(hù)們是怎么做的呢？通過(guò)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)玄機(jī)。立交橋旁的商鋪大多開(kāi)設(shè)是機(jī)電設(shè)備的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和銀行、大眾餐飲等功能性設(shè)施，這就在最大的程度上實(shí)現(xiàn)了機(jī)電市場(chǎng)銷(xiāo)售的一體化和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的安全性及便捷性，加快了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的有效整改轉(zhuǎn)型，使該市場(chǎng)具備了和朱宏路機(jī)電市場(chǎng)遙相呼應(yīng)的能力，客觀上也增加了納稅額度，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。希望越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)能像玉祥門(mén)機(jī)電市場(chǎng)一樣實(shí)現(xiàn)自主一體化的良好經(jīng)營(yíng)!
3.西安金花北路高架橋遮擋的長(zhǎng)樂(lè)路商業(yè)旺鋪的整改經(jīng)營(yíng)探討
金花北路和長(zhǎng)樂(lè)路十字是西安著名的康復(fù)路批零商圈的核心位置，商業(yè)繁華非同一般。但是隨著西安城市的發(fā)展，金花北路二環(huán)線(xiàn)快速干道的修通，很多沿街的商鋪生意卻受到了很大的影響，表現(xiàn)最強(qiáng)烈的就是金花北路東側(cè)的商鋪，甚至出現(xiàn)了大面積退租的情況。開(kāi)發(fā)商從未遇到過(guò)，怎么辦呢？在有關(guān)專(zhuān)家分析周邊的商圈情況以后，大膽的作出了引進(jìn)連鎖品牌生活超市作為商業(yè)消費(fèi)群配套服務(wù)的建議，結(jié)果在人人樂(lè)、好又多和家樂(lè)福等知名品牌超市的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，家世界大型連鎖生活超市（現(xiàn)在被華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)）贏得了勝利，生意也是和預(yù)想的一樣好！扎推做生意，成規(guī)模成氣候，大家生意在競(jìng)爭(zhēng)中相互發(fā)展固然沒(méi)錯(cuò)，但是學(xué)著怎樣大膽的去劍走偏鋒，為眾多的商家提供某項(xiàng)服務(wù)，用品牌來(lái)抵消地域的劣勢(shì)，一定會(huì)獲取比原來(lái)更大的價(jià)值。
4.西安胡家廟地區(qū)的立交橋?qū)π屡d駿景園2期商鋪的影響
胡家廟地區(qū)是西安市東郊最大的蔬菜水果批零集散地，交通便利，商業(yè)氛圍濃厚，商住樓盤(pán)開(kāi)發(fā)量大增，新興駿景園2期就是其中的一個(gè)代表。新興駿景園2期坐落于金花北路東端，規(guī)劃好做商鋪的門(mén)前剛好修了個(gè)立交橋，只見(jiàn)車(chē)流不見(jiàn)人流，招商變得十分困難。我的一個(gè)兄弟恰好在這里管商業(yè)，前后邀請(qǐng)我去了好幾次，幫忙規(guī)劃這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布。不利的消息是項(xiàng)目已經(jīng)建好，可以修改的空間有限；有利的消息是胡家廟地區(qū)餐飲娛樂(lè)休閑的配套業(yè)態(tài)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。我分析了上述原因，提出了增加特色配套業(yè)態(tài)，改造地下停車(chē)場(chǎng)，增加停車(chē)位的建議，想依靠特色的服務(wù)去贏得群眾的口碑，一步步的占領(lǐng)市場(chǎng)。好在新興地產(chǎn)集團(tuán)的資金實(shí)力也允許這個(gè)項(xiàng)目這樣來(lái)做。目前各項(xiàng)的招商工作正在緊張的進(jìn)行中，據(jù)說(shuō)一家俄羅斯風(fēng)情的休閑場(chǎng)所和一家泰國(guó)風(fēng)情的特色餐廳已經(jīng)有意向進(jìn)駐，希望它馬上好起來(lái)吧！再大的困難都有戰(zhàn)勝它的辦法，關(guān)鍵在于我們?cè)趺慈ヒ虻刂埔�，開(kāi)展特色服務(wù)，用群眾的口碑來(lái)步步為盈！
5.太白路高架橋旁邊的某連鎖快捷酒店的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)思路
在西安的太白路和南二環(huán)路交叉口旁邊，有家連鎖快捷酒店幾乎快被高架橋給擋死了，但是每天從這家酒店里走出的各地旅客卻絡(luò)繹不絕，是什么使它的生意變得如此出色呢？觀察一下也可以很快找到答案。原來(lái)酒店的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)上宣傳的方式，向從世界各地要來(lái)西安的旅客發(fā)出邀請(qǐng)，只要提前預(yù)訂成功就可以享受房?jī)r(jià)6折加免費(fèi)早晚餐的優(yōu)惠，同時(shí)為這些游客們免費(fèi)提供西安和陜西的最新旅游咨詢(xún)，還為這些人提供了一個(gè)相互交流的空間——早晚餐的公共餐廳，在這里你可以看到來(lái)自世界各地的人們用英語(yǔ)、日語(yǔ)等語(yǔ)言熟練的交流，場(chǎng)面壯觀。所以盡管被高架橋遮擋，但是有著酒店獨(dú)特的識(shí)別方式，它的生意依然火爆。有意思的是，在北京的后奧運(yùn)時(shí)代里，有名的四合院酒店已經(jīng)借用了這種模式，并也取得了很大的成功。無(wú)微不至的服務(wù)可以改變這“深巷子中的酒”，好的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)決定了你未來(lái)的成功。多動(dòng)腦筋，快速行動(dòng)吧，沒(méi)有什么困難是智慧不可以戰(zhàn)勝！
我們都知道，隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，勢(shì)必會(huì)有更多的立交橋和高架快速干道以及其他新興的城市交通設(shè)施出現(xiàn)，也會(huì)有更多的商鋪處在背角和死角當(dāng)中，怎樣更有效的因地制宜，變被動(dòng)為主動(dòng)，作出自己特色的商業(yè)品牌，才能夠?qū)@些死角、背角區(qū)域?qū)崿F(xiàn)更好的開(kāi)發(fā)利用，產(chǎn)出更大的商業(yè)價(jià)值，解決商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的后顧之憂(yōu)！
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