| 創(chuàng)業(yè)心得 | 服裝服飾創(chuàng)業(yè)淘金險(xiǎn)破產(chǎn)癥結(jié)分析 |
| 服裝知識(shí) 有5200人參與 2010年5月26日 來(lái)源: 衣聯(lián)網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 本來(lái)極有發(fā)展前景的一個(gè)創(chuàng)意，而且都已經(jīng)見到了曙光，卻因?yàn)樨?cái)務(wù)安排的拙劣險(xiǎn)些破產(chǎn)。
想創(chuàng)業(yè)完全是因?yàn)橐淮我馔獾氖斋@。在此之前我還是一個(gè)圖片社的文員，可能是因?yàn)楹荜P(guān)注時(shí)尚吧，自己對(duì)服裝有著獨(dú)特的理解。
一次周末，我到中學(xué)同學(xué)的服裝店去玩。由于他生意很忙，我閑極無(wú)聊翻看他庫(kù)存的一堆衣服。突然，看到了一摞絲制的襯裙，同學(xué)說(shuō)這是一個(gè)工廠托他甩掉的積壓貨，一條進(jìn)價(jià)才2元錢。不過同學(xué)很是苦惱，因?yàn)橐r裙的樣式實(shí)在陳舊，估計(jì)是要砸在手里�？晌覅s來(lái)了興致，跟他打了個(gè)招呼，拿了一條回家改造了起來(lái)，2個(gè)小時(shí)以后，等我將改好的裙子拿給同學(xué)時(shí)，同學(xué)驚呆了。他決定賣一下試試，結(jié)果下午剛剛掛出去不到1小時(shí)，裙子就被時(shí)尚的女孩以90元的價(jià)格拿走了。
同學(xué)馬上跟我商量，這一批裙子都交給我來(lái)設(shè)計(jì)和修改，他負(fù)責(zé)賣。賣掉后每條按35元跟我結(jié)賬。
15天后，我將修改好裙子交給了同學(xué)，沒過幾天他就給了我5000多元。
一不小心創(chuàng)了業(yè)
這件事情讓我很興奮。回家考慮了很久，我決定辭職自己創(chuàng)業(yè)。這5000多元錢也就成了我的創(chuàng)業(yè)資本。
起初我只是從同學(xué)的店中拿他積壓的服裝修改，可是不久我就發(fā)現(xiàn)，他的小門臉雖然生意火爆，但銷售量依然很有限。我需要擴(kuò)大銷售，才能賺取盡可能多的利潤(rùn)。于是我開始跑批發(fā)市場(chǎng)，并且以極低的價(jià)格批發(fā)來(lái)款式陳舊的服裝進(jìn)行“再創(chuàng)作”。
我在家附近租了一間平房，購(gòu)置了3臺(tái)縫紉機(jī)，同時(shí)聘請(qǐng)了3個(gè)熟練的縫紉工人。一個(gè)小服裝作坊就這樣開辦了起來(lái)。
應(yīng)該說(shuō)，我的確找到了一個(gè)讓自己財(cái)源滾滾的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我的服裝在市場(chǎng)中很受歡迎，每次剛剛拿到批發(fā)市場(chǎng)，就被各個(gè)攤主圍祝很多訂不上貨的攤主甚至天天打電話央求我給他們?cè)僮鲆慌�。這讓我信心迅速膨脹。
不到3個(gè)月，我已經(jīng)賺到了將近6萬(wàn)元錢，于是我又開始惦記著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)了。
膨脹后的隱患
很快，我退掉原來(lái)租的房子，換了一間100多平米的小庫(kù)房，又添置了10臺(tái)縫紉機(jī)，增聘了10個(gè)縫紉工。當(dāng)我盤算著3個(gè)月后可以拿到更多的利潤(rùn)時(shí)，卻不知道自己已經(jīng)一腳踩入了自己挖的泥潭中。
由于每日生產(chǎn)量的增加，舊服裝的進(jìn)量也迅速增加。很快我發(fā)現(xiàn)原來(lái)用來(lái)裝飾服裝的布頭出現(xiàn)嚴(yán)重短缺，花式越來(lái)越少，設(shè)計(jì)的樣式也變得單調(diào)。這是絕對(duì)不可以出現(xiàn)的，我的服裝不就是因?yàn)樾路f、特別而暢銷嗎？以前數(shù)量少時(shí)，我可以去布料批發(fā)攤位以極低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)碎布頭�，F(xiàn)在，幾個(gè)攤主每天剩下的布頭和余料已經(jīng)供不上我的需求。為了確保服裝的供應(yīng)量，我想出了一個(gè)解決方法，就是批量進(jìn)各式的布匹。但這樣我的成本數(shù)十倍地增加了。
直到這個(gè)時(shí)候，我還在想：只要我的銷量增加了，就一定有利潤(rùn)的。
說(shuō)實(shí)話我是一點(diǎn)都不懂財(cái)務(wù)，創(chuàng)業(yè)前每月連自己的收入支出管理都是一團(tuán)糟，加上擴(kuò)大生產(chǎn)后，每天繁重的設(shè)計(jì)任務(wù)壓在身上，索性根本不去顧及財(cái)務(wù)管理了。在我的印象中，每天都在拿回大量的資金，每天都在賺錢，卻從來(lái)沒有注意自己每天也在消耗著大量的資金。
又是3、4個(gè)月過去了，我的產(chǎn)量一直在增加，銷量也一路飆升，可是漸漸發(fā)現(xiàn)手中的錢越來(lái)越少。這時(shí)候才想到看看財(cái)務(wù)方面的書籍，因?yàn)楦揪筒欢秘?cái)務(wù)，所以對(duì)書中介紹的內(nèi)容也是一知半解。只記得好像是有一句話：只要現(xiàn)金一直在流動(dòng)，而且手中一直有現(xiàn)金，就沒問題。這句話讓我很是踏實(shí)了一段日子，繼續(xù)著每天16個(gè)小時(shí)的忙碌。
但是又過了兩個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)問題越來(lái)越大了，每天大量的出貨意味著我必須要每天大量購(gòu)入服裝和布料，可是我的賬面資金不但沒有增加，反而在慢慢減少。我意識(shí)到可能是成本的問題，所以想到要節(jié)約成本。但問題是我無(wú)論怎么算也找不出現(xiàn)金減少的癥結(jié)所在。作坊已經(jīng)發(fā)展到15個(gè)工人了，每日的工作量都排得滿滿的；廠房的面積已經(jīng)極為擁擠；舊款服裝雖然積壓了一大批，可是做我這項(xiàng)工作的，不能不積壓服裝呀。每一款設(shè)計(jì)不是拍拍腦袋就可以想出來(lái)的，特別是以此為工作后，每天大量的設(shè)計(jì)讓我已經(jīng)有些麻木，惟一可采取的方法就是將舊款服裝先壓一段時(shí)間，然后對(duì)哪一款有靈感了就設(shè)計(jì)哪一款；至于面料的采購(gòu)成本則很難下降，雖然很多面料已經(jīng)是整匹進(jìn)貨，不過相對(duì)于服裝廠我的進(jìn)量極少，期望通過壓縮進(jìn)價(jià)也不可能。
有一段時(shí)間，我天天撥著算盤也算不出個(gè)所以然來(lái)。因?yàn)榇罅康脑O(shè)計(jì)任務(wù)都需要我一個(gè)人負(fù)責(zé)，后來(lái)我也只能是將成本問題放下，先趕著出設(shè)計(jì)樣，讓工人制作。
到去年“非典”時(shí)，危機(jī)終于爆發(fā)。因?yàn)椤胺堑洹钡木壒�，服裝市場(chǎng)的生意基本停頓，很多外地?cái)傊鞲纱嚓P(guān)了鋪面回老家。這時(shí)候，一些以前批發(fā)給我布匹的供貨商也找上門來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)自己不知不覺中已經(jīng)賒銷了大量布匹，我的工廠也基本陷入停頓狀態(tài)。付清全部貨款和工人們的工資后，再清算賬面時(shí)，我驚呆了。除了賺到了一倉(cāng)庫(kù)的舊款服裝和零碎的面料外，我所剩無(wú)幾。雖然不至于破產(chǎn)，但是這將近一年的忙碌對(duì)于我來(lái)說(shuō)是嚴(yán)重的失敗。
都說(shuō)一個(gè)企業(yè)中會(huì)計(jì)是絕對(duì)少不了的，會(huì)計(jì)算盤響一響，就可以幫助企業(yè)節(jié)省大量不該花掉的錢。到這個(gè)時(shí)候我才知道這個(gè)道理。
癥候分析：
“我的錢花在哪兒了？”“為什么收入不少卻沒利潤(rùn)？”這些看似不應(yīng)成為問題的問題，卻是目前很多中小企業(yè)的投資者、經(jīng)營(yíng)者最大的困擾。據(jù)專業(yè)人士估計(jì)，目前年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以內(nèi)的中小企業(yè)，只有一半雇用專門的會(huì)計(jì)人員，10％的企業(yè)用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司（也就是通常說(shuō)的記賬公司），還有高達(dá)40％的中小企業(yè)用的是兼職會(huì)計(jì)。由于雙方?jīng)]有有效的約束，兼職會(huì)計(jì)不辭而別的情況時(shí)有發(fā)生。
“有沒有財(cái)務(wù)管理有什么關(guān)系？反正掙多掙少我心里有一本賬”。這是很多中小企業(yè)老板共同的想法。但事實(shí)卻是，沒有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到嚴(yán)重制約，甚至成為導(dǎo)致很多小企業(yè)倒閉出局的主要因素。
“非典”過后，本文主人公請(qǐng)了專業(yè)的財(cái)務(wù)人員幫其進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的分析。財(cái)務(wù)人員認(rèn)為導(dǎo)致這種情況發(fā)生的最主要原因就是其對(duì)企業(yè)的規(guī)模、資金流量沒有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，完全按照個(gè)人的感覺擴(kuò)大生產(chǎn)和擴(kuò)大支出，并且對(duì)于每月的收支沒有一個(gè)準(zhǔn)確、清晰的比率，因此造成了大量的積壓和成本的消耗。
為此他們給本文主人公提出了建議：
（一）制作一套新的財(cái)務(wù)管理制度及實(shí)施方案。理順投資管理與財(cái)務(wù)管理的銜接與溝通，建立規(guī)范的合同管理制度，除常規(guī)財(cái)務(wù)報(bào)表外又新設(shè)立了適合小工廠經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的財(cái)務(wù)分析體系，使現(xiàn)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)主動(dòng)反映關(guān)注點(diǎn)所在。
（二）設(shè)立財(cái)務(wù)跟蹤機(jī)制對(duì)投資行為進(jìn)行控制。建議聘請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)公司賬目進(jìn)行月審、季報(bào)、年終總結(jié)。
（三）細(xì)化投資及收益的會(huì)計(jì)核算工作。重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)金流量及重大財(cái)務(wù)收支的核算。對(duì)專項(xiàng)資金、專題項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行事中、事后的專項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)告。
對(duì)于服裝商品常見的庫(kù)存問題，最關(guān)鍵的是初期要通過在存貨檔案中選擇批次、保存期、呆滯積壓管理、安全庫(kù)存等方法，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理。其次，可以使用采購(gòu)計(jì)劃模組，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，做到適時(shí)、適量采購(gòu)，可避免因停工待料或者存貨積壓、變質(zhì)造成經(jīng)濟(jì)利益的損失。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)制度的建立和科學(xué)的財(cái)務(wù)管理的確極為關(guān)鍵。只知道一門心思生產(chǎn)、銷售，不在意財(cái)務(wù)，肯定會(huì)被“算盤”絆倒的。
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