購(gòu)衣顧問(wèn) | 逛街買(mǎi)衣服侃價(jià)必殺技"心狠嘴辣" |
服裝知識(shí) 有8841人參與 2012年3月26日 來(lái)源: 中原新聞-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 時(shí)下,逛街為“淘貨”,衣服樣式好不好看,在高手說(shuō)來(lái)就是“貨色好不好”。既然逛街成了“淘貨”,那么不僅僅要能慧眼識(shí)好“貨”,更在于能以合適甚至低的價(jià)格拿下,幾位高手總結(jié)了多年“淘”的經(jīng)驗(yàn),愿意與讀者分享這套與服裝店老板討價(jià)還價(jià)的“方法論”。
■方法之一:看到中意的衣服不可喜形于色
“在一些個(gè)性十足的服裝小店,不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了令人眼前一亮的,并且能一見(jiàn)鐘情的衣服的概率是非常高的。但是此時(shí)千萬(wàn)不可以像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣立馬眉開(kāi)眼笑,跑去向老板詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)。”“淘貨”高手陳小姐向記者講述著!叭绻尷习宀煊X(jué)到你對(duì)這件衣服喜歡得死心塌地了,那么他往高里喊價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)也就隨之減少了許多!
的確,從剛剛開(kāi)始發(fā)現(xiàn)喜歡的商品,并且有了購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候,和老板的心理戰(zhàn)就打響了。那么比較“行家”的做法又是怎么樣的呢?陳小姐告訴記者:“發(fā)現(xiàn)好衣服的喜悅要藏在心里,臉上要不露聲色。你可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子,或者對(duì)老板提出試穿的要求。價(jià)錢(qián)大可不必急著問(wèn)。穿上之后,還可以再和老板過(guò)幾招,比如問(wèn)問(wèn)這個(gè)款式還有沒(méi)有別的顏色,即使身上穿的這個(gè)顏色你已經(jīng)非常喜歡了;或者說(shuō)‘要是袖子再長(zhǎng)點(diǎn)就好了’之類(lèi)雞蛋里面挑骨頭的話。這時(shí),老板多半會(huì)打圓場(chǎng),說(shuō)這件衣服的好話,但你千萬(wàn)不能就隨著他的思路走了。當(dāng)他的好話說(shuō)得差不多的時(shí)候,你就可以開(kāi)始問(wèn)價(jià)了。讓老板覺(jué)得你不是特別喜歡,湊合賣(mài)了算了,所以開(kāi)的價(jià)錢(qián)一般不會(huì)很高!
■方法之二:殺價(jià)要心狠嘴辣
“當(dāng)試穿后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么問(wèn)題,一切中意后,和老板之間關(guān)于數(shù)字的拉鋸戰(zhàn)就拉開(kāi)了帷幕。這段時(shí)間,最重要的就是不能心慈手軟,要知道心軟了,就得多掏銀子,這沒(méi)二話!标愋〗愫苷J(rèn)真地說(shuō)道!坝行⿻r(shí)候,看準(zhǔn)的衣服自己要有個(gè)心理價(jià)位,什么面料,什么款式,以及商店所處的地段是否為繁華地段等等因素都與商品的價(jià)格直接掛鉤。一件純棉的長(zhǎng)袖T恤衫,一般質(zhì)量再好的也就40-50元,可是很多老板會(huì)喊出100元以上的價(jià)格。
此時(shí),你大可以做出掉頭就走的架勢(shì),以示老板不是誠(chéng)心想賣(mài)衣服。老板們則會(huì)拉住你,向你說(shuō)這是有牌子的正宗貨,或是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)貨,質(zhì)量有多好等等。而你卻不必理會(huì)這一套,因?yàn)檎l(shuí)都知道真正名牌的衣服都在大商場(chǎng),小店買(mǎi)衣服圖的是個(gè)性和時(shí)髦。所以,你可以喊出比自己心理價(jià)位稍微低點(diǎn)的價(jià)格,也許是他喊出價(jià)錢(qián)的三分之一都不到。此時(shí),老板必然會(huì)向你加價(jià),而你一定要堅(jiān)持自己的價(jià)錢(qián)不能松口,大不了不買(mǎi)。幾個(gè)回合下來(lái),老板只要拗不過(guò)你,多半會(huì)在你開(kāi)出的價(jià)錢(qián)上稍微加點(diǎn),這也許就正好是你的心理價(jià)位,你也就給個(gè)臺(tái)階,點(diǎn)頭付錢(qián)收貨吧!
■方法三:天涯何處無(wú)芳草
眾所周知,小店里的衣服是跟著一陣陣流行風(fēng)而來(lái)的,很多時(shí)候在這家店里看到的衣服,在另外一家店里也能看到,有時(shí)也只是在細(xì)節(jié)的地方有些無(wú)礙大局的小變化而已。陳小姐說(shuō):“想跟風(fēng)的話,就要多多了解一些行情,當(dāng)然就必須要腿勤,要貨比三家了!逼鋵(shí)陳小姐此時(shí)說(shuō)的貨比三家,指的就是價(jià)比三家,同樣風(fēng)格的衣服在不同的小店就會(huì)有不同的價(jià)錢(qián),當(dāng)然這也和衣服的面料、小店所處的位置相關(guān)。陳小姐接著介紹道:“對(duì)于此類(lèi)的衣服,可以多在幾家商店逛逛,若其中有店主流露出想和你商量商量?jī)r(jià)格的意向后,你也不必急著和他開(kāi)始口水仗。你可以很輕松地說(shuō)在別家店也看到過(guò)這樣的衣服,質(zhì)量不見(jiàn)得差,價(jià)格比你低一半,即使你以前根本就沒(méi)有問(wèn)過(guò)價(jià)錢(qián),不是都說(shuō)兵不厭詐嗎?此時(shí),小店老板們會(huì)很急切地表明你不識(shí)貨,以那樣的價(jià)格絕對(duì)買(mǎi)不到。
當(dāng)然,你可以很輕松地說(shuō)一句去別家再看看,即使沒(méi)有買(mǎi)到衣服,起碼也摸清楚了行情。來(lái)到下一家店和老板理論的時(shí)候就有了心理準(zhǔn)備,還下來(lái)的價(jià)錢(qián)也差不到哪里去了!
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