| 投資貼士 | 開服裝店拿貨的12字永恒真理 |
| 服裝知識(shí) 有5007人參與 2013年11月17日 來源: 擺客中國-保留-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 首先一個(gè)觀點(diǎn)：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶。
舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录�，整個(gè)過程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙�，打折率很低只�?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤，大幅降低了庫存率，所以打折率低；減少了倉儲(chǔ)成本。中國有句古語“貨如輪轉(zhuǎn)”；
舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來問“你們上新款了嗎？”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧！！沒有新款就不會(huì)有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門；
第二個(gè)觀點(diǎn)：這世界沒有諸葛亮，誰都無法預(yù)測什么款式暢銷。
潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫存。
總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理。 |
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