| 專賣場的合理性評估與改造原則 |
| 服裝知識 有3515人參與 2004年7月30日 來源: -微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 形形式式的賣場，其設(shè)計是否合理，質(zhì)量是高還是低，應(yīng)該有一個評判的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)主要從以下幾個方面來評估：
1、三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導(dǎo)購空間的配置是否有利吸引顧客進(jìn)入賣場，顧客進(jìn)入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，并在需要時由導(dǎo)購提供良好的服務(wù)，整個賣場是否洋溢著咳自由的氣氛。
2、貨品配置、陳列的合理性：根據(jù)賣場及產(chǎn)品的特點、顧客的需求、貨品配置要齊全，要考慮各個種類、款式、規(guī)格、顏色的貨品數(shù)量。貨品配置出現(xiàn)問題時要及時調(diào)配。陳列：要將規(guī)格全、數(shù)量多的熱銷產(chǎn)品陳列在陽面上，并不斷更新，保證成交率。
3、導(dǎo)購服務(wù)的質(zhì)量：導(dǎo)購的位置要正確，語言要規(guī)范、得體（包含有聲、無聲兩部分）。
4、賣場設(shè)計風(fēng)格與品牌經(jīng)營風(fēng)格地一致性：品牌服裝有特定的消費群體，即目標(biāo)顧客，根據(jù)他們的經(jīng)濟條件、文化素養(yǎng)等各個方面的狀況品牌經(jīng)營將形成自己的風(fēng)格，賣場設(shè)計的風(fēng)格必須相吻合。
5、賣場設(shè)計與品牌層次的一致性：兩者之間的一致性主要體現(xiàn)在經(jīng)濟因素上，大眾化的品牌必須對應(yīng)大眾化的賣場設(shè)計。
賣場設(shè)計完成后，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營或者因為商場整體格局的調(diào)整、改變，或者經(jīng)營理念的調(diào)整，賣場必須做一定改造。原則如下：
1、相似性原則：借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷售好的品牌經(jīng)驗。
2、合理性原則：在銷售好的前提下，以商品整齊、整潔的為原則；在銷售不好的情況下，必須破壞原賣場平靜的氣氛，將貨品進(jìn)行調(diào)整。
3、時機恰當(dāng)原則：大的改造不能在銷售旺季、雙休日、節(jié)假日。
4、隨時改造原則：小修小改，隨時進(jìn)行，以貨架移動、模特出樣不斷進(jìn)行調(diào)整，銷售好的時候可以不動，銷售滑坡時一定要改造。
5、占優(yōu)原則：亮度比周邊品牌亮一點，賣場比周邊品牌寬一點，服務(wù)比周邊品牌好一點。 |
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