| 經(jīng)營品牌，需要新思維 |
| 服裝知識(shí) 有3868人參與 2004年12月27日 來源: ●樸豐-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 有自己的生產(chǎn)廠，再加上諸如請(qǐng)形象代言人之類的推廣，之后投放大量的廣告，便會(huì)有大量代理商蜂擁而至，于是乎銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功。再以一定優(yōu)勢的價(jià)格批發(fā)零售著適應(yīng)面較寬的服裝，諸如褲子、襯衫、西服之類。就理所當(dāng)然地成為大眾所熱衷的牌子，自然是銷售又好，牌子的名氣又大。那可真是名利雙收的事情呀!那時(shí)的關(guān)鍵是工廠生產(chǎn)量以及做工要有所保證。這樣便萬事大吉了。
事物似乎總在變化。當(dāng)細(xì)分化市場來臨之際，如果依舊用這種辦法，顯然是行不通的。品牌的概念變了，涵蓋面也就更加大了。一個(gè)工廠已經(jīng)無法滿足、充實(shí)一個(gè)品牌了，一牌多品(種)的形勢已經(jīng)越來越清楚了。于是乎工廠的優(yōu)勢不再凸現(xiàn)，甚至在某種意義上說成為了經(jīng)營的負(fù)擔(dān)了。舊有的思維運(yùn)作模式在當(dāng)今的形勢下顯得越發(fā)笨拙了。
新思維總是在舊思維無法運(yùn)作時(shí)顯現(xiàn)魅力的。思維——專業(yè)化分工形成。加工廠與經(jīng)營公司徹底分開的形式便滿地開花了。
經(jīng)營品牌，運(yùn)作品牌在中國雖稱不上新事物，但對(duì)以生產(chǎn)批發(fā)為主的大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說也井非易事，到其它的企業(yè)下訂單似乎已經(jīng)失去了生產(chǎn)利潤。并且其它的品牌也能皋此下訂單，原料、加工費(fèi)的價(jià)格透明無比。那么下一步的利潤從哪兒來，怎么來呢?大家為此開始動(dòng)腦筋了。殊不知真正的品牌運(yùn)作就從此開始了。為什么同樣的產(chǎn)品貼上不同的商標(biāo)價(jià)格就全不一樣呢?那是品牌的魅力。于是很多精明的商人便買斷、代理一些品牌，于是做著做著發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)一年不如一年了，為什么?殊不知采用原有的方法運(yùn)作，再好的品牌也做不下去。經(jīng)營品牌首先需要有好的定位，繼而組合好各個(gè)廠家的產(chǎn)品，這個(gè)定位組合讓不少企業(yè)受益，也讓更多的企業(yè)頭疼了。接下來的事便是運(yùn)營了。貨品運(yùn)營的速度實(shí)際上是現(xiàn)金流動(dòng)，直接關(guān)系到利潤。從某種意義上說在資金運(yùn)營上中國服裝企業(yè)還處在跚跚學(xué)步階段。服裝生產(chǎn)大國的企業(yè)對(duì)于經(jīng)營品牌還只是初步嘗試。這就是很多以生產(chǎn)為主的公司以舊有模式花大價(jià)錢創(chuàng)出的牌子在市場上敗走的癥結(jié)。同時(shí)也給那些沒有大工廠，懂得經(jīng)營的企業(yè)留下大量商機(jī)。最后是企業(yè)文化的營造，最能表現(xiàn)的便是賣場以及賣場中的導(dǎo)購服務(wù)文化了。舊有的導(dǎo)購用語：“這個(gè)實(shí)惠、這是名牌“之類的話似乎早就過時(shí)了。有位服裝公司的總裁曾這么說過，現(xiàn)在顧客購買晨裝如同去飯館品嘗一道萊一樣，光是萊好吃還不行，還要從中感覺到它的由來、歷史、文化……企業(yè)文化，雖說不少公司都提過，自己企業(yè)也辦過報(bào)紙，但真正做好、做透，能引起廣泛共鳴的又有幾個(gè)?
曾經(jīng)聽過一位服裝公司的老板抱怨過，說自己也把工廠和公司分離了，工廠憑借著自己的加工優(yōu)勢忙得不可開交，可自己在經(jīng)營品牌的公司中卻太閑了，除了下單做貨，再做一下宣傳之外就無事可做了。殊不知這些事他做了嗎?都做好了嗎?在如鐵雄關(guān)下從頭躍，不單單是形式上的，更要從根本上放下我們的舊有觀點(diǎn)，舊有成績，因?yàn)樵诮?jīng)營品牌的這條起跑線上，大家都不分貧富貴賤，都是平等的。這其中的機(jī)遇更青昧那些思想者。我們要做的事太多了。
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