| 服飾店的幾點生意經(jīng) |
| 服裝知識 有8615人參與 2004年12月28日 來源: 服飾經(jīng)理人-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 在規(guī)劃采購計劃前，最好先研究一般制造商的習(xí)慣：
(1)制造商常會誘使顧客先購買，以免客戶同時下訂單，交貨壓力太大。在這種情況下，買方是可以延后交款的。
(2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月結(jié)的方式。優(yōu)點是無須先在進貨的商品上投注資金。
(3)大批進貨前若能預(yù)知商品的品質(zhì)，或許可以大賺一筆，但作投機的投資時只可以用多余的錢，否則風險會很大。
(4)優(yōu)秀的采購員對尚未上市的商品下單時，會采取理性的態(tài)度，但風險依然在，也有賠錢的可能。不過，從錯誤中可獲得不少寶貴的經(jīng)驗。
(5)有經(jīng)驗的商人常會看好某個新興市場而提早進貨。這么一來，因進貨價格可壓低而增加了獲利空間，并提高了競爭力。
選擇好批發(fā)商
目前，零售商的進貨渠道主要有兩大類：一是批發(fā)商，二是生產(chǎn)廠家。現(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢：受工業(yè)直銷的影響和市場競爭的壓力，越來越多的零售商，尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說零售商的所有商品都可以通過產(chǎn)銷直接見面來解決，事實上，在現(xiàn)代商品經(jīng)營中，相當多的零售商，尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品，還是要依靠批發(fā)商作為自己的進貨渠道。
精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家批發(fā)商那里進貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進貨渠道。
批發(fā)商五花八門，零售商選擇和利用時，須謹慎從事。一般來講，應(yīng)該注意以下幾個方面的問題。
(1)批發(fā)商是否愿意指導(dǎo)和幫助零售商店成為經(jīng)營效益好、商品暢銷的商店。
(2)批發(fā)商是否把自己批發(fā)額的增長，寄托于零售業(yè)的興旺發(fā)達，為零售商而多方考慮，誠實經(jīng)營，講究信譽。
(3)批發(fā)商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務(wù)，以便為零售商減輕存貨負擔。
(4)批發(fā)商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價、銷售和商業(yè)情報等方面的資詢服務(wù)。
選擇批發(fā)商時，要權(quán)衡供貨單位所處距離的遠近，從經(jīng)濟合理原則出發(fā)，節(jié)省費用，提高效益。
選擇批發(fā)商不宜太多，以便能同某些批發(fā)商建立長久關(guān)系。從長遠看，長久關(guān)系可以保證零售商的貨源穩(wěn)定，并可從進貨單位那里得到適當幫助。 |
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