| 服裝業(yè)內(nèi)人士爆料服裝打折內(nèi)幕 |
| 服裝知識 有3708人參與 2004年12月28日 來源: 網(wǎng)絡(luò)論壇-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 近日，長沙一位服裝業(yè)內(nèi)人士向消費者介紹了服裝打折的內(nèi)幕。
據(jù)介紹，一般情況下，服裝打折的目的不外乎兩種。其一是促銷，其二是洗貨。促銷式的打折，是對當(dāng)季新款而言。利用節(jié)假日人多的時候打個8折、9折的，以求薄利多銷。一般情況下，如果是一個成熟的品牌，在商場經(jīng)營的普通服裝經(jīng)銷商，促銷打折的讓利不會超過30%，即通常所說的７折。因為普通經(jīng)銷商的進(jìn)貨價大概在3.5折到4折之間，好的品牌甚至?xí)咏?折，而商場一般都會從營業(yè)收入中抽利25%左右。洗貨是對過季和壓庫貨物而言。對于剛剛過季或即將過季的正品服裝，經(jīng)銷商的折扣大多是6折或5折。對于一般的經(jīng)銷商來講，此時已基本無利可言、目的是盤活資金；對于不玩任何貓膩的省級總代理來講，在商場以這樣的折扣處理也只是微利了。
業(yè)內(nèi)人士特別提到，對于3折以下的洗貨，消費者要多留個心眼。如果是廠家直銷，或許還是正貨，別說是一般的經(jīng)銷商，就是省級總代理，3折基本上是底限，3折的洗貨只是為了消滅積壓、減少損失，所謂“賣頭不賣尾”。
但是，現(xiàn)在市場上也有一些專門靠賣大折扣商品賺錢的經(jīng)銷商。大折扣有2大秘密：其一，大多數(shù)情況下，是經(jīng)銷商在玩價格障眼法，并非“揮淚大甩賣”。這樣的手法在一些低檔服裝中，幾乎是一個公開的秘密。但也有人利用人們對大商場與洋品牌的信任心理，在商場常年明低暗高地“打折”賣貨，這樣的服裝常常冠以稀奇古怪的洋名，標(biāo)價嚴(yán)重與價值偏離。應(yīng)該特別警惕的就是這類欺詐式的打折；其二，是壓庫品或次品。如果是一些已經(jīng)在市場上樹立了品牌形象的服裝，又是在專賣店或?qū)I柜大打折，這些服裝要么是積壓了１年以上，要么是次品。
據(jù)介紹，經(jīng)營處理貨品的商人，進(jìn)貨價遠(yuǎn)比正品進(jìn)貨價低，這樣的打折是有利可圖的。一般情況下，這些服裝的毛病并不明顯，只有專業(yè)人士才能發(fā)現(xiàn)，比如面料上有一處細(xì)微的掛絲等等。對于相信名牌的消費者來說，這些服裝仍然比相對低檔的服裝“有品位”。要注意的是，這類服裝大多只換不退，選購時一定要認(rèn)真仔細(xì)，才能從中淘到價廉物美的衣服。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)今時代審美出現(xiàn)了多元化的傾向，大多數(shù)的人是根據(jù)自己的審美習(xí)慣選擇服裝，對于一些不大在乎潮流的人們來說，許多品牌服裝的樣式基本不過時，選擇打折時去選購品牌服裝還是“合算”的。但是，“賣的永遠(yuǎn)比買的要精”，一定要注意貨比三家，適當(dāng)了解市場上相同檔次服裝的價格定位，識破價格障眼法。 |
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