| 他是如何用17萬元經(jīng)營加盟服裝店 |
| 服裝知識(shí) 有3887人參與 2004年12月31日 來源: 俞力為-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 啟動(dòng)資金：17萬元
資金分配：2萬元加盟保證金＋5萬元貨款＋9萬元店面租金（店面租金每個(gè)月15000元，需要壓兩個(gè)月付一個(gè)月，另外還要多準(zhǔn)備出3個(gè)月的租金，因?yàn)椴荒鼙ＷC馬上就能獲利）＋1萬元員工薪水
客戶構(gòu)成：20歲到30歲的白領(lǐng)女性
能否獲利：從2001年10月份的第一家店開始，已經(jīng)發(fā)展到第四家店了，利潤一定會(huì)有，但是要想獲得更高的利潤，就要達(dá)到一定的規(guī)模，我正在朝這個(gè)方向努力。
創(chuàng)業(yè)理由：70％的轉(zhuǎn)行需求＋30％的個(gè)人喜愛
70％的轉(zhuǎn)行需求：
我上大學(xué)時(shí)學(xué)的是中英文高級文秘，畢業(yè)之后一直在一家外企公司做秘書工作，從前臺(tái)秘書一直坐到了董事長秘書，做了一段時(shí)間之后就覺得沒有什么突破了，我意識(shí)到在秘書行業(yè)里我已經(jīng)做到盡頭了。我想轉(zhuǎn)行，但是不知道該往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)，好像一下子找不到自己的人生坐標(biāo)了。這時(shí)候我得知一個(gè)朋友自己經(jīng)營了一家服裝店，經(jīng)營得還不錯(cuò)，我就想是不是自己也可以這樣做。我開始在報(bào)紙和雜志上尋找信息，因?yàn)樯线吙橇瞬簧僬\征加盟的信息。我開始發(fā)傳真、打電話咨詢。一開始我還不好意思，因?yàn)楫吘箾]有經(jīng)驗(yàn)，于是我就把我想到的所有問題寫到紙上，然后照著紙上的問題念。那時(shí)候我聯(lián)系了很多家公司，我想那些公司一定覺得我很稚嫩，缺乏經(jīng)驗(yàn)。最后，怡洋國際有限公司決定吸收我加盟，代理莎嘉帕琦服裝品牌。我以最快的速度成立了公司，在豐聯(lián)廣場開了我的第一家店。
30％的個(gè)人喜愛：
在辭職決定自己經(jīng)營時(shí)我也想了很久，一直在想什么行業(yè)適合女性做，自己該做點(diǎn)什么。后來確定代理莎嘉帕琦品牌。我慶幸選對了行業(yè)，因?yàn)槲矣X得這個(gè)行業(yè)比較適合女性，而且也是我非常喜歡的，我從小就喜歡畫畫，對服裝方面也很敏感。我覺得如果要獨(dú)立經(jīng)營最好選擇自己熟悉的行業(yè)，盡量不要選擇自己不熟悉的行業(yè)。而且一定要熱愛你選擇的行業(yè)，這樣才能全心投入地去經(jīng)營。
創(chuàng)業(yè)初期：50％的市場調(diào)查＋20％的膽量和魄力＋20％的員工培訓(xùn)＋10％的廣告宣傳
50％市場調(diào)查：
不論做什么，之前都一定要做詳細(xì)的市場調(diào)查。在開第一家店之前，我走訪了很多家商場，最后選定了豐聯(lián)廣場，因?yàn)樨S聯(lián)是租金店，每家專賣店都可以獨(dú)立收款，這樣可以保證現(xiàn)金的流通。而且，我經(jīng)營的服裝是針對20歲到30歲的白領(lǐng)女性，她們在office里工作，著裝要職業(yè)一些，但還要體現(xiàn)時(shí)尚的感覺。豐聯(lián)廣場周圍都是寫字樓，有很大的客戶群，我正是看中了這一點(diǎn)。
20％膽量和魄力：
以前我一直在辦公室里工作，跟別人接觸的機(jī)會(huì)不是很多。但獨(dú)立經(jīng)營后就需要我經(jīng)常和商場的管理人員接觸，和自己的導(dǎo)購接觸，還要處理各種問題，這些都是我在以前的工作中沒有遇到過的，有的時(shí)候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和膽量。
20％員工培訓(xùn)
因?yàn)槭羌用�，所以服裝的質(zhì)量和設(shè)計(jì)不是我能左右的，值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成長的。為了給客戶最滿意的服務(wù)，我會(huì)對我的員工進(jìn)行培訓(xùn)，要求她們?yōu)轭櫩吞峁┑姆⻊?wù)是最舒服、體貼和真誠的。
10％廣告宣傳
除了配合公司做一些廣告宣傳，我也會(huì)自己做一些宣傳，如建立貴賓卡。當(dāng)來新貨時(shí)，我們會(huì)通顧客，即使她們沒時(shí)間過來，也能體會(huì)到我們的周到。(中國時(shí)尚品牌網(wǎng))
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